設(shè)計力量走上前臺

中國建博會（廣州）一直有目標(biāo)有重點(diǎn)地打造行業(yè)“設(shè)計生態(tài)圈”。除了各家品牌對設(shè)計無處不在的重視之外，本屆展會與眾不同的是，由中國建博會（廣州）、環(huán)亞聯(lián)合設(shè)計、藝起潮玩品牌文化傳媒、家居新范式聯(lián)合升級打造的「設(shè)計之家」在廣交會展館A區(qū)2.1-01展位重磅登場，這也是建博會首次將傳統(tǒng)展會VIP 休息區(qū)創(chuàng)新升級為社交互動體驗區(qū)。 

該館由中國香港環(huán)亞聯(lián)合創(chuàng)始人、80后設(shè)計領(lǐng)軍人物楊志偉策展，吸引了復(fù)旦大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)研究院院長張嶸，澳門承焜設(shè)計事務(wù)所、廣東省建筑裝飾設(shè)計協(xié)會執(zhí)行會長曾承焜，香港資深設(shè)計師、801創(chuàng)意運(yùn)營總監(jiān)林志輝等一眾設(shè)計力量到場，通過音樂+美食美酒+潮玩+設(shè)計，力圖推動建博會加快構(gòu)建行業(yè)前端設(shè)計概念展示、中端設(shè)計作品商業(yè)轉(zhuǎn)化和應(yīng)用、后端設(shè)計作品展示及設(shè)計思想交流的設(shè)計生態(tài)閉環(huán)。

扎堆高定和整家

逛一圈展下來，很明顯的感覺就是，無論展館大小，越來越多的品牌館都傾向于“高定”化了，而幾乎所有頭部品牌都在朝整家的方向發(fā)展。比如，顧家全屋定制憑借“柜類+軟體雙基因”的頭部優(yōu)勢，本次帶來的星·覓境整家新品呈現(xiàn)高顏值、高個性化、高品質(zhì)的真整家美學(xué)方案；德貝的高奢館內(nèi)，“融舍”“潯跡”等年度新品向世界描繪著德貝的整體美學(xué)空間和工業(yè)化高定宏圖。莫干山全屋定制展廳也在主打整家定制概念。

據(jù)家居新范式觀察，索菲亞、歐派、尚品宅配、志邦、顧家、曲美等家居企業(yè)在本屆建博會上都主打整家定制服務(wù),而且整家定制業(yè)務(wù)的領(lǐng)域在拓寬、子品牌在增加?；蛟S這正應(yīng)了2023中國建博會（廣州）“建裝理想家，服務(wù)新格局”的主題，高定、整裝，都是泛家居行業(yè)絕對的趨勢和新格局所在。

東方文化+治愈情感的融合

東方文化自信，在這次建博會里表現(xiàn)得尤為明顯。典型如頂固，直接打造了以“行走的東方痕跡”為主題的展館，現(xiàn)場一幅6米高的當(dāng)代抽象畫，用簡潔直白的“亂”無序筆畫象征由外界接受的恣情放肆的情緒波動，以筆觸的奔流表達(dá)平和安寧的空間重塑，通過空間產(chǎn)品的體驗留存內(nèi)心的靜謐。

德貝的新品“潯跡”系列，用原木屏風(fēng)感打造門板，以詩性東方造自然棲居，傳遞東方的克制和隱忍文化。

而慕思V6展館內(nèi)，則隨處可見紅藍(lán)黃等飽和色系，給年輕人以滿滿的治愈感和溫暖。

另外，兔寶寶全屋定制展出的魅影系列，從色彩、輪廓、材質(zhì)等方面貼合女性審美，打造一個溫暖柔和且極具治愈性的空間氛圍。 

木門品類的春天

這屆展會，木門品類讓人印象深刻，以前展會前后的高鐵等廣告基本被定制企業(yè)壟斷，而現(xiàn)在，出現(xiàn)了很多木門品牌。在現(xiàn)場，一方面是專業(yè)門窗品牌加大招商力度，帝奧斯門窗提出對經(jīng)銷商實現(xiàn)從品牌經(jīng)營、建店支持、店面運(yùn)營到終端獲客、線上引流等實現(xiàn)360°營銷賦能；E格靜音系統(tǒng)門窗品牌帶來的智能產(chǎn)品和國際獎項產(chǎn)品兩大類產(chǎn)品，吸引眾多經(jīng)銷商駐足觀看和洽談合作。

另一方面是定制、成品等其它品類家居企業(yè)，紛紛加碼木門賽道，如顧家全屋定制新品類—KUKA?木門也首次亮相，可實現(xiàn)門墻柜一體化融合，讓門扇與窗套、埡口套、踢腳線等同色一體，為空間注入時尚審美。

生活方式售賣

家居，本質(zhì)上是為了更美好的生活。更高明的營銷，不是賣產(chǎn)品，而是提供一種生活方式的個性化選擇。這一點(diǎn)，三翼鳥和慕思V6都深諳其道。在A區(qū)1.2α智能整裝館，三翼鳥現(xiàn)場不僅展示了一居室智慧家樣板間，且?guī)砹撕陉讖N房、光年廚房等高端定制場景，以真實的居家生活供用戶沉浸式體驗。此外，三翼鳥更是將翼啟購、筑巢設(shè)計等數(shù)字化工具帶到現(xiàn)場，與用戶面對面交互共創(chuàng)智慧家，帶來了不一樣的智慧體驗之旅。

慕思V6則用一面書墻，強(qiáng)調(diào)了閱讀和書香，對于幸福家庭的重要性。Vinocave維諾卡夫在設(shè)計之家館展出的酒柜/雪茄展示區(qū)，同樣吸引了眾多觀眾的駐足。

品質(zhì)的勝利

技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)保、耐用性等品質(zhì)相關(guān)，仍然是本屆展會想傳遞給大家的重要元素。啟源智能照明帶來的KNX直連電源，以業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性驚艷了一眾家裝、電工等專業(yè)人士，且其全宅智能新品，與鴻蒙等系統(tǒng)進(jìn)行了全系打通。

而德國海福樂，新創(chuàng)磁阻尼門Sly Move D20帶來推拉門極致體驗，磁阻尼替代傳統(tǒng)彈簧阻尼，運(yùn)行零噪音，節(jié)省50%開啟力度，操作力度均勻流暢。

人氣和心態(tài)的平衡

這屆建博會共吸引了近2000家企業(yè)參展，展覽面積達(dá)40萬平方米，較去年增加近10萬平方米。雖然范式君與不少企業(yè)和進(jìn)場經(jīng)銷商交流的感受都是：人流較往年少了那么一丟丟。但現(xiàn)場仍然人頭攢動，重要的是，大家的心態(tài)和預(yù)期普遍都較坦然，已經(jīng)不像上半年時候那般失落了。

用一位高管說的話就是，早已經(jīng)過了閉著眼隨便掙錢的時代，平淡期也是好事，市場對誰都是公平的，現(xiàn)在反而是考驗內(nèi)功、優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時期。

加碼搶商大戰(zhàn)

想盡辦法、創(chuàng)造辦法、務(wù)必、馬上、立刻招募經(jīng)銷商，依然是各大廠家在2023中國建博會（廣州）上的重點(diǎn)工作。家居新范式在現(xiàn)場看到，各個品牌展館的門口都有“重兵把守”，招商工作人員嚴(yán)陣以待、分工明確，大有不讓一個精準(zhǔn)客戶溜走的勢頭。

品牌的降維打擊

這屆建博會，普遍展館適中，并未出現(xiàn)前幾年動輒幾百上千平的豪華特展現(xiàn)象。有些品牌展館，甚至只擺了床、沙發(fā)等三樣?xùn)|西，其余區(qū)域全部用作招商洽談。而不少企業(yè)，也不再執(zhí)著于超級大展區(qū)，而是在復(fù)式二層、功能分區(qū)、加碼產(chǎn)品實力等方面發(fā)力，更講究效果化、精細(xì)化展出。 

有設(shè)計院人士指出，消費(fèi)者消費(fèi)更理性了，品牌商也在蟄伏過日，就像旅游人群一樣，“又想出去玩，手上又沒錢”，于是，既講究顏值、又善用創(chuàng)新高級材料降維研發(fā)的輕高定系列、高性價比產(chǎn)品紛紛出現(xiàn)。海福樂推出小戶型空間，包括可升降電視，旋轉(zhuǎn)書桌及翻床五金、移動滑梯和墻壁折疊梯等。金牌廚柜發(fā)布了X空間集成系列新品，以突破常規(guī)定式的設(shè)計理念、深度滿足個性化生活方式的集成功能。歐鉑尼整體家居直接亮出“聚焦8億大眾消費(fèi)、敢做親民價格”的大眾定位。

廠與商的博弈

但凡大的展會，經(jīng)常會有一些有意無意的突發(fā)事件，讓吃瓜群眾過足了癮。這次建博會繞不開的熱門話題是，某大牌館出現(xiàn)的經(jīng)銷商大鬧展臺事件，一句“這一天，我等了三年”、一聲慘烈的哀嚎、一堵黑傘出現(xiàn)后的人墻……賺足了眼球。

不可否認(rèn)，經(jīng)銷商這幾年活得不易，但品牌方選商機(jī)制也是白紙黑字?jǐn)[著，所謂“一個巴掌拍不響”。這也給經(jīng)銷商提了一個醒：一定要干自己能力范圍內(nèi)的事情，努力耕耘，適時應(yīng)變，比什么都重要。

接下來，家居新范式將陸續(xù)推出建博會深度專訪和探展系列，歡迎鎖定！

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