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瑜伽館預(yù)售至關(guān)重要的環(huán)節(jié)就是拓客，而業(yè)績的高低絕大部分取決于拓客的數(shù)量。 而拓客就要采取主動(dòng)出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。 下面給大家總結(jié)8條拓客技巧： 瑜伽館老板首當(dāng)其沖 瑜伽館本身就是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，在小團(tuán)隊(duì)里面，作為主要人物就要打頭陣，而不是選擇當(dāng)翹腳領(lǐng)導(dǎo)。 瑜伽館老板也要堅(jiān)持每天拓客，這樣做不僅可以保證瑜伽館的正常客流，還可以帶動(dòng)員工的工作激情，調(diào)動(dòng)員工的責(zé)任感和積極性。 客戶群體細(xì)分 發(fā)傳單基本是人看人厭的行為了，很多瑜伽館通過傳單過分宣傳，已經(jīng)讓很多消費(fèi)者都抱有不信任的心態(tài)。 要解決這種問題，我們就要做到真誠，針對不同客戶自身情況以及消費(fèi)能力，推薦性價(jià)比高且個(gè)性化消費(fèi)的卡項(xiàng)，這樣針對性的宣傳，讓瑜伽館走向?qū)I(yè)化服務(wù)的品牌路線。 做團(tuán)體生意 瑜伽館要與一些機(jī)構(gòu)建議合作，制定團(tuán)體福利卡項(xiàng)，比如在三八、教師節(jié)、護(hù)士節(jié)等可以與機(jī)構(gòu)合作，引導(dǎo)機(jī)構(gòu)女性消費(fèi)，從而提升瑜伽館整體的業(yè)績。 異業(yè)合作 與各行各業(yè)進(jìn)行合作，將可以合作的一切進(jìn)行合作，一起搞活動(dòng)讓雙方一起受益，雙方進(jìn)行資源互換，不僅都引進(jìn)了新客源，還大幅提升業(yè)績。 激勵(lì)老客戶，帶動(dòng)新客戶 將老客戶發(fā)展成主動(dòng)為瑜伽館義務(wù)宣傳的“銷售”，還要對老客戶帶領(lǐng)來的新客戶給予一定的甜頭，比如給優(yōu)惠，贈(zèng)送禮物等，形成“滾雪球”效應(yīng)。 創(chuàng)新銷售模式 通過一些聯(lián)誼活動(dòng)，讓新老客戶參與其中，以團(tuán)體游戲的形式傳授瑜伽技巧，以輕松的活動(dòng)氛圍給客戶減輕工作生活上的壓力，做到娛己娛人，還間接性宣傳瑜伽館。 與時(shí)俱進(jìn)，引進(jìn)新項(xiàng)目 很多人都喜新厭舊，瑜伽館要適應(yīng)時(shí)代的變化，要不斷地引進(jìn)新項(xiàng)目，新的教學(xué)方式，淘汰非盈利項(xiàng)目，不斷的滿足客戶的消費(fèi)需求，這樣才能吸引更多的客源，讓瑜伽館客源源源不斷。 廣告宣傳 瑜伽館要在廣告宣傳工作上做重視，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，消費(fèi)者越來越習(xí)慣通過線上廣告去作為了解的渠道。 所以做好線上廣告宣傳非常的重要，好廣告+好口碑才能更好的打造瑜伽館的品牌。 特別是在瑜伽館在做活動(dòng)期間要學(xué)會(huì)借助廣告的力量廣而告之，從而為瑜伽館招攬更多的客源。 瑜伽館想要提高拓客能力，就要擅用技巧，將技巧落實(shí)到位，才能事半功倍，才能有更多的客源。 假如你還不懂瑜伽館經(jīng)營，為業(yè)績糾結(jié)，來和我們資深導(dǎo)師交流，讓經(jīng)營少走彎路，共創(chuàng)瑜伽未來。 |
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