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公司瓶頸：沒有市場部注定做不大。 高建華。 很多企業(yè)只靠銷售做到幾千萬以后就是一直在那拱這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)再擴(kuò)大，大家再努力也沒用了。這個(gè)企業(yè)就到了他的成長的瓶頸，這個(gè)時(shí)候就一定要有市場部，要讓這個(gè)企業(yè)從單輪到雙輪驅(qū)動。 中小企業(yè)在開始的時(shí)候銷售團(tuán)隊(duì)比較大，沒有其他職能可以理解，就先把生意做起來。但是隨著這個(gè)企業(yè)規(guī)模越來越大還是靠這個(gè)銷售人員，這就變成了若干的游擊隊(duì)，你打不了大仗也成不了大事。 那么市場跟銷售是相輔相成，也就是市場部要去做市場地圖。要做市場調(diào)研能給銷售指明方向，幫助銷售提高效率、提高成功率，所以這個(gè)時(shí)候市場部就變得不可或缺了。 我們說一個(gè)好的市場營銷人員，他的戰(zhàn)斗力能頂四五個(gè)銷售人員，所以在一個(gè)公司里面如果你有一個(gè)三四十人的銷售團(tuán)隊(duì)，有五六個(gè)市場人員就已經(jīng)足夠，因?yàn)樗际蔷鴱?qiáng)將。 比如說當(dāng)年在做這個(gè)市場開發(fā)的時(shí)候，我們在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，過去一年在這個(gè)行業(yè)就做一兩百萬。但是后來我們做了市場地圖，把這個(gè)市場上一共有多少客戶都在哪里找出來了，影響客戶決策的，我們把這個(gè)權(quán)利結(jié)構(gòu)審批流程，先打哪后打哪怎么打，見了客戶怎么說怎么做都搞清楚了。那么有了這么一套東西把它給到每個(gè)銷售員那里去，然后這個(gè)業(yè)績就實(shí)現(xiàn)了10倍數(shù)、20倍數(shù)的成長。 第一年就翻了好幾倍，第二年就達(dá)到了一開始的10倍，到了第三年就變成了最初的20倍。但是在全中國真正會做營銷的人寥寥無幾。因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司的市場部，要么是做宣傳、做廣告的，要么是做促銷、做銷售支持，而真正理解市場開發(fā)怎么做，真正理解產(chǎn)品市場怎么做的人寥寥無幾。 我的營銷那點(diǎn)事其實(shí)都是我過去這30多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也就市場部從哪里入手？先干什么后干什么。市場部的四個(gè)分工都是用來做什么的，他們之間是怎么配合的？你只要好好看看我的《營銷那點(diǎn)事》，你就整明白了，你按照我說的去做，比按照你自己的理解去做，你的成本會低很多，你的效率也會高很多。因?yàn)槲覀冏约壕褪沁@么做的，做了以后效果非常好，我們就把我們做的方法給它固化下來，然后再分享給大家，希望讓更多的人受益。 我堅(jiān)信這個(gè)職位是未來很多企業(yè)里面的香餑餑，也是老板的左膀右臂。誰能夠成為營銷高手，誰就掌握了在職場上的主導(dǎo)權(quán)。     |
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