我們經常會討論一個問題，就是人性到底是本善呢還是本惡呢？假如人性是本善的，那么我們在三歲以前的嬰兒身上，為什么看不到善的影子呢？他們不會去同情弱者，也不會把自己喜歡吃的東西讓給別人。所以人性本善的這個論點是站不住腳的。

　　那么人性是本惡嗎？也不是的。三歲以前的嬰兒，除了吃飯就是睡覺，就是開開心心的笑，絕對不會想著怎么去害人。所以說人性肯定不是本惡的。

　　那么人性的本來面目是一個什么樣的呢？其實在三歲以前，就是在嬰兒還沒有接受我們上文講的那個第一套規(guī)則——儒家的教育，公平正義的道德，仁、義、禮、智、信等，還沒有接受這些教育之前，他們本性只有一個，叫做自私。

　　什么意思呢？比如說一個嬰兒在沒有吃飽之前，他是不會把自己的食物，自己的奶嘴主動讓給其他嬰兒的，所以說在三歲之前，嬰兒表現出的其實是一種獸性。那么獸性的本質其實就是自私，這個是毋庸置疑的。因為自私是一切動物的本性，是他們繁衍生息的基礎。

　　如果動物都學會了謙讓，把自己的食物讓給別人，然后自己餓死了，那么這個種族是延續(xù)不下來的，很快就會滅絕的。所以說自私并不是一個貶義詞，而是一個人，他獸性當中很必要的一部分。

　　在上文中，我們講過一個觀點，劉慈欣老師說的失去人性，失去很多；失去獸性，失去一切。所以說我們先要了解人性的本來面目，其實是自私。了解了這一點以后呢，我們就會通過利益的角度去解構這個世界。從利益的角度去解構一切。

　　那么自私是什么呢？自私就是想辦法讓自己獲取更多的利益。我們明白了這一點后，就能夠在這個社會當中游刃有余。因為我們學會了利益分析法，每個人即便接受了再多的儒家的教育，他內心里想的還是利益。

　　所以我們先來看利益的第一點。利益分為兩大塊，一個是經濟利益，一個是情緒利益，這兩個都叫利益。

　　什么意思呢？經濟利益就是讓對方賺到錢，讓對方學到知識。就是我跟一個人，如果我倆之間的關系是以經濟利益為主導的利益關系，那我就得讓他賺到錢，我得讓他在我這學到知識，這個叫我給他提供了經濟利益。那么什么叫情緒利益呢？情緒利益就是我給他提供了快樂，給他提供了溫暖，給他提供了依靠。人與人之間的所有關系，都是通過這兩種利益來鏈接的，除此之外沒有其他的。

　　但是這兩種利益大家要注意是有一個主次的關系。什么意思？比如說在兩個人的關系中，其中一人能夠提供經濟利益，那么另外一人只能給他提供情緒利益。提供經濟利益的這個人一定是占主導位置的。因為賺錢的能力是稀缺的，讓對方快樂，讓對方溫暖，讓對方依靠的這個能力不是稀缺的，是人人都可以提供的。比如說一個有錢人想要讓別人給他提供情緒價值，會有一群人排著隊等著給他提供，但是一個只會提供情緒價值的人想要得到錢。那是不容易的，就是想要用情緒價值換別人的錢，這個不叫稀缺的技能。

　　這告訴我們了什么呢？我們得想盡辦法提高自己的經濟價值能力，這個才是最主要的。就像著名影星有句說的那樣，在我成功之前，我的身邊全是壞人。當我成功以后，我的身邊全是好人，所以大家要明白這一點。

　　那么第二點呢，我們要學會從利益的角度去解構一切關系。就比如我舉過的一個例子，就是我一個朋友說他的員工最近不斷的離職，而且還有員工背叛他。他舉了一大堆分析例子，說經濟環(huán)境的問題，說對手挖對手太強，說有人挖他的墻角。我說這些都是表面，你只需要從兩個角度去分析這件事就行了。你的員工在你這里有沒有得到經濟利益？你的員工在你這里有沒有得到情緒利益。也就是說你的員工在你這兒賺的錢多不多，你的員工在你工在你這兒工作開不開心？如果說你能給他提供很多的錢，那么他開不開心都無所謂。如果說你讓他開開心心的工作，那么錢少一點兒也行。但如果這兩個都不夠，這個人是肯定要走的，這就是利益分析法。

　　你如果明白了這個利益分析法，就好比人與人之間的關系，職場關系，親戚關系，朋友關系，你都會看得非常的透明。

　　從利益的角度去解構一切，比如夫妻關系，是怎么產生鏈接的？是經濟利益加上情緒利益。就是夫妻雙方都要賺錢，也都要給對方提供溫暖，這個是兩個利益共存的?；蛘呤怯幸环劫嶅X，另一方給提供溫暖，這個關系也是可以的，但是提供溫暖的那個人不會賺錢，那個人在家庭中一定是處于次要地位的。大家注意這一點。

　　另外合伙人關系也是經濟利益和情緒利益。你和一個人合伙做生意，首先得能讓對方賺到錢，其次兩個人合作要愉快，要有生態(tài)化反。如果兩個人合作很不愉快，那么賺再多的錢也是很痛苦的。

　　我為什么把這兩點列到前面呢？就是因為我們生活中主要想的就是這兩種東西，一個是幸福，夫妻關系要幸福；另一個是要有財富，這個合伙人就是給大家提供財富的。這也是我常說的一句話，通人性者通幸福，通人性者通財富。所以這兩個關系，都要有經濟利益和情緒利益。

　　那么再往下最好的是一種單一的關系了。比如說你和你親戚的關系，最多的就是情緒利益，親戚之間不要合伙做生意。如果你想維持親戚之間的關系，就盡量不要合伙做生意。因為一旦摻雜了經濟利益，這個關系就很容易受到破壞。因為經濟利益是占主導的，他會高于情緒利益，所以親戚之間能夠給對方提供依靠，提供溫暖，提供快樂，這是一種最好的關系。

　　朋友關系也是一樣，很多人認為朋友之間應該能夠讓對方賺到錢，一起合伙做生意，在一個公司里工作。這種一旦摻雜了經濟利益，兩個人的關系就會沒有那么純粹。

　　如果朋友有了難處，我們是可以給他提供一定的經濟援助的，但這一定是次要的。朋友之間最多的是什么呢？你受了欺負，我會讓你得到我的依靠，我會直接去找那個人算賬。你今天受了委屈，你來找我傾訴，我會跟你共情，我會跟你一起去罵那個人，這才叫朋友之間的一種非常好的關系，給對方提供情緒上的價值。情緒上的利益才能更好的維系這段關系。朋友之間最好是不要在一起工作的，最好是不在一起合伙做生意的。如果你想跟一個朋友合伙去做生意，那么你要想好你倆的關系，將來可能會變質，你要有這個心理準備。

　　另外同事關系就是更多的給對方提供經濟利益的，就是我們合作共贏，去做好一件事兒，去做好領導安排的任務，來獲得更多的財富。這才是同事關系，很多人喜歡在公司里面交朋友，在單位里面交朋友，我認為這樣是不對的，因為同事之間存在著天然的結構性的利益沖突。

　　如果你在公司里面或者是企業(yè)里面交了一個非常要好的朋友，那么遇到評優(yōu)評先或者是加班等各項福利的時候，只有一個名額的時候，那么你是讓還是不讓呢？這個時候就會有利益上的一些沖突。當然這個事并不是那么絕對，有很多人也在公司里面成為了好朋友。但是我建議這個關系盡量更純粹一點。這個朋友可以等到兩個人不在同一個公司或不在一起共事了以后再去交，這樣是最明智的。

　　了解完人性的本來面目以后，我們來講下一個大的要點，叫做好人陷阱。好人陷阱是什么意思？我們先來看一個好人公式，這個好人公式指的就是一百減一等于零，零加一等于一百，什么意思呢？當一個好人就是大家經常稱作好人的人，做什么事兒都會考慮大家感受的人，大家會給他豎個大拇指叫做好人。這個時候大家對他的評價是一百分。

　　但是當有一天他拒絕了一個人的幫助請求時，會減去一個一，但是一旦減去這個一就會變成零。就一個好人做了一件大家不滿意的事，這個評價就會降的非常低。

　　但是一個壞人呢！就是一個原本評分為零的人。一旦有一天做了一件好事，就一個原本被大家討厭的人，大家都認為他很兇很惡的人。一旦有一天他做了一件好事，那么這個時候大家對他的評價就會急劇的上升，可能會豎大拇指，覺得這個人拿到了一百分，這個叫做好人攻勢。

　　我們在生活中也經常聽到這樣的諺語，叫做生米恩斗米仇。就比如說你經常給一個乞丐施舍兩個饅頭，有一天你突然施舍了大概一年以后有一天突然你給他降低到了一個，那么這個乞丐反而會怨恨你，這個就叫生米恩斗米仇。

　　了解了這個好人公式以后，我們再來了解第二個詞，叫做好人光環(huán)。什么是好人光環(huán)？就是當我們去夸一個人的時候，通常會夸他的外貌，夸這個人長得漂亮，夸這個人有才華?？溥@個人有膽識、有魄力、有魅力、有氣質。很是假如我們在這個人身上沒有找到這些亮點的時候，就沒辦法只能夸一個人，說這個人是個好人。所以說一個人要有多平庸，才能被大家稱作一個好人呢？

　　什么叫討好型人格呢？就是一個人習慣性的去讓身邊所有人喜歡，就是不愿意得罪任何一個人，別人的要求都會有求必應。比如說我之前的單位就有一個大叔是這樣，別人請他倒個垃圾，請他隨手關個空調，請他帶個飯，幾乎是有求必應的，但是他沒有其他亮點，所以大家稱他為好人。

　　這個討好型人格是怎樣形成的呢？就是他擔心這么多人里邊有任何一個人討厭他，他都會有不安全感。他希望所有的人都喜歡他。但是大家認為這怎么可能呢？我單位的這個大叔，因為有了這個討好型人格，大家反而輕視他。當有一天，大家請他去幫一個忙，他有事實在脫不開身的時候。大家反而會怨恨他說用這個好人的這個稱號來諷刺他。當有一天單位里有一個好的福利，但是沒有那么多名額的時候，他不敢去爭。他一旦去爭了，大家就會說:哎，你這個好人怎么能給大家爭利益呢？這就是好人光環(huán)的下場，討好型人格的下場，大家一定要擺脫這種人格。

　　我們接受儒家教育，從小講的就是要寬容，要謙讓，要幫助所有身邊所有的人。當然這是沒有錯的。但是這會讓我們形成一個慣性，就是變成了討好身邊所有的人。

　　那么什么樣的人格有魅力呢？有魅力的人格一般是有鮮明的個性特征。個性色彩就是我愛憎分明，我有我自己愛的東西，我也有我自己討厭的東西。另外我是有脾氣的，當某個人觸及到了我底線的時候，我一定不會忍，我一定會大發(fā)雷霆。就這樣的人，大家反而會重視他，大家反而會重視他的感受，重視他的利益。當有好事的時候，也會想起他。當有臟活累活的時候，也不會全部推給他。而且喜歡他的人會特別喜歡，討厭他的人也會討厭。但是沒關系，我們不需要讓身邊所有的人都喜歡，只要喜歡我們的人特別喜歡就好了。就像我們現在很多博主一樣，聰明的博主并不是討所有人喜歡，而是讓喜歡他的人特別的喜歡。討厭他的人呢，特別討厭。喜歡他的人，會給他點很多贊。討厭他的人會給他增加很多評論，這就是一個流量的來源。這是我在我的逆襲課當中講的一個知識點。所以說有一種人特別討巧，就是他平常是面惡的，但是他是心善的，平常給人的感覺不太好接觸。但是當別人有了難處的時候，他會拉一把。這個時候他幫大家一個小忙，大家就會。特別記住他特別的感恩。所以這種是比較討巧的一種，就是面惡心善。

　　了解了好人陷阱之后，我們看第三個要點，叫做嫉妒之惡，這也是人性當中一個很大的一個特點。為什么人會產生嫉妒呢？本質是安全感的缺失。什么意思呢？人不會嫉妒一個遠在天邊的人。

　　比如說我不會嫉妒馬云，因為我們兩個不搭邊，但是我可能會嫉妒一個我身邊本來一個很弱的朋友，突然變得很強，這個時候可能會引發(fā)嫉妒，為什么呢？因為他的變強，可能會對自己的安全感造成一種缺失，這個叫做嫉妒的本質。要明白，炫耀就等于給自己樹立更多的敵人。比如說有的朋友喜歡在那個朋友圈里面發(fā)一些自己非常幸福的照片，發(fā)些自己剛剛買了豪車，發(fā)些自己剛剛找到了好的工作，當然分享自己的生活沒錯的。但是大家也要記住，可能會給別有用心的人帶來對你的憎恨，因為這是人性中的嫉妒之惡。

　　為什么呢？因為除了父母之外，沒有人真正的希望你過得比他好，包括親戚，親戚當然不希望我們過得差，因為過得差可能會拉垮拉后腿，對吧？但是假如你突然之間大幅度的超越了一個親戚，一個朋友，那么他心里是會不舒服的。大部分人都是善良的，他雖然產生了嫉妒，但也不會做什么惡事，但是不排除你身邊有一部分小人。他可能會因為你突然變好、突然變強去嫉妒你，去實施一些不太好的比較惡的手段。

　　另外一點呢，乞丐不會嫉妒百萬富翁，只會嫉妒在同一條街上比自己收入更高的乞丐。所以說那些大的傷害往往來自于我們身邊的人。大家注意這一點，一些大的傷害往往不是來自于陌生人和外人，而是潛伏在我們身邊的一些小人，對我們產生嫉妒的小人。所以說盡量不要炫耀。

　　我接觸到的一些大佬，他們習慣性的會裝窮。甚至裝傻。但是并不是說大家人人都要這樣，這是大佬們的一種智慧。就是他一年賺了，比如說賺了一千萬，他會打個一折說:哎，那今年賺的不太多，可能就賺了那么一百多萬。這是強者的一個特質——就是喜歡隱藏自己比較牛的地方。

　　第個二點就是被嫉妒，等于將自己陷入危險。這個剛才我也講到了，其實在新聞當中我們看到了一些很慘的案件。比如說我們肯定看到過這個案件，就是清華才女朱令案和復旦的黃洋案。這兩個案件很典型很相似，都是在非常高級的學府，非常高的學歷、非常高智商的人群當中發(fā)生的一個因為嫉妒而產生的一個慘案。就是因為這個才女非常漂亮，非常有才。那么她同寢室的人給他下毒。這個復旦黃洋也是一樣，因為她處處都比別人強，引發(fā)了別人的嫉妒。當然并不是這個朱令的錯，也并不是黃洋的錯。我要講的就是人性當中的一個嫉妒之惡。

　　另外很有名的四川惡嫂案，就是一個嫂子毒害了自己的侄子，為什么呢？因為她自己生的都是女兒，她的妯娌生的都是兒子。然后因為一句不經意間的諷刺，說她沒有生兒子，她就把別人的兒子全部下毒毒死了。所以說這是人性當中的嫉妒之惡。我們了解了這點以后，一定要當自己過得好的時候，當自己賺了很多的時候，一定要想辦法去稍微稍微的掩飾，而不是讓更多的人知道這是一種智慧。

　　第四點叫做接納。人性不等于痛苦，我們了解了人性這么多的自私和惡的一面以后，我們是不是就會痛苦呢？不是的，我們了解了以后反而要放輕松，放下一些擔子。為什么呢？給大家舉個例子，那些特色的地方美食往往味道很怪。比如說一些臭的美食，臭豆腐、臭鱖魚、螺螄粉、鯡魚罐頭也非常臭。但是有些人愛吃，比如說刺身、肥腸、魚腥草、酸豆汁，非常的奇怪的味道，還有貓屎咖啡、美式咖啡、烈酒這些都是你看小孩子是不會吃這些東西的，成年人也不會讓小孩子吃。然后成年人當吃了這些東西以后，第一反應是反胃的，是不好吃的。但是吃的時間長了會越品越有味道，越品越覺得興奮。我要講的這個是什么道理呢？人性你了解人性以后也要有這種悟性。人性，它雖然是不那么好的，它是自私的，但是我們并不代表我們了解了以后就要痛苦。我們要想辦法學會接納人性當中的丑惡。因為只有小孩子才喜歡吃糖，喜歡吃甜食。作為一個成年人，他應該能夠接受這個世界的豐富，這個世界的酸甜苦辣，甚至是惡臭。小孩子的世界全是美好，全是單純，全是純真。那么成年人學會接受這個世界的丑惡，學會接受人性當中的自私的一面。丑惡的一面是開悟的第一步。因為當你接受了以后，你就不會再對別人滿懷道德期待，滿懷美好的夢想。就是當別人傷害到你的時候，你會覺得這個事兒是正常的。因為人性本私嘛，所以說你的心胸會豁然開朗，不再那么輕易的就被別人傷害。

　　好了，簡單的帶大家來回顧一下本文的內容。首先是人性的本來面目，不是善，也不是惡，而是自私。所以我們要從利益的角度，利益分析法去解構這個世界的一切關系。你會發(fā)現所有的東西都是透明的。有一句話叫做上帝目光所及之處皆是交易。第二點叫做好人陷阱，就是好人要經歷九九八十一難才能成佛，但是壞人放下屠刀就能立地成佛。所以說我們要擺脫這些討好型人格，盡量去實現魅力型人格。第三點叫做嫉妒之惡。就當我們有了成就以后，不要讓更多的人知道，我們來享受自己的成就就好了。最后一點，要學會接納人性，并不代表我們要接納痛苦，而是要放下重擔，輕裝前行。

「完」

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