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我2013年最早注冊的號也做死了，第2個號才一直運營至今?？聪聢D：   本文是懂懂我10年自媒體運營經(jīng)驗的總結(jié)，全文1萬多字，可以說，包含你做自媒體（全媒體）所遇上的絕大部分問題。內(nèi)容很干，不管你現(xiàn)在有沒有時間，我都建議你先收藏。 文中有些觀點，可能顛覆你之前的認(rèn)識。不要覺得奇怪，事情的本質(zhì)就這樣。如果大家的認(rèn)識都是對的，為什么賺錢的總是極少數(shù)？ 很多自媒體大佬不愿意講的秘密，我也全盤分享出來。因為我相信，很多人是和我一樣起點低的普通人，能從底層摸滾打爬出來非常不易，我曾經(jīng)也走過彎路，差一點就要放棄自媒體。我的分享，希望能幫助到每一位在自媒體領(lǐng)域迷惘的人。 【第一部分：認(rèn)識自媒體】一、自媒體的前世今生 自媒體狹義的理解是指個人、企業(yè)等自行創(chuàng)建和運營的媒體平臺，主要包括微信公眾號、微博、知乎、抖音等社交平臺。 自媒體的英文是“We Media”，這個詞最早由美國人2003年提出的。早期的論壇和博客我覺得也算自媒體，在國內(nèi)微博算是自媒體的鼻祖，而微信公眾號則讓自媒體概念走到了前臺。而真正把自媒體推到風(fēng)口浪尖的要數(shù)頭條號，不說別的，就它的現(xiàn)金激勵和流量扶持，讓大家知道，自媒體是可以掙錢的。 二、自媒體和新媒體的差異 新媒體（New Media）是相對傳統(tǒng)媒體的，如傳統(tǒng)的報紙、電視和廣播等。新媒體是新技術(shù)的產(chǎn)物，它表現(xiàn)在內(nèi)容來源和傳播媒介的變革，是傳統(tǒng)媒體向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。 所以說，自媒體也是新媒體的一部分，自媒體為新媒體生成了海量的內(nèi)容。但一般的場景，大家說的新媒體運營和自媒體運營，實際是一回事。 三、自媒體和全媒體的差異 全媒體是自媒體的整合運營，核心是全。首先是傳播媒介全，一般自媒體只運營幾個平臺，而全媒體是分發(fā)更多的媒介平臺，數(shù)十個甚至幾十個。二是內(nèi)容形式全，個人自媒體要么圖文、要么視頻、要么音頻，而全媒體是相同文案，整合多種內(nèi)容形式，全網(wǎng)滲透。 全媒體資源利用最大化、傳播價值最大化，更適合團隊運營，當(dāng)然個人熟練后，也可以全媒體運營。 【第二部分：讀懂自媒體平臺】一、騰訊系 1、微信公眾號：2012年8月23日正式上線，最初純私域，現(xiàn)在是一種半私半公的平臺，適合粉絲和深度內(nèi)容運營，懂懂真正意義的自媒體運營始于公眾號。公眾號結(jié)合微信生態(tài)的私域（后面專門講），賺錢能力秒殺一眾自媒體平臺。 2、騰訊內(nèi)容開放平臺（企鵝號）：企鵝號2016年上線，現(xiàn)在是騰訊內(nèi)容生態(tài)的主平臺，內(nèi)容在騰訊新聞、QQ瀏覽器、騰訊視頻、微視等多端分發(fā)，娛樂類的還可以，干貨類的表現(xiàn)一般，流量整體不如頭條號和百家號。 3、微信視頻號：視頻號2020年初就推出了，但當(dāng)時不溫不火，直到2021年底才被大家了解，2022年一定是短視頻領(lǐng)域的尖子生。支持視頻和圖片，與公眾號無縫對接，也是私域運營的必備。 4、QQ小世界：去年上線，簡直就是QQ里面的視頻號，同樣支持視頻和圖片。尚無成熟的案例，未來命運吉兇未定。 5、微視：上線于2013年，本來是短視頻的先驅(qū)，沒想到竟然淪為先烈了。幾度關(guān)停又開放，現(xiàn)在又面臨視頻號，前途堪憂！ 6、騰訊視頻：中長視頻為主，適合專門搞電影、網(wǎng)劇、動漫、游戲、節(jié)目等領(lǐng)域的玩家，收益尚可，門檻較高，適合自媒體團隊，不太適合個人創(chuàng)作。 二、字節(jié)系 1、頭條號：綜合的自媒體平臺，2013年上線，雖然比公眾號晚，但是它把自媒體推到風(fēng)口浪尖。內(nèi)容形式包含圖文、視頻、問答、微頭條和專欄等，兼容自媒體的一切創(chuàng)作形式，門檻低，收益高。 2、西瓜視頻：長中短視頻都有，可以用頭條號后臺發(fā)布，如果只做視頻，也可以用西瓜視頻創(chuàng)作者發(fā)布。與頭條號和抖音全面打通流量和收益，同樣門檻低、收益高。 3、抖音：抖音就不說了，短視頻和直播領(lǐng)域的扛把子，也是字節(jié)系的王牌。創(chuàng)收項目豐富，只有你想不到的，沒有它沒有的。 三、百度系 1、百家號：2016年才上線，同類平臺上線算比較晚的。好在有百度搜索的流量加持，和頭條號幾乎一樣，擁有圖文、視頻、問答、動態(tài)等，對原創(chuàng)度較高，閱讀收益較高。 2、好看視頻：對標(biāo)西瓜視頻，一樣可以與百家號整合運營，也可以單獨運營。收益不錯，但流量不如西瓜。 3、愛奇藝號：也是覆蓋圖文和視頻的綜合自媒體平臺，圖文表現(xiàn)不好，中視頻還行。 四、阿里系 1、大魚號：雖然背靠阿里，如果是圖文，主要就展示在UC瀏覽器，在巨頭里面，這點流量確實對不起觀眾，與頭條差距不是一點點，而且必須過原創(chuàng)才能開通收益。 2、優(yōu)酷視頻：對標(biāo)騰訊視頻，不累述。 3、淘寶光合：以電商帶貨為核心的自媒體平臺，支持圖文和視頻，升級到G2才能帶貨。 五、微博系 1、微博：2009年新浪微博上線，所以嚴(yán)格的說，微博才是中文自媒體的鼻祖。微博的更多價值是傳播和吸粉，雖然有創(chuàng)作激勵，但門檻偏高。早年通過微博賺錢的大佬多，現(xiàn)在應(yīng)該被其它平臺分走了不少。 2、微博號：微博為了對標(biāo)頭條號做的長文平臺，現(xiàn)在也可以發(fā)視頻，甚至開直播。 3、新浪看點：新浪版的頭條號，沒有什么特別的，有收益，但極低?，F(xiàn)在升級后，可以同步分發(fā)到微博和新浪。 六、圖文主題平臺 1、知乎：知乎從最初的問答，逐步升級為圖文、問答、視頻、想法為一體的綜合自媒體平臺。近2年瘋狂的招募自媒體人，變現(xiàn)項目也很多，平臺對各個領(lǐng)域有補貼和培訓(xùn)。 2、小紅書：圖文筆記起家，這兩年在大力扶植短視頻，女性和年輕的用戶偏多，引流用戶較精準(zhǔn)。 3、網(wǎng)易號：主要在網(wǎng)易新聞分發(fā)，以資訊為主，內(nèi)容質(zhì)量要求不高，審核寬松，開通收益簡單但收益低。 4、搜狐號：圖文為主，也可以發(fā)布視頻，偏向資訊內(nèi)容，在百度的收錄效果較好，適合做推廣引流，開通收益比較難，懂懂之前開通過收益的平臺竟然莫名其妙的掉了。 5、一點號：可以發(fā)布圖文和短視頻，流量尚可，但開通收益教難，即使你到了15級的原創(chuàng)號，字面各個條件都滿足，也有各種理由申請被拒絕。 其它還有簡書、豆瓣、東方號、快傳號、大風(fēng)號等，以及一些垂類的，如美柚號、寶樹號、易車號、車家號、雪球號、財經(jīng)號等，不一一列舉。 七、視頻和直播主題平臺 1、快手：短視頻和直播頭部平臺，比抖音上線早，用戶可以分享視頻和圖片，流量巨大，變現(xiàn)形式多樣。 2、B站：B站初始用戶為二次元年輕群體，支持視頻和圖文創(chuàng)作，干貨類的中長視頻表現(xiàn)不錯。 3、搜狐視頻：類似騰訊視頻，不累述。 其它還有AcFun、秒拍、美拍等，以及直播類的斗魚、虎牙、映客等，還有海外的YouTube、Facebook、TikTok等，這兩年有很多小伙伴開始出海撈金了。 八、音頻主題平臺 1、喜馬拉雅：2013年3月上線，音頻類的頭部平臺，內(nèi)容覆蓋各個年齡段的用戶群里，從嬰幼兒到中老年。 2、荔枝：也是2013年上線，主打UGC音頻社區(qū)，年輕用戶偏多。 3、蜻蜓FM：2011年上線，國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)音頻平臺，可惜被后入者超越。 九、電商主題平臺 1、京東達(dá)人：京東內(nèi)容帶貨自媒體，短視頻為主，也可以申請開通直播。 2、多多視頻：拼多多短視頻平臺，有播放分成和帶貨收益，但帶貨的考核比較坑。 十、已經(jīng)下線的平臺 1、趣頭條：門檻低、原創(chuàng)要求低，入駐發(fā)文就有收益，流量集中在娛樂八卦和情感，懂懂我做干貨的，最高沒有超過1W的流量。 2、搜狗號：無門檻入駐，收益極低，同樣我的干貨內(nèi)容也沒有什么流量。 3、QQ公眾號：較早就整合到企鵝號，當(dāng)時印象中流量還可以，但是沒有流量分成收益。 分享了這么多平臺，難道每個都要去運營嗎？肯定不是，懂懂這里分享一個平臺挑選原則：最優(yōu)化原則，新手盡量控制在3個以內(nèi)，逐步熟練了可以增加到5個，專業(yè)運營可以借助工具多平臺分發(fā)，我自己也是用工具一鍵發(fā)布多平臺。我在后面第四部分會專門講如何選平臺。 【第三部分：自媒體的定位和領(lǐng)域】一、如何定位？定位決定地位，這話一點也沒有錯！ 定位無好壞，關(guān)鍵是適合你。定位直接決定你的自媒體領(lǐng)域選擇。 很多教程都說，領(lǐng)域選擇自己喜歡的或者擅長的。很多新手把這條視為金科玉律，但懂懂這么多年的運營經(jīng)驗告訴你，這話不對！至少只對一半。 為什么這么說？我們先來回答，你做自媒體的目的是什么？如果是為了賺錢，你就要做能賺錢的事兒。如果是情懷或者愛好，那沒問題，這段內(nèi)容你可以直接跳過。 1、了解自己的人很少 蘇格拉底的終極問題：我是誰?從哪里來?要到哪里去?很多人，終其一生，也沒有搞懂。 你真的知道自己喜歡的事情嗎？未必！人這一生，喜歡的事情有很多，不同的年齡段喜歡的事情也不一樣。甚至你想不到，喜歡也有主動和被動。這么多變量，結(jié)果是有多不確定。把喜歡作為選擇領(lǐng)域的第一原則，大概率你會為愛發(fā)電，但如何持久呢？做自媒體，不是做苦行僧，也不是做不食人間煙火的仙子，懂嗎？ 那么，做擅長的可以吧。擅長比喜歡靠譜得多。首先，擅長解決了你內(nèi)容輸入的問題，這其實就是靠技能吃飯，沒毛病。其次，如果你還在職場，那剛好互補，還能降本增效。但擅長也不能作為選擇領(lǐng)域的第一原則，你聽說過做一行厭一行嗎？這與你擅長的領(lǐng)域有關(guān)。 2、賺錢鏈路才是定位的基本原則 任何項目，都要有規(guī)劃。規(guī)劃的第一件事就是定位。 很多人又理解錯了，以為定位就是給自己取個好聽的名字和霸氣的slogan。沒錯，很多教你做自媒體的老師和網(wǎng)上大片的自媒體教程都這么說，甚至夸大名字和slogan作用，而真正如何運營、如何賺錢的事情一帶而過。 你如果信了，我建議你回家找你爹媽要一把刀和耙子種地去。名字和slogan，也不過刀和耙子，沒有萬萬不能，但不是萬能。 永遠(yuǎn)記住，不談錢的定位都是刷流氓。 自媒體定位是要解決你的整個輸出和輸入鏈路閉環(huán)，講白話就是我寫了一篇文章如何掙到1000元。我的文章寫給誰、對他們有什么作用、與同行有什么不一樣、讀者如何獎勵我，這就是定位。 別看那些大佬成功后豪情壯志的演講，做多偉大的公司、為了夢想、為全人類造福，看阿里上市后的馬云，不如看馬云開翻譯社的時候賣襪子，這才是本質(zhì)，要賺錢啊。 二、什么是信息差？說了定位，我們再來看看信息差?？啃畔⒉钯嶅X，古往今來，屢試不爽?；ヂ?lián)網(wǎng)上，很多人通過信息差賺得盆滿缽滿。 那普通人靠信息差能做好自媒體嗎？答案是否定的。 我估計有人開噴了，懂懂，你不是說有人通過信息差賺了錢嗎？自媒體不也是信息差嗎？ 大錯特錯！互聯(lián)網(wǎng)這幾十年，輸出的內(nèi)容超過了人類幾千年內(nèi)容的總和，而且，人類文明的大部分資料，在互聯(lián)網(wǎng)上也能找到。不信回家找找，你老祖宗流傳幾百年的藏本，網(wǎng)上是不是有同款或者類似的？除了你家的地契。 中國剩男界的老唐，偶然聽說有個女兒國，他悄咪咪的、背了100本古今中外情書、穿山越嶺、跋山涉水，經(jīng)歷九九八十一難，找到了女兒國，由于老唐卓越的業(yè)務(wù)能力（撩妹）和不畏艱難（化緣）的精神，感動了女兒國國王，國王不辭萬里下嫁給了老唐。 老唐想炫耀一下，于是隨手發(fā)了一個微博，他的粉絲老孫、老豬和老沙看到了，也紛紛奔赴女兒國，他們成功的娶到了國王的二妹、三妹和四妹。 老孫、老豬和老沙也想炫耀一下，他們發(fā)了帶美圖和攻略的微博，特別是老孫，是坐擁千萬剩男粉的頂流，于是整個剩男界都在奔赴女兒國的途中。 剩男界3000萬，女兒國才100萬人。驚不驚喜意不意外？這就是互聯(lián)網(wǎng)的信息差，瞬間都對沖了差值，甚至變成了信息災(zāi)難。 一窩蜂的人涌入自媒體賽道，一半人在教人做自媒體，哪還有信息差？ 我再講一個故事：張三和李四是同學(xué)，畢業(yè)后，都開公司做工程。但張三一年到頭的在工地奔波，算勉強混過溫飽。而人家李四呢，不是在國外旅游，就是在酒店談客戶，短短幾年，香車美女大別墅。一打聽，原來他舅舅是某某局長，李四常年中標(biāo)中到手軟，他自己公司也沒有施工隊，干脆轉(zhuǎn)包給別人，臟活兒累活兒別人干，白花花的銀子掙到手。 這里不是講關(guān)系，而且講資源能力。你的資料能力能撬動多大的杠桿是賺錢的關(guān)鍵。所以懂懂說的信息差，我覺得應(yīng)該定義為信息能力差。信息能力差是重點，以后賺錢就靠它了。 我通過編2個小故事，讓大家深刻的理解信息差的本質(zhì)。不是說這個東西我知道，但別人不知道，我就能賺到錢。而是說，這個東西，我知你知他知，但只有我有能力做這件事，我才能賺到錢。 大佬一般不會揭秘這個真相，因為這是他們賺錢的根基。 如果你還在傻傻的等待一個只有極少數(shù)人知道的賺錢紅利，無異于癡人說夢。首先，你的圈層能力不夠，老孫們吃的紅利，因為老唐是他們的朋友圈。其次，自身能力接得住嗎？眼下爆火的AI培訓(xùn)紅利，你殺進去去試試，能不能賺錢？別人早就做好了盈利模型、擁有龐大的社群資源。 再說直接點，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)消除了顯性的信息差，但會構(gòu)架出高度的信息能力差。信息能力差下面生成了大批量的信息繭房。不客氣的說，大部分人就在各自的信息繭房里面。 互聯(lián)網(wǎng)給很多人一個錯覺，總以為自己差一點就抓到了某一個暴利的風(fēng)口。之前有人和我感嘆，為什么離成功就差一點點呢，那時候我看到了1美分的比特幣，就是買100個也行，不是早就暴富了嗎？ 三、自媒體領(lǐng)域參考明白了定位，讀懂了信息能力差，自媒體領(lǐng)域選擇就非常容易了。再說一遍，領(lǐng)域本身無所謂好壞，賺錢鏈路才是。相同的領(lǐng)域，相近的流量，不同的賺錢鏈路，賺錢能力是幾倍甚至數(shù)十倍的差別。 關(guān)于領(lǐng)域，我分享一個知乎的領(lǐng)域參考，其它平臺標(biāo)準(zhǔn)可能不一樣。知乎的顆粒分得很細(xì)很具體，大家對號入座即可。 按首字母排序： 1、寵物：包括寵物貓、寵物狗、水生寵物、爬行寵物、小型寵物和寵物倫理等 2、動漫：包括動畫、漫畫、手辦模型，以及面向動漫及二次元文化愛好者的輕小說、插畫等二次元作品和衍生的二次元文化（包括同人文化）等 3、法律：包括刑法、民法、訴訟法等法律在內(nèi)的案件解讀、學(xué)說理論探討和行業(yè)動態(tài)等 4、故事小說：包括言情、現(xiàn)實情感、懸疑、驚悚、科幻、武俠、權(quán)謀、玄幻奇幻、民間奇聞、歷史演義和腦洞等 5、家居生活：包括戶型選擇、裝修設(shè)計、裝修案例、裝修施工、硬裝選購、軟裝選購、廚房用品、家居日用、家居紡織、家居清潔、家居布置、物業(yè)社區(qū)/居家安全和租房生活等 6、健康醫(yī)學(xué)：包括基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、食品營養(yǎng)和醫(yī)療行業(yè)等 7、教育：包括中學(xué)教育、高等教育、校園生活、中高考、考研、公務(wù)員及事業(yè)單位考試、留學(xué)、外語學(xué)習(xí)、職業(yè)教育和成人教育等 8、經(jīng)濟與管理：包括經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、商業(yè)解讀、財會稅務(wù)、企業(yè)管理、傳播學(xué)、創(chuàng)業(yè)方法、營商技巧和個人投資理財?shù)?br> 9、軍事：包括武器裝備、軍事研究、軍事歷史和軍旅生活等 10、科技互聯(lián)網(wǎng)：包括計算機科學(xué)、人工智能、芯片研發(fā)等前沿科技應(yīng)用方向的討論分析和解讀、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)、運營、交互設(shè)計等 11、科學(xué)工程：包括物理學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、數(shù)學(xué)、天文學(xué)、地球科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、農(nóng)學(xué)、科研科教、航空航天、建筑交通、能源電氣、電子工程、機械工程、化工、冶金和材料等 12、旅行：包括國內(nèi)游、出境游、周邊游、旅行交通及住宿、旅行裝備、旅行拍攝、自駕游、露營、親子游、主題旅游和戶外旅行等 13、美食：包括美食制作、美食探店、零食、酒、奶制品、飲料、茶、咖啡、生鮮凍品、調(diào)味品、米面糧油、方便速食、甜品、烘焙方式、烹飪技巧、地域特色美食、時令飲食、節(jié)日食品、食品食材科普、餐飲行業(yè)和食品飲料行業(yè)等 14、母嬰親子：包括孕產(chǎn)知識、育兒經(jīng)驗、學(xué)前教育、小學(xué)教育、兒童心理、親子關(guān)系、興趣培養(yǎng)和母嬰親子好物推薦等 15、汽車：包括汽車選購、養(yǎng)護/配件、駕駛技巧、汽車文化、汽車生活、汽車科技和汽車技術(shù)等 16、情感：包括戀愛、單身、婚姻家庭、人際交往、情感心理和個人成長等 17、人文藝術(shù)：包括文學(xué)、哲學(xué)、歷史、考古、人文地理、語言學(xué)、民俗學(xué)、繪畫、書法/篆刻、曲藝、戲劇、雕塑、設(shè)計、藝術(shù)舞蹈、魔術(shù)、攝影、藝術(shù)理論、藝術(shù)史、藝術(shù)品、手工藝作品交流和賞析等 18、時尚：包括服飾穿搭、護膚彩妝、醫(yī)療美容和個人護理等 19、數(shù)碼家電：包括電腦、手機/平板、硬件產(chǎn)品、外設(shè)產(chǎn)品、影音播放、攝影/攝像、智能設(shè)備、家用電器和智能家居等 20、體育競技：包括籃球、足球、乒乓球、羽毛球、排球、網(wǎng)球、臺球、游泳項目、冰雪項目、田徑項目、搏擊項目、賽車項目、棋牌、棒球、高爾夫、其他面向競技類體育賽事愛好者的體育項目等 21、心理學(xué)：包括社會心理、人格心理、兒童教育心理、認(rèn)知心理、犯罪心理和自我管理與提升等 22、影視綜娛：包括電影、電視劇、影視評論，演員、導(dǎo)演等影視行業(yè)從業(yè)人員、綜藝、紀(jì)錄片、明星、娛樂文化等 23、音樂：包括音樂作品/人物、音樂流派、音樂教學(xué)、樂理知識、樂器、音樂設(shè)備、音樂史和音樂文化等 24、游戲電競：包含 PC 游戲、手機游戲、主機游戲、虛擬現(xiàn)實游戲、桌面游戲和電競游戲等 25、運動健身：包括增肌減脂、跑步騎行、舒緩運動、極限運動、戶外運動和運動裝備等 26、職場：包括職業(yè)規(guī)劃、求職招聘、薪酬待遇和職業(yè)技能等 【第四部分：自媒體的內(nèi)容運營】自媒體的關(guān)鍵是內(nèi)容。那么，沒有寫作能力的人能做好自媒體嗎？肯定！ 我高中三年作文從來沒有超過40分，一直徘徊在35-38分之間，這個分?jǐn)?shù)在當(dāng)時班級是倒數(shù)的。 但我寫文章，公眾號有10W+，頭條有300W+的，而且都是干貨內(nèi)容，不是娛樂熱點。懂懂的矩陣?yán)锩妫瑳]有一個娛樂八卦的賬號。 一、如何選擇平臺前面第二部分我已經(jīng)說了“最優(yōu)化原則”選擇自媒體平臺。最優(yōu)化原則對應(yīng)了定位中的賺錢鏈路基本原則。始終記住，賺錢是做自媒體的目的，在合法合規(guī)范圍內(nèi)，不要考慮愛好、情懷、甚至一些更虛的東西，那是你做成功了要考慮的事情。 最優(yōu)化和適合截然不同，我知道，你看的文章或者視頻，清一色的告訴你選擇適合自己的平臺。 做自媒體不是選老公老婆，不存在適合。為什么公司淘汰人叫優(yōu)化員工？當(dāng)然是為了追求利益最大化。做自媒體也如此，用有限的資源賺更多的錢。 舉一個真實的例子，我之前一個學(xué)員，文章在公眾號、頭條、百家和一點同時發(fā)，公眾號、頭條和百家都有收益，但一點流量動不動幾十萬，經(jīng)常比頭條和百家高，但一分錢沒有，申請的點金計劃沒有通過。我告訴他，停止發(fā)一點，他非常不舍，畢竟那么高的流量數(shù)據(jù)看著動人。我說那是你掛在鼻子上的糖，它不是耽誤你發(fā)布文章那一兩分鐘的事情，而是你更多的沉默成本。 1、頭部平臺必卡 頭部平臺一定是背靠大廠、流量巨大、變現(xiàn)路徑豐富、不易掛壁的，這些平臺重點選擇運營。 萬金油：公眾號、視頻號，只要你考慮私域，這2個一定要開通； 圖文類：頭條號、百家號，懂懂這么多年，主要圖文收益平臺也只有這2個； 短視頻（含直播）：抖音、快手，國民級應(yīng)該，你的目標(biāo)用戶99.99%在這2個上面； 中長視頻：西瓜視頻、好看視頻，有播放就有收益。 音頻類：喜馬拉雅，覆蓋了廣泛的用戶，音頻自媒體人首選； 2、優(yōu)質(zhì)平臺選有錢途的 我再次強調(diào)“最優(yōu)化原則”，就怕你忘記，你的變現(xiàn)能力在哪里，就選哪個平臺。 小紅書和B站：引流私域變現(xiàn)+商單； 知乎：好物推薦+小說故事寫作+商單 微博：話題引流+媒體公關(guān)； 淘寶光合和京東達(dá)人：短視頻帶貨。 3、垂類平臺邀請入駐 比如科技、母嬰、汽車、健康和財經(jīng)類的垂直平臺，一般先不要入駐，等你在頭條、百家、抖音等大平臺做出了名氣，他們官方邀請你，會和你談福利或者現(xiàn)金獎勵。 懂懂目前汽車和健康類的受邀比較多，一般每月1500-3000元的固定激勵，需要完成目標(biāo)任務(wù)量，錢不多，但只要把之前文章分發(fā)一下，還是很香的。 如果你直接入駐，一般審核慢，發(fā)布內(nèi)容基本沒有流量，更不談收益了，白打工，誰干啊。 4、其它平臺看心情 其它平臺有時間可以注冊，把自己的名稱占著，網(wǎng)上有些搬運的，看你做得好，除了文章視頻，連你名字也一起搬運過去了。關(guān)鍵是你還很難申訴，因為你名稱沒有注冊商標(biāo)。 如果僅僅是搬運擼收益還好點，有人還改你內(nèi)容做些非法的勾當(dāng)，搞不好你要跟著倒霉。我很早的時候碰到過兩起，雖然最后沒有損失，但每次起碼要耽誤你一周的時間自證清白。 所以，一旦你的重點平臺運營熟悉了，就可以考慮全網(wǎng)分發(fā)，也就是現(xiàn)在流行的全媒體運營。我早就借助工具，一鍵分發(fā)，即使收益低或者無收益，但堵住了惡意洗稿的人。 二、如何選題選題是自媒體的戰(zhàn)略層面，好比打仗，選題就是告訴你往哪兒打。其它都是技術(shù)層面。選題不好，事倍功半。我們團隊每天早晨都開選題會，每次滾動式的確定未來3天的選題方向。 選題不是大海撈針、也不是頭腦風(fēng)暴，它有一套邏輯體系，我稱為自媒體選題四部曲： 1、領(lǐng)域關(guān)鍵詞 每個領(lǐng)域，都有對應(yīng)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞對應(yīng)的都是需求流量。百度、頭條、抖音、知乎等平臺搜索，能找到大量領(lǐng)域詞，這些都是你選題的來源。還有一個傻瓜式的辦法，開知乎“擅長話題”，它會自動推送領(lǐng)域問題（問答詞也是關(guān)鍵詞的一種）。  2、熱點 領(lǐng)域關(guān)鍵詞能保證你內(nèi)容質(zhì)量和穩(wěn)定輸出，但熱點是你爆款的基礎(chǔ)。只要做公域，就一定要蹭熱點。熱點蹭得好，流量少不了。有個段子說“只要你有錢、你和誰都有緣”，對自媒體人來說，只要你會蹭、啥熱點都和你有關(guān)。百度熱搜（原百度風(fēng)云榜）、微博熱搜榜、抖音熱榜、知乎熱榜都能實時查看熱點及熱度。 3、靈感 有人會反駁，我不追熱點，就不能做自媒體？當(dāng)然不是。有人這么多年一直做公眾號，輸出自己的專業(yè)知識，無視熱點和關(guān)鍵詞，靠粉絲付費咨詢變現(xiàn)，美滋滋。這種類型的，作者一般較專業(yè)，選題來自才華橫溢的靈感。不過也有局限，適合私域不適合公域。 4、用戶反饋 你的粉絲后臺給你留言、咨詢等反饋信息，完全可以用做你的選題。這個好處是取材貼近用戶，容易引發(fā)用戶的共鳴。有一類自媒體，專門做這種答讀者問的，特別是情感領(lǐng)域非常適合。 上述4個方法，可以單一也可以組合使用，目的是讓你選題有科學(xué)性。 三、如何寫標(biāo)題好的標(biāo)題是成功的90%，一點也不夸張。標(biāo)題決定了內(nèi)容的點擊率，內(nèi)容再好，沒有吸引用戶點擊，一切都是0。這就好比說初識一個女生，外貌和心靈哪個更重要，外貌才是敲門磚，外貌決定了你是否想了解她的心靈，標(biāo)題就如外貌。 懂懂雖然不提倡標(biāo)題黨，但為一篇文章或者一個視頻創(chuàng)作一個吸引人的標(biāo)題是必須的，吸引人的標(biāo)題≠標(biāo)題黨。除非你是明星、大咖、大網(wǎng)紅，隨便一個啐啐念就是10W+。 記住寫標(biāo)題的2個核心思想： 1、標(biāo)題是文章的濃縮和點睛，所以標(biāo)題的首要核心是和內(nèi)容相關(guān)，否則就是標(biāo)題黨。下面這些典型的標(biāo)題黨，完全是吸引人點擊，但內(nèi)容根本就不是那么回事，或者和想象的是有差異的，是不是有熟悉的味道？ 標(biāo)題：殘忍啊，美麗姑娘竟然被火柴燒死的驚天血案 內(nèi)容：《賣火柴的小女孩》 標(biāo)題：黃色圖片 內(nèi)容：一張圖片，全是黃顏色 標(biāo)題：李湘在大街上被人強行拖行 內(nèi)容：一個人兩手拖一個印刷了李湘代言的大頭宣傳紙袋在地上行走的圖片 標(biāo)題：我一個月打胎3次，會有問題嗎？內(nèi)容是：打車胎 2、標(biāo)題是給人看的，所以標(biāo)題還有一個重要的核心是和用戶相關(guān)，否則就是對牛彈琴。創(chuàng)作標(biāo)題的時候，一定要換位思考，占在你目標(biāo)用戶的角度，什么點能get到他們？ 比如這段時間的地鐵女網(wǎng)曝事件，凡是和網(wǎng)曝相關(guān)的標(biāo)題，點擊率都不會低到哪里去。 比如你要籌備買房，突然彈出一條消息：還沒買房的注意，國家剛剛定的，今年貸款買房的好消息來了。你是不是忍不住要點開？ 關(guān)于標(biāo)題寫法，我之前分享過一篇文章：《100W+是怎樣煉成的？我分析了300個爆文標(biāo)題 發(fā)現(xiàn)了這些套路》。 想深入了解的可以點擊看看，以后你寫標(biāo)題，可以像公式一樣套用。 四、如何寫內(nèi)容前面我說過，我文筆底子低，但我做自媒體照樣經(jīng)常寫爆款文章和爆款視頻文案。 文筆好的人，都去寫書寫小說去了。自媒體對文字要求沒有那么高，它只需要你把事情講清楚的能力。 所以，不要把自媒體當(dāng)成語文，你把它當(dāng)成數(shù)學(xué)就好了。 你把人家爆款拆成一塊塊的，照著人家的模板和框架，往里面放文字就可以了。 說人話就是抄襲。但這個抄襲不是復(fù)制黏貼，而是抄襲別人的行文邏輯、思想表達(dá)。 五、內(nèi)容發(fā)布時間點一般平臺都有早（7:00--9:00）、中（11:00--13:00）、下午（17:00--19:00）、晚上（20:00--23:00）四波流量高峰。理論上說，高峰期發(fā)布流量更多，但實際情況是，高峰期發(fā)布的人也多，競爭更激烈。 我直接放一張圖，大家應(yīng)該看得更清楚：  上述時間供參考，你自己運營賬號，可以根據(jù)你每天的發(fā)文（含視頻）數(shù)量合理分布時間點。比如你一天發(fā)布8篇，建議你分布到8個不同的時間點，而不是一個時段一口氣懟完。自媒體領(lǐng)域有個不成文的規(guī)則：輪流坐莊，卡點越多，推薦概率越大。 除了公眾號，因為有極強的粉絲訂閱屬性，最好是每天固定時間發(fā)布。公眾號后臺的定時功能用好，前一天定時當(dāng)日的發(fā)布，培養(yǎng)粉絲固定時間閱讀你作品的習(xí)慣。 六、數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析是為了更好的驅(qū)動運營，數(shù)據(jù)分析的目的只有一個：指導(dǎo)數(shù)據(jù)增長。 懂懂我和一些大廠的小伙伴也打過不少交道，國內(nèi)某大廠的人特別執(zhí)著數(shù)據(jù)，簡直到了無數(shù)據(jù)不運營的地步，表格做得巨麻煩巨深奧，一個字段我若不看公式都不知道啥意思，分析維度也五花八門，我覺得這是過渡妖魔化數(shù)據(jù)分析了。 自媒體內(nèi)容分析關(guān)鍵維度：閱讀量（播放量）、推薦量、完讀率（完播率）、粉絲增長、互動（贊、藏、評論、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等）、收益數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)肉眼可視，有異常一目了然，賬號日收益沒有達(dá)到200元表格都不用做，看每個平臺后臺相應(yīng)的表盤就夠了。 我知道很多培訓(xùn)老師反復(fù)強調(diào)要做數(shù)據(jù)日報分析，我考慮的原因是Excel好講吧。我告訴你，平臺的數(shù)據(jù)分析已經(jīng)夠好了，每天花幾分鐘做這個日報意義何在？個人做自媒體，去掉一切繁文縟節(jié)，偌大的數(shù)據(jù)分析日報，除非你拿這個表去融資。 我不建議你做日報，但不是說不重視數(shù)據(jù)。相反，每天都應(yīng)該查看數(shù)據(jù)，對自己的爆款做拆解，倒推你的選題和成文。 七、粉絲互動與粉絲互動也是自媒體運營的一個重要環(huán)節(jié)，粉絲越少的時候越要重視。 1、為什么要互動？ 互動可以提高粉絲的參與感和粘性，加速內(nèi)容推薦流量和傳播速度，提高賬號權(quán)重和活躍度。爆款之所以能爆，一定是贊、評、藏、轉(zhuǎn)等互動數(shù)據(jù)表現(xiàn)好。 2、如何提高互動數(shù)據(jù)？ 首先是內(nèi)容創(chuàng)作的時候預(yù)埋，有爭議性的話題、能給人獲得感的干貨、被共情到的內(nèi)容，這些會讓用戶情不自禁的想?yún)⑴c到點贊或者評論。為什么婆媳矛盾、出軌、小三等內(nèi)容的評論都不會少，就是這個原因。 其次，文章結(jié)尾可以添加互動引導(dǎo)，比如：這個問題你怎么看？你覺得這樣對嗎？如果是你會怎么做？等等。雖然被很多人用，但有效。 再者，善用引導(dǎo)式評論，可以是粉絲評論，也可以你自己預(yù)設(shè)評論，目的是拋磚引玉，讓評論自帶節(jié)奏。 最后還有一條，那就是粉絲福利或者活動，這對漲粉和傳播非常有效果。不要覺得用爛了，我一個職場號，分享了100個PPT模板，接近30%的粉絲幫我轉(zhuǎn)發(fā)分享了。 【第五部分：自媒體和私域】我私域和社群做得比較早，早到比W商都早。Y情期間，自媒體平臺收入下滑比較嚴(yán)重，但私域給了我很好的收入補充。 私域和平臺流量的本質(zhì)區(qū)別是，不管平臺給你的流量多大，那都是平臺的。平臺拋棄你的時候，招呼都不打。平臺的流量池也有限，入局的人越多，你分的流量必定減少。 但私域不一樣，一次引流，終生受用。私域?qū)?yīng)的是人，你經(jīng)營好人脈，變現(xiàn)的深度和廣度比平臺大得多。 比如我的美食號，我在平臺主要是賺美食用戶的流量分成，即使是帶貨，也是美食方向。但到了私域，我知道他的年齡性別愛好，我還可以給他推薦服裝、數(shù)碼、旅游，沒毛病吧。他咖啡喝完了，要不要再續(xù)一罐？ 可以預(yù)見，今年自媒體內(nèi)卷越愈發(fā)嚴(yán)重，自媒體人只做平臺流量分成是沒有安全感的。 甚至我大膽預(yù)測，自媒體的盡頭是私域。未來自媒體平臺都分不到錢，類似早期的博客，但可以引流到私域。 【第六部分：自媒體的賺錢之道】不賺錢的自媒體是耍流氓。各個平臺的賺錢方式都是成熟的，記住我前面反復(fù)說的“最優(yōu)化原則”。自己的資源能力在哪里，就匹配對應(yīng)的賺錢路徑。賺錢方式越多，往往賺不到錢。 舉個栗子： 你網(wǎng)感強，善于蹭熱點，那就老老實實的做流量分成，先從單平臺日入100開始。 你懂商品，有電商經(jīng)驗，那就首選帶貨，因為帶貨的核心不是文案，而是選品能力。 你有專業(yè)知識，那可以開專欄做知識付費，或者引流私域做付費咨詢。 個人做自媒體，先把一個路子搞到極致。因為你是一個人，時間和精力都有限，記著獨寵一人，不要雨露均沾，否則很容易陷入能力配不上野心的死胡同。 我見過很多二愣子，胡說海吹自媒體如何賺錢，流量、帶貨、商單、知識付費一個不落，半年下去，一個賺錢的路子都沒有搞定。 【總結(jié)】做自媒體，是一個痛并快樂的事情。不管你是做副業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)，希望我的分享，能實實在在幫助你掙錢，少走一些彎路，少踩一點坑！  好好運營你的自媒體，既能賺到金錢，又能豐富自我，只要你愿意行動起來，你的人生將充滿無數(shù)的可能。 |
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