星球的老哥提了個(gè)問題，

問題是這樣的，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)同行，我感覺他很優(yōu)質(zhì)，唯一讓人感覺到納悶的是，這個(gè)店鋪的動銷干6遍，如果我們只干一般，那有沒有機(jī)會超過他。

我的回應(yīng)是沒有。

這表面上看起來是在做篩選同行的事情，但實(shí)際上是店鋪布局的問題。

為啥我做店鋪選擇的是高客單價(jià)，然后干一遍啊。

這個(gè)方法不是瞎幾把想出來的，而是店鋪?zhàn)隽瞬季种?，反?fù)測試和論斷之后的，只有在這個(gè)范圍上，做出的店鋪是最合理的，不論是投入的成本還是選品的模型，都非常的適應(yīng)。

我能夠把這個(gè)東西分享出來，是因?yàn)槲矣X得大家足夠的聰明。

大家一定會在我說的基礎(chǔ)上進(jìn)行改版，然后做測試，然后想要變成自己的東西。

所以這個(gè)時(shí)候，大家會如何去改版。

一是客單價(jià)，大家會去修改客單價(jià)，很多人覺得高客單價(jià)出單少，甚至很多人接受不了高客單價(jià)，就會優(yōu)先選擇做低客單價(jià)，我做100以上的客單價(jià)，改的人就選擇了改成30的客單價(jià)。

二是加價(jià)幅度，我的建議是加價(jià)1.6倍，價(jià)格加的越高，從長遠(yuǎn)的時(shí)間軸角度上來看，店鋪越有機(jī)會得到成長，高利潤的前提是能夠讓你持續(xù)為店鋪輸入產(chǎn)品和輸出S單，倘若你要做低客單價(jià)，同時(shí)要去S單，那基本是非常劃不來的，這每個(gè)店鋪對你說都是在支出，而且這種支出強(qiáng)度需要非常持續(xù)，你得每個(gè)月都這樣做，一年下來，你的錢所剩無幾。

三是S單的模型，大部分人能夠有的S單模型是，1拖5，1拖6，這個(gè)時(shí)候很多人覺得，如果鏈接到位的情況下，其實(shí)沒什么區(qū)別，但事實(shí)上，這里的區(qū)別其實(shí)非常大。

我跟新來的運(yùn)營講，要做高客單價(jià)，新來的運(yùn)營不是很理解，為什么要做高客單價(jià)？

我說，淘系是個(gè)怎樣的平臺？淘系是個(gè)流量平臺。

什么是流量平臺呢？所謂流量平臺的意思就是說，淘系這個(gè)平臺，他本身是沒有流量的，他的流量來源主要有兩點(diǎn)，一是因?yàn)樘韵颠@個(gè)品牌比較久，所以大家自發(fā)的買東西的時(shí)候會通過這個(gè)手淘這個(gè)APP去搜索，這是自發(fā)性的。第二個(gè)流量來源是購買的，流量從哪里購買？比如在B站上看視頻，會推送出淘系產(chǎn)品的廣告，這是線上的流量。比如大促快到的時(shí)候，你會在線下看到很多廣告，電梯廣告，公交車廣告，這是線下流量。

在流量的邏輯上，流量都是需要花錢去購買的。

所以流量貴嗎？非常貴。

他的貴法不是你所看到的，2,3塊錢一個(gè)點(diǎn)擊額，而是在不同時(shí)候，各個(gè)流量渠道都是需要競價(jià)的，競價(jià)意味著競爭，競爭意味著，價(jià)高者得，所以流量在這么貴的時(shí)候，平臺希望的是什么？

希望的是能夠增加客戶粘性，何為增加客戶粘性？

讓客戶在你這里消費(fèi)，在你這里消費(fèi)的越多，他的粘性就越高，粘性越高，就越可以殺熟。

所以為什么低客單價(jià)的店鋪賺不到錢，能夠活下去，為什么高客單價(jià)店鋪不怕沒人買，也死不掉。

歸根到底的原因還是依賴于平臺，你依賴平臺，平臺不依賴你，平臺的走勢永遠(yuǎn)是跟著競爭。

你有沒有競爭力，就看你對店鋪的布局。