都說定制類是家具智商稅第一名？

一、定制怎么計(jì)價(jià)？

目前，主要有3種不同的計(jì)價(jià)方式：

1、大品牌打包價(jià)

比如索菲亞的起步套餐19999含22㎡柜子。（不選套餐的話，一般會按投影面積計(jì)算價(jià)格，相較套餐的價(jià)格貴一些，但選擇空間多一些）

2、小門店投影價(jià)

按投影面積計(jì)價(jià)X元/㎡，家具的寬*高=投影面。

3、工廠店展開價(jià)

按展開面積計(jì)價(jià)Y元/㎡，算每一塊板材的面積，用多少材料算多少錢。

不同品牌和門店的計(jì)價(jià)方式都不一樣，具體的要看自己家的全屋定制費(fèi)不費(fèi)料（柜子分隔多不多）。 建議費(fèi)料的按投影面積劃算，不費(fèi)料的按展開面積劃算。

二、定制報(bào)價(jià)之上，有哪些加錢的坑？

1、捆綁銷售多。

像大品牌的五金件都是捆綁銷售的。就比如鉸鏈，標(biāo)配鉸鏈都是比較一般的，想升級好點(diǎn)的，一個(gè)能賣到80多，而自己買十幾塊一個(gè)。

隨便一家全屋定制鉸鏈至少要需要幾十個(gè)，差價(jià)很大。

鉸鏈比較好的有：進(jìn)口牌子百隆、海蒂詩，國產(chǎn)牌子東泰DTC、樂卡。

2、門店擺放的基礎(chǔ)款價(jià)格最低，想升級加錢。

雖說是定制，但是柜子和櫥柜都有固定模板，連尺寸都有固定尺寸，衣柜就幾種樣式，其他的只要不一樣就要加錢：柜門換樣式加錢、加抽屜加錢、換五金配件加錢、隔板做成活動的要加錢……

全套個(gè)性化定制下來，絕對肉疼。只有按照標(biāo)準(zhǔn)套模板最省錢，但又失去了“定制”的意義。

如果定的是套餐，那么可以選的顏色款式更加有限，建議都提前看一下所定套餐的樣板間，再付定金。

3、品牌溢價(jià)嚴(yán)重

一模一樣的材料，大品牌的價(jià)格就是比小品牌高。

大品牌都是有很大折扣的，一定要試著講講價(jià)，這次談不好下次再談。據(jù)一位百得勝員工透底，算完價(jià)后按九折是底價(jià)，但有業(yè)主反映八折也是可以談下來的，建議大家多聊聊。

千萬不要只迷信大品牌。全屋定制最終效果與門店設(shè)計(jì)師水平、尺寸精準(zhǔn)度、安裝師傅的手藝都有關(guān)系，所謂的大品牌全屋定制，每一家門店水平都不一樣，有的大牌子做工還不如本地靠譜廠家，小廠家還能省下一大筆費(fèi)用。

因?yàn)槭嵌ㄖ疲皇菢?biāo)品，每家裝修不一樣，就洐生了中間的灰色地帶。知友們每天在群里有上萬條的聊天記錄，定制類的就占了50%左右；你可以進(jìn)群瞅瞅，和知友們一起，避避坑，抄抄作業(yè)！

三、怎么找到靠譜的全屋定制？

大品牌簽合同，基本都是預(yù)付全款100%，這對我們消費(fèi)者來說，風(fēng)險(xiǎn)很高，交了錢，裝完了才知道手藝不行怎么辦？

1、看看實(shí)際的成品案例

對比設(shè)計(jì)圖和成品圖，能不能做到所見即所得，否則效果圖再好看也白搭。

▲設(shè)計(jì)圖

▲實(shí)物圖

2、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平

千萬不要以為花了錢就能當(dāng)大爺，設(shè)計(jì)的部分一定要親自參與。

大多數(shù)出彩的全屋定制效果，都是自己或者自家裝修設(shè)計(jì)師出圖，再拿到全屋定制公司去訂做。

▲盡量詳細(xì)的設(shè)計(jì)圖

很多市場上的全屋定制公司都喜歡過分強(qiáng)調(diào)材料（環(huán)保），營銷重于服務(wù)。你拿著網(wǎng)上的美圖去，人家跟你說不好意思我們做不了的。

其實(shí)全屋定制這個(gè)行業(yè)不僅僅是指打柜子而已，很多買了奇葩戶型的業(yè)主都指望著通過全屋定制解決空間布局的難題。

然而全屋定制的設(shè)計(jì)師水平參差不齊，店面的設(shè)計(jì)大多都是銷售，只想快速簽單，設(shè)計(jì)水平一般。

甚至，有的中小公司害怕出錯增加成本，直接框死了就這幾種模塊。

門店小伙只能在數(shù)據(jù)庫里挑出來復(fù)制粘貼，不允許有任何個(gè)性化設(shè)計(jì)，定制跟摞積木似的。

好的設(shè)計(jì)師是可以提出相應(yīng)的空間解決方案的，比如說，

成人和兒童，身高不一，在衣柜、書桌、娛樂空間上，如何設(shè)計(jì)才能滿足不同的日常使用需求？ 穿衣鏡該在多高，才能找到全身？

一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)問題，在付定金前可以和設(shè)計(jì)師簡單溝通一下，看他肚子里到底有沒有貨，這不行那不行的慎重考慮，因?yàn)楹芸赡苌祥T測量以后出的設(shè)計(jì)圖也達(dá)不到你想要的效果，但上門以后定金就肯定不退了。

何必東奔西走？每周咱們私域團(tuán)購群里都會放出內(nèi)部價(jià)，雖然價(jià)格被舉bào了多次，但為了知友，我們也是拼了。先把靠譜裝修團(tuán)購的群鏈接放下面，所有產(chǎn)品都是官方售后，全國聯(lián)保，正規(guī)發(fā)票，假一罰三，支持囤貨，保價(jià)618！進(jìn)群瞅瞅，和知友們一起，避避坑，抄抄作業(yè)。

四、準(zhǔn)備簽定制合同了，還要留意哪些？

1、黑心門店欺負(fù)客戶不懂，多報(bào)面積。一定要核對店面報(bào)的投影面積/展開面積，不然別人多報(bào)幾個(gè)平方你也不知道，多花個(gè)大幾千冤枉錢。

2、注意報(bào)價(jià)上是否重復(fù)計(jì)價(jià)，比如衣柜的踢腳板、收口條，都是包含在投影面內(nèi)的。

3、設(shè)計(jì)圖紙上需要注明各個(gè)部分用什么型號的板材，具體尺寸及五金配件，防止商家后期偷工減料，也防止安裝工人裝錯了不認(rèn)賬。

4、強(qiáng)烈不建議直接付全款！和商家協(xié)商至少留10%的尾款，防止商家拖工期或者做錯不給改。

5、如果對方很強(qiáng)硬不付全款就不發(fā)貨，這個(gè)時(shí)候你可以和他們簽補(bǔ)充協(xié)議，要是因?yàn)樯碳以驅(qū)е卵b修成本提高，這塊費(fèi)用由商家出。

五、其他一些常見的問題

1、為什么全屋定制都喜歡用顆粒板？

顆粒板的抗壓力、防潮性比密度板好，用膠量一般比多層板少，較輕好加工，抓釘力也還可以，沒有明顯短板，成本又低，所以商家一般都建議選顆粒板。

PS.關(guān)于顆粒板和多層板用膠量誰更少的問題：一方面，顆粒板加膠熱壓偏工業(yè)化生產(chǎn)，多層板小作坊有人工輥涂，用膠更難定量；另一方面，同為正規(guī)大品牌的話，顆粒板和多層板都是機(jī)械施膠，但膠的擠出量可能不一樣，多層板要保持每層木板的形態(tài)，壓力控制比較小，而顆粒板一般更傾向大力出奇跡；另外膠本身的品質(zhì)也有好膠和差膠之分；綜上，其實(shí)較難判斷出哪一大類板材更加環(huán)保。這是我得到的信息，歡迎這方面的專業(yè)人士評論分享不同意見。

不過，南方地區(qū)濕度較大，密度板、顆粒板容易吸水膨脹，像榻榻米和櫥柜這種，建議多層板能耐用些。尤其南方的榻榻米，不要忘記在底板上挖透氣孔，避免時(shí)間長了受潮腐爛。

2、用薄背板好不好？

很多商家標(biāo)配9mm厚度的薄背板，你問為什么不用常規(guī)18mm厚的板材，他說背板不承重用不著厚的，還說薄板節(jié)約衣柜空間。

實(shí)際上，9mm背板太薄無法打釘，必須在柜體內(nèi)部開槽固定，并沒有節(jié)約柜內(nèi)空間，還導(dǎo)致柜體結(jié)構(gòu)不夠牢固，承重力不佳。

其次，板材開槽，就無法進(jìn)行全面封邊，板芯多了一處可釋放甲醛，削弱了環(huán)保性。

并且開槽后，板芯裸露，在潮濕的南方，更容易受潮變形。

綜上，18mm厚背板肯定更好，能選18選18。

▲薄背板開槽安裝，在板面開槽

▲厚背板打釘安裝

3、板材的封邊怎么選？

免漆板需要封邊，吸塑和烤漆不需要。

封邊條、封邊工藝直接影響家具使用壽命，爆邊的家具容易受潮，嚴(yán)重點(diǎn)說，就好比衣服開線，整個(gè)衣服就散架了。

▲封邊開裂

主要有4種封邊方式：木工封邊，EVA封邊，PUR封邊，激光封邊。

木工封邊，就是木工打家具，一般是在現(xiàn)場用萬能膠、白乳膠等，把卡條粘在板材邊緣。

不要讓木工隨便用雜牌膠。膠的品牌好一點(diǎn)可以用漢高百得，國產(chǎn)的三棵樹也不錯。

▲木工卡條封邊

現(xiàn)有的全屋定制品牌，99%的柜體都是EVA熱熔膠機(jī)器封邊，80%以上的柜門也是EVA封邊的，剩下的激光和PUR封邊只占一小部分。

▲EVA封邊

PUR封邊成本高，實(shí)際效果比EVA好一些，但是PUR也有膠線，好的效果有限，沒法和激光封邊比，所以PUR屬于一個(gè)比較雞肋的東西，市面上也不多。

▲PUR封邊

激光封邊效果是王者，價(jià)格當(dāng)然也是SVIP，這樣搞的免漆板比烤漆板都貴，但還是飾面紙的質(zhì)感，好比拿著吃牛排的錢買了至尊豪華煎餅，牛排他不香嗎？

激光封邊成本為什么那么高？光是六百萬一臺的德國豪邁激光封邊機(jī)，就夠得上廠家好幾年的利潤了。

▲德國瑞好封邊帶+激光封邊工藝

咱們這裝修太不容易了，買個(gè)定制還要自己學(xué)習(xí)一遍數(shù)學(xué)題。先把靠譜裝修團(tuán)購的群放下邊，進(jìn)群瞅瞅，和知友們一起，避避坑，抄抄作業(yè)。

六、關(guān)于甲醛的問題

板材只要達(dá)到國標(biāo)E1級，都是可以家用的。

甲醛的釋放，主要來源于板材的膠水及用膠量，只要是正規(guī)品牌板材，膠水都不會差，甲醛釋放量都不會超標(biāo)。

在廠子里沒問題，到家里可不一定。

單個(gè)板材不超標(biāo)，但是架不住房子小、用量多、密度大，小戶型為了收納打滿家具，最后甲醛也有可能超標(biāo)。

不過，板材主要是通過開孔開槽，釋放甲醛。好多家具安裝都是開孔開槽不做封閉處理，這個(gè)才是釋放的大頭。

這也是為什么家具封邊的重要性——阻止甲醛釋放。

1、開孔開槽怎么封閉，以及盡量避免？

一般現(xiàn)場開槽會開得比較粗糙，自己粘封邊條容易粘不牢，過一段時(shí)間可能掉；

可以用封閉漆來處理，現(xiàn)在的封閉漆都是水性的，相對環(huán)保。封閉孔槽不僅是堵住甲醛，也是很有效的防潮措施。

除了開孔，安裝工人來家里組裝零件板子時(shí)，常遇到現(xiàn)場尺寸不對，需要切割一下，第一次裝修沒經(jīng)驗(yàn)的人，大多感覺常規(guī)操作，后面才明白這是什么問題。

一般安裝都只是切“封板”，正兒八經(jīng)柜體是很少切割的（正常都是按照設(shè)計(jì)圖生產(chǎn)的正確尺寸）。

廠家為了防止量房尺寸會有誤差（一般誤差會在1公分之內(nèi)），就預(yù)備了封板這個(gè)東西，包括柜體上面會有一個(gè)頂線，下面有地腳。

一方面是為了美觀，另一方面是為了適配尺寸，長了就鋸，短了就補(bǔ)封板，不會影響柜體主體。

有客戶遇到過工人到家里不會看圖紙，上來就打釘，還說設(shè)計(jì)師啥也不懂，最后剩了一堆小木條子，忽悠說是余糧備料，安裝完還不做好封邊處理。

這種外包安裝工人也是全屋定制的一大坑點(diǎn)，所以還是那句話，一定要看全屋定制的完工照再決定，找本地的小商家最好要通過靠譜朋友的口碑介紹。

2、無醛板是怎么回事？

很多全屋定制品牌主打“無醛板”，板材其實(shí)沒啥區(qū)別，都是木頭，差別在無醛的MDI膠。

提起MDI膠大家可能更多只知道國內(nèi)的煙臺萬華，其實(shí)牛逼的世界級化工企業(yè)很多，比如美國亨斯邁。

有說MDI膠有毒，這個(gè)說法是不對的，有毒環(huán)節(jié)是在做膠過程中，所以生產(chǎn)車間確實(shí)要有防護(hù)措施，但制成膠應(yīng)用于板材就是無毒了，甲醛釋放是0，voc（包含苯）釋放是趨近于0。

不過，MDI膠的粘合性較弱，需要適當(dāng)考慮下承重問題。（據(jù)說使用mdi膠的禾香板，因?yàn)樵蠐搅私斩?，不全是?shí)木刨片，所以抓釘力也有點(diǎn)問題，大家綜合考慮下）