昨天上午，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO、阿里云智能集團CEO張勇在阿里云合作伙伴大會上透露，目前已有超過20萬企業(yè)用戶申請接入千問測試，為加速服務(wù)各行各業(yè)，阿里云宣布啟動“通義千問伙伴計劃”，首批將聯(lián)合七家頂尖生態(tài)伙伴推動大模型在不同行業(yè)落地應(yīng)用。

張勇表示，阿里云的核心定位是一家云計算產(chǎn)品公司，生態(tài)是阿里云的根基。讓被集成說到做到的核心，是要堅定走向“產(chǎn)品被集成”，形成 “1+3+1”的產(chǎn)品被集成結(jié)構(gòu)：頂層為MaaS模型即服務(wù)，阿里云向生態(tài)開放大模型能力和訓(xùn)練底座;中間層為三個PaaS被集成，釘釘和瓴羊進(jìn)入產(chǎn)品矩陣，與阿里云平臺產(chǎn)品構(gòu)成三大PaaS被集成;底座為IaaS云基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品被集成。

而在云基礎(chǔ)設(shè)施IaaS層，阿里云將進(jìn)一步推動算力普惠，釋放技術(shù)紅利，為伙伴提供軟硬一體的自研技術(shù)底座，降低伙伴集成算力技術(shù)的成本。在上午的會議現(xiàn)場，阿里云宣布啟動史上最大規(guī)模降價，核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15%至50%，存儲產(chǎn)品最高降50%。

具體來說，阿里云彈性計算7代實例和倚天實例降價最高達(dá)20%，存儲OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價格低50%，網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB和NAT網(wǎng)關(guān)降價15%，數(shù)據(jù)庫RDS倚天版降價最高40%，視頻云和CDN降價最高20%，安全Web應(yīng)用防火墻降價最高30%。

目前，阿里云官網(wǎng)已公布更詳細(xì)的產(chǎn)品價格表，而此次價格調(diào)整也將于5月7日起正式生效。

堅持自研讓云服務(wù)成本持續(xù)走低

據(jù)悉，此次阿里云的降價空間，來自于規(guī)模效應(yīng)和自研技術(shù)的投入。自2009年創(chuàng)立時起，阿里云一直在向全球客戶提供全方位的云服務(wù)，包括自有服務(wù)器、彈性計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)庫和大數(shù)據(jù)計算等，而阿里云通過使用自研的CPU倚天710、云操作系統(tǒng)飛天和云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU的組合，讓數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)和AI及高性能計算、視頻編解碼等場景性價比提升了80%以上。

在阿里云的發(fā)展歷史上，也曾多次使用過降價策略。在2014年，阿里云曾在一年內(nèi)六次降價，在2016年的云棲大會上，阿里云宣布中國區(qū)云產(chǎn)品全線下調(diào)，核心云產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。在本月11日的阿里云大會上，張勇表示，通過堅持自研，過去十年阿里云將計算的成本降低了80%，存儲成本下降了近9成。在當(dāng)時的峰會上，阿里云推出的兩款新產(chǎn)品——ECS企業(yè)級通用算力型U實例，價格對比上一代主售實例最高降價40%;對象存儲預(yù)留空間產(chǎn)品，價格最多降低70%。

過去一年，阿里云與12000家伙伴服務(wù)了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬，超過900家伙伴增速超過100%;過去五年，阿里云伙伴業(yè)績規(guī)模也從25.8億增長至192億，五年里增長超7倍。

自2016年起，阿里云就持續(xù)保持中國第一、亞太第一、全球第三的市場地位。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2022年，中國前四大云計算廠商為阿里云、華為云、騰訊云、百度智能云，其中阿里云的市場占比為36%，華為云以19%的市場份額排名第二，騰訊云以16%的市場份額排名第三，百度智能云市場份額為9%。

不過，從IDC的最新報告來看，自2022年下半年時，國內(nèi)前五公有云服務(wù)商市場份額集中度比2021年下半年略有下降。其中，阿里云IaaS+PaaS的市場份額從去年同期的36.7%減少至31.9%。不僅如此，近年來，三大運營商的云計算業(yè)務(wù)也正在快速崛起，成為云計算市場的新主力。根據(jù)三大運營商最新的財報數(shù)據(jù)，2022年，中國電信天翼云收入達(dá)到579億元，同比增長107.5%;移動云收入503億元，同比增長108.1%;聯(lián)通云收入361億元，同比增長121%。其中，中國電信的天翼云已成為全球最大的運營商云和國內(nèi)最大的混合云，其2023年的目標(biāo)更是達(dá)到千億收入。相信阿里云的此次降價，也意在進(jìn)一步擴大公共云的用戶基數(shù)和規(guī)模，并與更多的廠商展開競爭，從而提升云計算的市場滲透率。

大模型成為云廠商的“救命稻草”

根據(jù)Factset的統(tǒng)計，大約從2021年Q2開始，北美幾大云計算廠商的云業(yè)務(wù)營收及同比就開始出現(xiàn)下滑趨勢，到今年Q1時，亞馬遜、谷歌、微軟、蘋果、Meta這五家企業(yè)的資本開支出現(xiàn)4.13%的環(huán)比下降，同比增速較2022年下降15.24%。而在剛剛過去的2022財年，阿里云的營收為1001.8億元，同比增長21%，雖然是成立以來首次實現(xiàn)全年盈利，但是，在其盈利的背后，仍表現(xiàn)出增速不斷放緩的趨勢：在2022財年的4個季度，阿里云的增速分別為30%、33%、20%、12%。整體來看，各大云廠商都開始從此前瘋狂追求規(guī)模、營收，開始向追求利潤、高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)轉(zhuǎn)變。

在市場增速下滑的大趨勢面前，ChatGPT的出現(xiàn)給云廠商帶來了新的市場機遇。隨著ChatGPT帶火的新一輪投資浪潮，拿到風(fēng)投資金的初創(chuàng)公司們都在訓(xùn)練自家的大模型，在這些大模型應(yīng)用背后，都需要強大的算力和海量訓(xùn)練數(shù)據(jù)來進(jìn)行支撐，有些公司甚至?xí)⒏哌_(dá)80%-90%的投入花在云計算廠商身上，而許多已經(jīng)上市的大型科技公司，每年在模型訓(xùn)練上的花費更是高達(dá)數(shù)億美元。

除模型訓(xùn)練外，用戶與產(chǎn)品的互動同樣也需要算力來支撐，僅在今年1月，ChatGPT官網(wǎng)的總訪問量就高達(dá)6.16億次，而每次用戶與ChatGPT互動產(chǎn)生的算力云服務(wù)成本約為0.01美元，若使用云服務(wù)來支撐ChatGPT的運行，則云基礎(chǔ)設(shè)施的投入將以百億來計算。這也就是說，到目前為止，創(chuàng)造大量價值的公司并沒有獲得大部分價值，云服務(wù)提供商反而成為迄今為止的最大贏家，賺到了該領(lǐng)域的大部分資金。

此前，李彥宏在文心一言的發(fā)布會上多次強調(diào)，大模型和生成式AI的突破，將改變云計算市場游戲規(guī)則，從而誕生新的市場機遇。昨日，百度智能云召開了文心一言的技術(shù)交流會，會議中透露，開啟內(nèi)測一個月以來，文心一言已完成4次技術(shù)版本升級，大模型推理成本降為原來的十分之一。

目前，云計算廠商正紛紛加入大模型領(lǐng)域的競爭，即使是在增速放緩的背景下，也積極地將投資重心轉(zhuǎn)移至大模型和AIGC領(lǐng)域。張勇也在今天的大會上表示，阿里云要全面走向“模型即服務(wù)”，優(yōu)先為千問伙伴提供大模型領(lǐng)域的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。

作為一種全新形態(tài)的超級工具，類ChatGPT等產(chǎn)品能夠連接和利用云廠商提供的底層資源，將資源變成產(chǎn)品，直接提供給企業(yè)。阿里云智能集團CTO周靖人也表示，未來，阿里云將推出多種參數(shù)版本的千問大模型，伙伴和企業(yè)可根據(jù)需求選擇不同模型規(guī)模的訓(xùn)練服務(wù)，按照token的使用量計價，專屬大模型云上推理可選擇按token計量計費的后付費模式或賬號權(quán)限+資源包的預(yù)付費模式。

這些大模型產(chǎn)品首次展現(xiàn)出對算力的極高要求，任何想要在大模型領(lǐng)域分一杯羹的企業(yè)，都避不開其背后的云資源。并且，在GPT-4突然發(fā)布以及ChatGPT開放插件功能后，各國都將會迎來AIGC應(yīng)用的井噴，這種數(shù)量級的增長必然會引流到云計算平臺，最后轉(zhuǎn)化為真金白銀。

寫在最后

對于云廠商來說，增速放緩已不是什么新鮮事，云計算巨頭的業(yè)績在未來依然會繼續(xù)承壓。此前，在云計算的“粗放”發(fā)展年代，云計算玩家僅靠堆數(shù)據(jù)中心和低價策略就能輕易獲取市場份額，但在如今云服務(wù)的“精細(xì)化”發(fā)展時代，并疊加經(jīng)濟發(fā)展的不確定性，迫使許多重點行業(yè)客戶的支出意愿下降，云服務(wù)對很多客戶而言更大的價值可能在于降本增效，很多客戶上云的需求也更多是在數(shù)據(jù)化改革方面，比如云原生，業(yè)務(wù)的擴展增長帶來的云服務(wù)需求仍然相對疲軟。

阿里云此次開啟的大規(guī)模降價，有利于幫助企業(yè)度過低迷期，為更多企業(yè)嵌入扎實的數(shù)據(jù)基因，相信不遠(yuǎn)的未來，還會有更多的云廠商加入到這場價格戰(zhàn)當(dāng)中來，在提供的服務(wù)較為同質(zhì)化的現(xiàn)在，價格或許是此階段角逐的關(guān)鍵。