01

老虎讓野狼管理10只鬣狗，并給他們分發(fā)食物。

野狼領(lǐng)到肉以后，平均分成了11份，自己拿了1份，剩下的給了10只鬣狗。

起初還沒什么事，后來不知是哪只鬣狗挑頭，說野狼分肉不均，結(jié)果10只鬣狗都認(rèn)為自己分少了，合起伙來跟野狼對著干，不服從野狼的管理。

野狼雖然厲害，可也架不住10只鬣狗的集體對抗。于是，便悄悄地找老虎求支援。

老虎說：“你把肉隨便分成11份，自己取一份較大的，剩下的讓鬣狗們自己討論怎么分。”

野狼按照老虎的策略照做，結(jié)果10只鬣狗打了起來，都為了爭搶大一點的肉，兇狠地攻擊其他鬣狗，全然不顧連之前平均的肉都沒有分到。

啟示：

1.管理者要善于轉(zhuǎn)移矛盾，要把跟自己有牽連的矛盾轉(zhuǎn)移出去，轉(zhuǎn)移到其他人之間。

2.要想分化瓦解一個團體，用不平均的利益撬動最為有效，拉攏一部分，打擊一部分。

02

有了老虎的指點和出謀劃策，野狼瞬間領(lǐng)悟了管理的方法和技巧。

過了日子，野狼發(fā)現(xiàn)有一只鬣狗太弱了，完全不能給團隊做貢獻，想把他清理出去。

于是第二天，他仍舊把肉分成了11份，但這次卻拿走了2塊。讓10只鬣狗自己討論如何分配9塊肉。結(jié)果，鬣狗們又打了起來，而且最弱的那只鬣狗沒有分到肉。

久而久之，最弱的那只鬣狗餓死掉了。然而，野狼卻沒有絲毫同情，只是微微一笑。

后來，鬣狗群又恢復(fù)了往日的平靜，還是都能分得一塊肉，但卻依舊爭搶最大的那一塊。

啟示：

1.對于團隊中效益最差的，管理者要想方設(shè)法淘汰掉，而最好的辦法就是創(chuàng)造內(nèi)部競爭。

2.管理不能只想著解決問題，也要善于制造問題，并通過制造的問題，達到管理的目的。

03

又過了段時間，野狼發(fā)現(xiàn)鬣狗們的工作積極性不是很高。

于是，他對鬣狗們說，他將要設(shè)置并培養(yǎng)一個代理人，用來分發(fā)食物，并管理鬣狗群。

野狼說代理人要從鬣狗群內(nèi)部產(chǎn)生，誰最厲害，誰就當(dāng)代理人，而且可以優(yōu)先挑選食物。

后來，野狼把從老虎那里領(lǐng)到的肉，又多給自己分了一些，然后把剩下的交給了鬣狗代理人。肉還是9塊，但鬣狗代理人能夠優(yōu)先挑選，自然選了最大的那一塊，也十分滿足。

此舉一出，鬣狗群的工作積極性又被調(diào)動了起來，都爭著搶著要當(dāng)野狼的代理人。

啟示：

1.給予某個下屬額外利益，然后讓這個下屬去管理別人的下屬，可以省去不少精力。

2.要想激勵鬣狗當(dāng)代理人，那需要給予其優(yōu)先挑肉權(quán)，同樣的道理也適用于管理激勵。

04

最開始的時候，老虎讓野狼管理鬣狗，鬣狗們還不是很服氣，有對抗的傾向。

但野狼經(jīng)過老虎的指導(dǎo)，以及上面的一番操作，形勢完全變了。

一方面，鬣狗們經(jīng)過內(nèi)部爭斗，已不再是較為團結(jié)的集體了，已經(jīng)失去了剛開始集體對抗的團結(jié)；另一方面，因為現(xiàn)實利益的驅(qū)使，鬣狗們現(xiàn)在都巴結(jié)野狼，以獲得額外好處。

啟示：

1.帶團隊、搞管理，唯有以人為具體對象，以現(xiàn)實利益得失為基本手段，方能奏效。

2.一味地公平公正，有時候并不可取，管理者就是要遠近有別，然后才能掌控團隊。