前段時間走訪了幾家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很有意思的一個現(xiàn)象：

無論是營收幾千萬還是幾個億的企業(yè)，老板們想做品牌的心愿都特別強(qiáng)。

確實(shí)，品牌對企業(yè)的意義非凡。

對老板個人而言你生意盤子做的再大，你也只是個生意人、土老板，但如果你做出一個品牌就完全不同了，那就是從土老板到企業(yè)家的華麗轉(zhuǎn)身，是質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

對企業(yè)而言，品牌是企業(yè)重要資產(chǎn)。

企業(yè)作為商業(yè)組織有自己的生命周期，但品牌能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青，因?yàn)槠放瓶梢赃M(jìn)入消費(fèi)者心智，長駐消費(fèi)者心間，為萬千人所銘記、所熱愛、所選擇。

難有百年的企業(yè)，卻常有百年的品牌。

品牌的能量或是說價值有以下四個方面：

增強(qiáng)識別：

品牌通過建立獨(dú)特的品牌形象、統(tǒng)一的視覺物料、講述品牌故事、參與贊助活動、利用社交媒體等方式，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和記憶。讓更多消費(fèi)者認(rèn)識你，了解你，記住你，進(jìn)而購買你。

比如看見“金拱門”你就能想起溫馨快樂的麥當(dāng)勞；

比如看見紅底白色字就能想起自由活力的可口可樂；

比如看見白色涂層蛋糕就能想起時尚年輕的唇動；

比如看見綠色瓶就能想到清新自然的雪碧，以后可能不是了，雪碧正拋棄自己的綠色瓶。

……

與消費(fèi)者建立關(guān)系：

品牌可以與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系和信任關(guān)系，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度。把消費(fèi)者變成你的粉絲，信任你，認(rèn)同你，從而持續(xù)購買你的產(chǎn)品。

這里的品牌忠誠度并不是一項(xiàng)心理指標(biāo)，而是一項(xiàng)行為指標(biāo)。它追求的并不是讓消費(fèi)者忠實(shí)地視品牌為生活中的唯一，而是讓消費(fèi)者養(yǎng)成重復(fù)購買的習(xí)慣。

比如農(nóng)夫山泉持續(xù)向消費(fèi)者傳達(dá)飲用天然水的信息；

比如王老吉持續(xù)向消費(fèi)者傳達(dá)怕上火要喝王老吉；

比如士力架持續(xù)向消費(fèi)者傳達(dá)“橫掃饑餓，做回自己”——餓了就要吃士力架。

為產(chǎn)品帶來溢價：

品牌能提高產(chǎn)品的附加價值，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的價值感知，愿意用更高的價格購買你，從而提高產(chǎn)品的利潤率。

比如一件純棉白色短袖賣39元可能還沒人買，同樣的短袖印上耐克的logo賣119元，卻能賣的很好。

比如星巴克咖啡的價格相對于其他咖啡品牌來說更高，但消費(fèi)者依然樂于去消費(fèi)。

這是品牌帶來的有形溢價。

品牌產(chǎn)品還能免費(fèi)進(jìn)入一些大型商超、連鎖便利店，甚至能免費(fèi)獲到陳列、促銷位置，為企業(yè)節(jié)省了營銷推廣費(fèi)用。而不知名品牌可能花錢都進(jìn)不去。

這是品牌帶來的隱形溢價。

增強(qiáng)企業(yè)競爭力：

企業(yè)競爭力建立在品牌同消費(fèi)者之間的信任感和忠誠度之上，消費(fèi)者在同類產(chǎn)品的抉擇中，往往會選擇該品類的品牌產(chǎn)品，這是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品能大大降低消費(fèi)者的選擇風(fēng)險，這點(diǎn)價格越高的產(chǎn)品越明顯。

比如可口可樂和百事可樂這兩個品牌幾乎壟斷了中國可樂市場。2019年數(shù)據(jù)顯示可口可樂和百事可樂在中國可樂市場份額分別為43.8%和42.8%。其主要原因就是可口可樂和百事可樂的強(qiáng)大品牌力，消費(fèi)者不愿意冒險選擇一個不知名可樂產(chǎn)品，即便是只花費(fèi)3塊錢。

比如康師傅紅燒牛肉面并不是同類產(chǎn)品中口味最好的，但卻是消費(fèi)者最認(rèn)可的，選擇最多的。其原因就是那句人人熟知的廣告語“康師傅紅燒牛肉面，就是這個味”。

品牌的能量就是減少消費(fèi)者搜集信息所花時間與精力，降低消費(fèi)者的決策風(fēng)險。

因?yàn)橛衅放频漠a(chǎn)品就有一層保障，品質(zhì)放心，值得信賴。消費(fèi)者不需要仔細(xì)研究對比，認(rèn)準(zhǔn)品牌指名購買即可。

另一方面企業(yè)為了說服消費(fèi)者購買，企業(yè)需要聘請大量銷售人員，舉辦很多市場促銷活動，還要花費(fèi)高昂費(fèi)用做宣傳，費(fèi)盡口舌向消費(fèi)者傳遞各種產(chǎn)品信息，以說服消費(fèi)者購買，這個過程即耗時耗人還耗錢。

品牌是營銷推廣的一種積累，把效果（品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、用戶口碑等）用品牌資產(chǎn)的形式累計(jì)下來。品牌是蓄水池，是根據(jù)地，沒有品牌的企業(yè)經(jīng)營只能打游擊，難以壯大自身。

企業(yè)在長期經(jīng)營過程中難免會遇見經(jīng)濟(jì)低迷時期和市場環(huán)境的不確定性，遇見意料之外的突發(fā)狀況，而品牌可以為企業(yè)經(jīng)營保駕護(hù)航，挺過低谷和風(fēng)險。

三年疫情沖擊很多企業(yè)都因此經(jīng)營困難，利潤下滑，有的甚至因此倒閉，但像蒙牛、伊利、可口可樂、百事可樂、三只松鼠等品牌卻在疫情期間仍能保持增長。

品牌建設(shè)見效慢，需要投入大量的時間、金錢和人力成本，且不能立竿見影，但品牌一旦打造成功，其威力是驚人的，它能變成企業(yè)的護(hù)城河，讓企業(yè)躺贏很多年。