?文/黃克喬

全網(wǎng)/同名字

圖片/來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

如果你還感覺(jué)在網(wǎng)絡(luò)上賺錢(qián)難、賣(mài)貨難，是因?yàn)槟銢](méi)有掌握這套頂級(jí)的銷(xiāo)售秘訣。今天我分享的秘密是一套很厲害的一對(duì)一溝通成交技術(shù)。頂級(jí)高手把這套技術(shù)濃縮成三句話(huà)！

當(dāng)你能把這套成交技術(shù)悟透一半以上，未來(lái)你的收入將會(huì)翻2倍以上。因?yàn)椴痪们啊?/p>

在國(guó)外已經(jīng)有很多銷(xiāo)售天才利用它，并讓自己的業(yè)績(jī)提升到300%以上。更不可思議的是這個(gè)秘訣被引到國(guó)內(nèi)不久，也有無(wú)數(shù)的高手借鑒它輕松地賺到了上百萬(wàn)的財(cái)富。

親愛(ài)的朋友，你現(xiàn)在看到的是，國(guó)內(nèi)外頂級(jí)高手一直不愿意公開(kāi)的內(nèi)幕資訊?，F(xiàn)在我把它分享給你，如果你足夠重視的話(huà)，你立馬超越80%的銷(xiāo)售新人。更重要的是你現(xiàn)在就可以利用它去成交賣(mài)貨了。如果……

要想完全悟透它，我們就要從篩選精準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)始揭秘這套神奇的銷(xiāo)售策略！現(xiàn)在我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題………

普通人和高手之間的差距在哪里？

第1就是獲取精準(zhǔn)客戶(hù)的能力！

第2就是識(shí)別精準(zhǔn)客戶(hù)的能力！

第3就是篩選客戶(hù)的能力！

第4是成交能力！

第5是借力的能力！

以上這5個(gè)能力，普通人都欠缺。

現(xiàn)在我們主要分享的是篩選精準(zhǔn)客戶(hù)；如果不懂得篩選精準(zhǔn)客戶(hù)，你有再多的客戶(hù)也會(huì)把自己累死，而且無(wú)論多么努力，你的收入依然不會(huì)有太大的變化。

現(xiàn)在你終于知道，普通人為什么賣(mài)貨越來(lái)越累了吧？

很多普通人辛苦付出沒(méi)有什么回報(bào)，原因就是他們不懂得篩選精準(zhǔn)客戶(hù)、不會(huì)吸引精準(zhǔn)客戶(hù)，也不會(huì)成交客戶(hù)。

你想知道銷(xiāo)售天才掌握了哪些厲害的秘密嗎？我老實(shí)告訴你吧……

其實(shí)高手也沒(méi)有什么通天本領(lǐng)，只是他們精通二八定律的精髓而已。所有銷(xiāo)售高手都會(huì)明白，只有20%的客戶(hù)給自己帶來(lái)80%的收入；相反那80%的不精準(zhǔn)客戶(hù)，只能給自己帶來(lái)20%的回報(bào)，甚至還會(huì)拖自己的后腿。

一般高手都會(huì)篩選出20%的那部分精準(zhǔn)客戶(hù)，因此他們的收入肯定比普通人高得多。但是頂級(jí)高手和頂級(jí)大師就不一樣了，他們寧愿舍棄98%的客戶(hù)！

換句話(huà)講，他們只會(huì)從2%的人身上賺錢(qián)。上次我提到的文森特.詹姆斯就是從2%的人身上賺錢(qián)，因此他僅僅用23個(gè)月就賺到了一個(gè)億以上。

到現(xiàn)在你已經(jīng)知道了一個(gè)道理：粉絲不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。真正厲害的營(yíng)銷(xiāo)高手都是識(shí)別精準(zhǔn)客戶(hù)的高手，更重要的是他還會(huì)篩選精準(zhǔn)客戶(hù)，還懂得借力成交。

普通人、普通高手、頂級(jí)大師的差別在那里？

1,普通人不會(huì)篩選精準(zhǔn)客戶(hù)

2,高手懂得篩選出20%的精準(zhǔn)客戶(hù)

3,頂級(jí)大師懂得篩選出2%的精準(zhǔn)大客戶(hù)

親愛(ài)的朋友，現(xiàn)在你知道這個(gè)秘密后，從今天開(kāi)始你就要學(xué)會(huì)多次篩選，懂得篩選客戶(hù)，你的成交率就會(huì)上升到另外一個(gè)臺(tái)階。

如果你還會(huì)測(cè)試自己的成交率，那么不久的將來(lái)，你也會(huì)成為一名頂級(jí)銷(xiāo)售天才。現(xiàn)在我們一起回到篩選精準(zhǔn)客戶(hù)的環(huán)節(jié)來(lái)悟透這些套路吧……

當(dāng)我們已經(jīng)找到自己的精準(zhǔn)客戶(hù)，我們首先要列出自己的標(biāo)準(zhǔn)，才可以輕松地篩選出精準(zhǔn)客戶(hù)。如果知道誰(shuí)是我們的精準(zhǔn)客戶(hù)后………

接著就要引出對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)。如果想要引出對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)，就需要不斷的提問(wèn)對(duì)方，或者刺激客戶(hù)的痛點(diǎn)，他才會(huì)回應(yīng)你。通過(guò)你的溝通布局引導(dǎo)………

（通過(guò)布局提問(wèn)）如果能讓他把自己的標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)出來(lái)，此時(shí)你可以對(duì)癥下藥，幫他解決問(wèn)題。如果后續(xù)你想賣(mài)高價(jià)格的產(chǎn)品給他，在談話(huà)的過(guò)程中，你就要捕捉客戶(hù)經(jīng)常說(shuō)的詞語(yǔ)和句子，下次溝通的時(shí)候，你才可以準(zhǔn)確地?fù)糁袑?duì)方的痛點(diǎn)，這樣你的成交率就會(huì)高的驚人。

如果上次我分享給你的預(yù)先配置絕學(xué)你也掌握的話(huà)，你的銷(xiāo)售功力又增長(zhǎng)了5倍。先別高興太早……

如果我讓你利用這門(mén)技術(shù)銷(xiāo)售產(chǎn)品給客戶(hù)，你如何才能準(zhǔn)確地?fù)糁袑?duì)方的痛點(diǎn)？

剛剛我已經(jīng)提到：用對(duì)方喜歡說(shuō)的句子或者經(jīng)常出現(xiàn)的詞匯來(lái)引誘對(duì)方！比如，對(duì)方喜歡說(shuō)某某詞匯，你就拿這個(gè)詞匯還給對(duì)方，就能順應(yīng)對(duì)方的人性，此時(shí)你賣(mài)產(chǎn)品比普通銷(xiāo)售人輕松多了。

比如，4年前我跟一位微商人聊天的時(shí)候，那時(shí)候我捕捉到了她頻繁出現(xiàn)的一個(gè)詞：高招！她說(shuō)是“要高招的哦！”。

后來(lái)我回復(fù)對(duì)方：世界上沒(méi)有高招的秘籍，只有強(qiáng)大的執(zhí)行力和正確的策略！第二天，我把對(duì)方的需求+痛點(diǎn)寫(xiě)到攻心文案里，再群發(fā)給對(duì)方，引導(dǎo)不到3分鐘，當(dāng)時(shí)對(duì)方就轉(zhuǎn)賬給我?guī)状?00多！后來(lái)……

我用這個(gè)秘訣成交第2個(gè)粉絲更加驚人！那時(shí)我對(duì)預(yù)先配置法則和浪潮式發(fā)售沒(méi)有那么熟悉，當(dāng)時(shí)我只寫(xiě)一系列殺傷力的攻心文案，而且這些文案是我模仿別人的，我把組合好的文案群發(fā)過(guò)去沒(méi)有多久，對(duì)方就求著購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品啦！

如果當(dāng)時(shí)我還懂得浪潮式發(fā)售技術(shù)，我一天之內(nèi)賺到數(shù)萬(wàn)元都沒(méi)有問(wèn)題。這是我花數(shù)萬(wàn)元才可以學(xué)到的銷(xiāo)售法寶，如果你真的悟透這門(mén)成交技術(shù)背后的邏輯。

如果是在網(wǎng)絡(luò)上成交客戶(hù)，通過(guò)軟文和文案的配合，假以時(shí)日，你就可以輕松賺到財(cái)富了。

現(xiàn)在我們來(lái)梳理一下上面的三個(gè)策略：

1,設(shè)定自己的標(biāo)準(zhǔn)。

2,引出對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)。

3,拿對(duì)方喜歡的標(biāo)準(zhǔn)給對(duì)方。

這次分享的秘訣就是設(shè)定自己的標(biāo)準(zhǔn)，再引出客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，目的就是引出客戶(hù)的核心需求，然后順應(yīng)對(duì)方，并對(duì)癥下藥，最后就能輕松的賣(mài)產(chǎn)品給對(duì)方了。

親愛(ài)的朋友，今天我就分享到這里，我是黃克喬，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)5年：

1,精通軟文和收錢(qián)文案。

2,喜歡分享國(guó)外頂級(jí)大師的內(nèi)幕資訊。

3,喜歡分享國(guó)內(nèi)最前沿的營(yíng)銷(xiāo)資訊。

4,精通營(yíng)銷(xiāo)流程和整套商業(yè)系統(tǒng)。

未來(lái)我還能為你提供國(guó)內(nèi)外所有營(yíng)銷(xiāo)高手和營(yíng)銷(xiāo)大師的核心秘訣！

為什么無(wú)數(shù)人拜訪(fǎng)的大客戶(hù)，都被他拒之門(mén)外？然而，一個(gè)剛?cè)胄胁坏揭粋€(gè)月的小伙伴，僅僅用5分鐘就能搞定他？

而且讓這位“大客戶(hù)”還心甘情愿地把自己的親朋好友介紹給小伙子？

從來(lái)不會(huì)主動(dòng)與客戶(hù)溝通的營(yíng)銷(xiāo)高人，為什么能讓從未謀面的客戶(hù)主動(dòng)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品，而且是主動(dòng)求著購(gòu)買(mǎi)這位高手的產(chǎn)品！他是如何做到的？

8年前他每發(fā)一次廣告，就被無(wú)數(shù)位客戶(hù)拉黑或者閉屏，但是現(xiàn)在客戶(hù)不但不會(huì)拉黑他，反而迫不及待的希望他發(fā)更多的產(chǎn)品信息，他到底掌握了哪些不為人知的文案秘訣呢？

為什么學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)不到一年的營(yíng)銷(xiāo)新人，僅僅通過(guò)一套序列式的文案，就能讓一個(gè)入行9年以上的老手迫切的購(gòu)買(mǎi)？

（想了解和學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)秘密，請(qǐng)私信交流）

由于我本人文化水平不高，表達(dá)能力不太理想，不能用華麗和生動(dòng)的文字描述給你。如果你感覺(jué)我分享的秘密對(duì)你有幫助，請(qǐng)積極點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，收藏，評(píng)論哦。（您的支持），您的積極動(dòng)作，才是我寫(xiě)作的真正動(dòng)力。