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營(yíng)銷面對(duì)的問題

周邊項(xiàng)目車位無論是租金還是去化速度都不理想?。?/p>

客戶未入住購買車位抗性大??！

項(xiàng)目基本情況

優(yōu)勢(shì)

1、住戶∶車位比為1:0.8，車位配比稀缺

2、項(xiàng)目周邊城東街為城市主干道，亂停車行為被嚴(yán)令禁止

劣勢(shì)

1、城東商城一期地)上、地下存在大量的l可停車的位置

2、周邊車位租金普遍偏低，200-300元/月，去化速度慢

3、未入住先購買車位，客戶抗性大

制造緊張搶購氛圍——推售策略

?適當(dāng)放寬購買客戶——增加客戶基數(shù)

?分區(qū)一口價(jià)——促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購氛圍

?分批銷售——相互擠壓，制造賣壓

制造優(yōu)惠假象——促銷策略?高價(jià)高折——現(xiàn)時(shí)搶購，優(yōu)惠刺激?購車位減房?jī)r(jià)——捆綁策略，促進(jìn)車位成交?按揭貸款——解決后顧之憂，促進(jìn)成交?臨門一腳——購車位送車位鎖或其他禮品

打造尊貴感——展示策略?寶馬車位樣板——提升專屬車位尊貴感?車庫展示區(qū)包裝——提升車庫整體形象