編輯：阿冒

設(shè)計：沐由

“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)！”盡管外界有諸多變化，從2011年成立至今的華為企業(yè)業(yè)務(wù)卻一直保持著穩(wěn)健和強勁的增長。尤其在最近兩年，得益于政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)格外亮眼。

一如往年，在2023年3月的最后一天，華為公布了2022年年報。其中，在外部復(fù)雜環(huán)境影響下的華為企業(yè)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)銷售收入人民幣1332億元，同比增長30.0%。

多年的歷程充分證明，或許成長為整個公司營收的No.1仍需時日，但是華為企業(yè)業(yè)務(wù)某種程度上就像是這艘巨輪的“新引擎”，對公司的長期發(fā)展起著不可或缺的推動作用。

成功轉(zhuǎn)型的“點金手”

毫無疑問，新一代信息技術(shù)正在加速向千行百業(yè)的滲透，范圍顯著擴展，程度持續(xù)深化，質(zhì)量也大幅提升，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已邁入到“深水區(qū)”。

在這一波大潮中，華為通過持續(xù)的研發(fā)投入與數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)新，攜手全球客戶、伙伴將ICT技術(shù)與行業(yè)深度融合，加速行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，共創(chuàng)行業(yè)新價值。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)的“點金手”之一，就是“為場景找技術(shù)”。

華為攜手燃氣客戶開展智慧燃氣場站建設(shè)

從邏輯上來看，“為場景找技術(shù)”很通透也很簡單，效果必然不會差，但是在過去多年里，其實很多企業(yè)往往是以技術(shù)為前提，然后才去尋找可能適用的應(yīng)用場景。

應(yīng)該說，在企業(yè)信息化的早期，以上的做法無可厚非，而且效果也往往說得過去。

然而，當(dāng)進入到高階的數(shù)字化轉(zhuǎn)型時期，企業(yè)的需求變得非常復(fù)雜，繼續(xù)沿用老舊的思路與方法，勢必難以達到理想的效果，成本的浪費都只是小問題，更糟糕的是由于轉(zhuǎn)型升級被延宕，企業(yè)可能由此失去競爭發(fā)展的良機。

當(dāng)前，產(chǎn)經(jīng)環(huán)境的不確定性，依舊困擾著全球企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)也就尤其需要以強大的“自我”，應(yīng)對外部的不確定因素，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型正是企業(yè)可以選擇、能夠把握的重要戰(zhàn)略。

“為場景找技術(shù)”是華為深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型、幫助客戶創(chuàng)造價值的關(guān)鍵途徑，在多維度技術(shù)協(xié)同的加持之下，華為已經(jīng)打造出26個產(chǎn)品組合，滿足客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型不同階段的需求。

華為與城軌行業(yè)客戶開展5G+智慧城軌聯(lián)創(chuàng)

積極探索5GtoB行業(yè)應(yīng)用典范

通過領(lǐng)先的智能云網(wǎng)、智簡全光網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)存儲、5GtoB、可信賴服務(wù)等產(chǎn)品和解決方案，華為能夠為客戶的各種應(yīng)用場景提供可靠的支撐，充分滿足客戶的差異化需求。

與此同時，“為場景找技術(shù)”也是華為企業(yè)業(yè)務(wù)推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的源動力之一。通過與生態(tài)伙伴的合作，華為已打造100多個場景化解決方案，服務(wù)于眾多行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

數(shù)字化賦能千行百業(yè)

以業(yè)務(wù)需求為驅(qū)動，華為從頂層設(shè)計入手，助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面覆蓋智慧城市、金融、交通、能源、制造、教育、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、中小企業(yè)等領(lǐng)域，不斷探索和落實行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實踐。

在智慧城市領(lǐng)域，華為推出八大重點場景產(chǎn)品組合方案，助力客戶建設(shè)高效綠色安全可靠的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。目前，華為已服務(wù)于全球100多個國家和地區(qū)的700多個城市客戶。

在金融領(lǐng)域，憑借創(chuàng)新技術(shù)與能力積累，華為與金融機構(gòu)、伙伴聯(lián)合創(chuàng)新和開放合作。截至2022年底，華為已服務(wù)全球60多個國家和地區(qū)的2,500多個金融客戶。

在交通領(lǐng)域，華為聚焦行業(yè)場景，深度參與到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不斷探索行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和技術(shù)創(chuàng)新，為航空、城軌、鐵路、公路、水運等方面的客戶打造典范轉(zhuǎn)型案例。

華為智慧港口解決方案助力港口客戶

集裝箱碼頭實現(xiàn)智能化發(fā)展

在能源領(lǐng)域，華為不斷推動ICT技術(shù)與行業(yè)實踐的深度融合。目前，華為已與全球190多家電力企業(yè)深度合作，為超過20家全球領(lǐng)先的油氣公司提供服務(wù)，幫助大量礦企開啟礦山物聯(lián)網(wǎng)新時代。

在制造領(lǐng)域，作為一家制造企業(yè)，華為更是將自身的數(shù)字化實踐與ICT產(chǎn)品、技術(shù)，攜手行業(yè)伙伴，共同服務(wù)于制造業(yè)的數(shù)字化，助力行業(yè)實現(xiàn)從制造向“智造”的演進。

此外，華為還持續(xù)深入到智慧教育、衛(wèi)生醫(yī)療、智慧園區(qū)、數(shù)據(jù)中心、廣域網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字站點、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，以及中小企業(yè)等多個領(lǐng)域，深刻理解并滿足客戶的真實需求，攜手廣大合作伙伴，幫助客戶解決既有的業(yè)務(wù)痛點，創(chuàng)造更大的行業(yè)價值。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定的增長，正是源自對行業(yè)產(chǎn)品方案的精雕細琢和精益求精。始終秉持以客戶為中心的發(fā)展方向，從來都是華為應(yīng)對行業(yè)數(shù)字化挑戰(zhàn)的重要理念。

攜手伙伴共拓未來

放眼全球，華為企業(yè)業(yè)務(wù)不斷以領(lǐng)先的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、助力低碳發(fā)展和提升數(shù)字包容，為諸多區(qū)域的政府與企業(yè)提供支持，成為數(shù)字亞太、數(shù)字中東等數(shù)字化進程中的可靠伙伴。

截至目前，華為已聯(lián)合亞太伙伴培養(yǎng)了17萬本地數(shù)字人才，未來5年還將繼續(xù)培養(yǎng)50萬ICT人才；在中東，華為已創(chuàng)建了167所華為ICT學(xué)院，4萬多人獲得華為認(rèn)證。此外，華為還為中東培養(yǎng)了12萬多名ICT人才。

ICT技術(shù)的播撒和植根，已經(jīng)與數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展密不可分。長期以來，華為不斷將領(lǐng)先的技術(shù)植入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品方案，很大程度推進了相關(guān)區(qū)域的數(shù)字化發(fā)展，有力帶動了區(qū)域經(jīng)濟的健康發(fā)展。

隨著數(shù)字經(jīng)濟的加速發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)亟需數(shù)字化技術(shù)，提升企業(yè)運營效率、增加收入。在保持穩(wěn)定增長的同時，華為企業(yè)業(yè)務(wù)攜手伙伴持續(xù)做大產(chǎn)業(yè)、做大蛋糕的追求一如既往。2023年，華為在分銷生態(tài)、商業(yè)市場方面的動向，尤其令人關(guān)注。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)不斷加大

在商業(yè)和分銷市場的投入力度

其實，從2022年以來，華為就提出了向地市區(qū)縣下沉的市場發(fā)展策略，并協(xié)同伙伴向商業(yè)市場發(fā)力，做廣市場覆蓋，這也是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程中的另一方廣闊藍海。

為此，華為在2022年專門成立了負責(zé)全球商業(yè)與分銷市場的業(yè)務(wù)組織，基于客戶和集成商的業(yè)務(wù)流程，華為從“研發(fā)、營銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)” 五大維度打造更豐富的適銷產(chǎn)品和方案，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、組織和IT，全方位支持伙伴自主拓展、交付華為產(chǎn)品和方案，服務(wù)好客戶；通過完善的渠道體系、健康的市場秩序、“接地氣”的營銷和高效的分銷數(shù)字化作業(yè)平臺，全方位提升交易效率，投入大量人力物力，攜手廣大合作伙伴，更好地幫助中小企業(yè)客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

長期堅持“被集成”戰(zhàn)略的華為企業(yè)業(yè)務(wù)，與伙伴開放合作、共享利益，公平、公正、陽光、透明、簡單的合作伙伴政策，也得到了廣大分銷伙伴的廣泛認(rèn)可和高度信任。

截至2022 年底，華為合作伙伴數(shù)量超過 35000 家， 其中銷售伙伴超過 25000 家，解決方案開發(fā)伙伴及服務(wù)伙伴超過 8000 家，人才聯(lián)盟伙伴超過 2400 家。

2023年，華為將持續(xù)圍繞伙伴盈利、政策簡化、伙伴能力提升、數(shù)字化工具和裝備打造以及健康生態(tài)構(gòu)建等五個方面，深耕伙伴的拓展與運營，構(gòu)筑長期生存、高速發(fā)展的基石。

唐代著名詩人杜甫曾經(jīng)這樣寫道:“青松寒不落，碧海闊逾澄?！泵鎸V闊的政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將一如既往，聯(lián)合各方合作伙伴，共同助力企業(yè)實現(xiàn)更大的商業(yè)成功。