潘家園舊貨市場(chǎng)，是老北京的地標(biāo)性建筑，就在北京東南三環(huán)邊上。

三十年前的80年代，潘家園還在勁松南路上的“小土坡”旁，后來(lái)經(jīng)歷了幾次搬遷，終于在1992年有了“歸宿”，在東三環(huán)南路上“安了家”。

里面不僅涵蓋了名人字畫(huà)、珠寶玉石等品類，就連各種罕見(jiàn)的老物件也是應(yīng)有盡有。

連知名收藏家馬未都都曾說(shuō)過(guò)“北京有兩個(gè)地方永遠(yuǎn)熱鬧，一個(gè)是天安門(mén)廣場(chǎng)，另一個(gè)就是潘家園?！?/span>

回首潘家園這幾十年，從鼎盛時(shí)期的人聲鼎沸，到現(xiàn)如今的當(dāng)?shù)厝吮苤患暗摹凹儇浭袌?chǎng)”，見(jiàn)證了無(wú)數(shù)老文玩人的辛酸淚，也記錄了不少在這發(fā)家的撿漏人和練攤兒老板。

雖然現(xiàn)在的潘家園，在當(dāng)?shù)厝搜劾铩白兞宋丁?，早已沒(méi)了往日的風(fēng)采。但隨著線上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潘家園似乎也開(kāi)始尋找起了新的出路，不再是“市井氣十足”的舊貨市場(chǎng)了。

40億文玩電商經(jīng)濟(jì)的野蠻生長(zhǎng)

“每天準(zhǔn)時(shí)五點(diǎn)半，天還沒(méi)黑我們就得在直播基地就位，比以前更卷了?！?/span>

老潘，是個(gè)五十多歲的文玩店老板。他告訴我，自己在潘家園開(kāi)了三十多年的店，自從疫情之后，線下生意一直不好做，為了“救活”自己的店面，自己這個(gè)年紀(jì)了還是得嘗試直播。

“一把年紀(jì)了，還是得做啊，不然怎么辦？忙了半輩子的買(mǎi)賣總不能扔了，一開(kāi)始我也是抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)，沒(méi)想到這店還真給直播播活了。”老潘笑著說(shuō)。

盡管現(xiàn)在線下生意還是繼續(xù)，但已然不是老潘的經(jīng)營(yíng)重心了，如今，他把心思都放在了線上直播上。

畢竟現(xiàn)在播一下午的營(yíng)業(yè)額，能頂自己線下店里一個(gè)禮拜的流水。

顯然，電商經(jīng)濟(jì)這頭“洪水猛獸”猛然發(fā)展的潛力，已經(jīng)完全超乎了潘家園里傳統(tǒng)實(shí)體店老板們的意料。

文玩電商作為文玩的新興賽道在潘家園，市場(chǎng)潛力甚至都在傳統(tǒng)文玩店老板們的意料之外。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，潘家園電商直播基地，2022年的交易總額超過(guò)了41億。

電商平臺(tái)和潘家園達(dá)成合作的短短3年間，就輕松達(dá)成了40億的市場(chǎng)，潘家園電商經(jīng)濟(jì)可謂是野蠻生長(zhǎng)。

這預(yù)示著一個(gè)新的時(shí)代要開(kāi)始了?？墒驱嫶蟮牧髁砍貛?lái)的不僅是可觀的市場(chǎng)，還有激烈的競(jìng)爭(zhēng)和誘人的利益，大量的商家在資本的市場(chǎng)里迷失自我，甚至走進(jìn)了“價(jià)格戰(zhàn)”的死胡同無(wú)法破局。

龐大的流量池 卻始終困在產(chǎn)業(yè)鏈最底層

“潘家園”這個(gè)招牌，本身就是個(gè)自帶流量的ip，它的爆火也在媒體人的意料之中。

光是2022年一年，潘家園電商平臺(tái)的訂單量就突破了2000萬(wàn)單。盡管市場(chǎng)一片大好景象，但大部分的平臺(tái)商戶，卻被禁錮在了一個(gè)怪圈里。

大量“半路出家”的商家，為了賺波快錢(qián)，拼命打價(jià)格戰(zhàn)，用成本低廉的東西成批的“處理”，美名其曰“清倉(cāng)撿漏”。他們打一槍換一個(gè)地方，一批人搶完就立馬關(guān)閉賬號(hào)，再開(kāi)個(gè)直播間繼續(xù)這個(gè)套路。

他們做的就是一錘子買(mǎi)賣，沒(méi)想著回頭客的事兒，在這個(gè)平臺(tái)上不停地?fù)Q“馬甲”，生怕被人抓到。他們也就是行內(nèi)人所說(shuō)的“產(chǎn)業(yè)鏈最底層”的賣家。

可是這種商家，在巨大的利益誘惑下，數(shù)量越來(lái)越多。他們沒(méi)有固定的客戶群體，給平臺(tái)增添了流量，卻傷了整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。他們不僅是把自己困在了產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，更是在消耗文玩產(chǎn)業(yè)的公信力。

買(mǎi)家心存僥幸想撿漏，賣家心懷不軌想賺錢(qián)，這也就營(yíng)造了低端市場(chǎng)一片繁榮的虛甲景象。

市場(chǎng)打得再火熱，依然也不是長(zhǎng)久之計(jì)。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)賺了快錢(qián)，也丟了初心，更自斷了整個(gè)行業(yè)的后路。

而潘家園作為國(guó)內(nèi)文玩市場(chǎng)的地表，也是中國(guó)文玩市場(chǎng)的縮影。放眼全國(guó)來(lái)看，“潘家園”的現(xiàn)狀，何嘗不是所有文玩電商的困局？

其實(shí)需求決定市場(chǎng)，只有消費(fèi)者提高自己的認(rèn)知，足夠明智，未來(lái)的市場(chǎng)才不會(huì)走上“歪路”。幾年前我也在機(jī)緣巧合下進(jìn)入了沉香圈子，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)也是剛步入電商時(shí)代，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，我也吃了不少虧，后來(lái)在圈內(nèi)一位老先生的推薦下，看了這本《沉香投資收藏謎中謎》，里面詳盡描述了沉香方面的知識(shí)，還曝光了不少行業(yè)內(nèi)幕。

這本書(shū)的作者孫玉輝，也是香至尊沉香的創(chuàng)始人。從事這個(gè)行業(yè)，也有十幾年的時(shí)間了，書(shū)里記載的正是創(chuàng)始人這些年來(lái)在各地收香的經(jīng)歷，看遍了圈內(nèi)的各種手段套路，頂著同行們的輿論壓力，把寶貴的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)在書(shū)里。

文玩電商的猛然崛起，其實(shí)也是這個(gè)時(shí)代的選擇。線上經(jīng)濟(jì)在這個(gè)新媒體時(shí)代，是勢(shì)不可擋的，但是作為消費(fèi)者要學(xué)會(huì)去偽存真、趨利避害，自己有一定的辨別能力，才能推進(jìn)行業(yè)更快的進(jìn)行洗牌，“盤(pán)活”整個(gè)市場(chǎng)更是指日可待。