很多朋友都會問我，銀行是不是只招那些有資源、有關系的人，國為銀行都是需要拉存款的，沒有資源、沒有關系拉不來存款就沒有生存余地。

現(xiàn)在又有朋友問我，如果沒資源、沒背景的窮人家孩子進銀行工作后，感覺自己各種無力應該怎么辦？感覺都開始懷疑人生了。

這種情況確實存在，那種無力感和無助感確實讓人無語。曾經(jīng)有一個211大學畢業(yè)的女同事，面對部門和個人的存款任務就特別感慨：我如果能夠嫁一個大富豪家庭就好了，可以分分鐘能夠拉來大筆存款了。這就是很多人的無奈心態(tài)。

實際上，在銀行工作的人并不全是有資源、有背景、有關系的人，雖然大多數(shù)人確實面臨著各種存款任務，但是也并不是所有的人都需要拉存款。應該怎么辦呢？根據(jù)知識麒博士近二十年銀行高管經(jīng)驗，沒有資源、沒有背景和人進銀行工作主要三種辦法：

第一個實例，踏實努力積累客戶和資源：一個從完全不懂銀行業(yè)務和沒有任何資源到有2000多客戶3個多億存款的優(yōu)秀客戶經(jīng)理

朋友的兒子小張從普通大學畢業(yè)以后應聘入職一家全國性股份制銀行支行，因為自己完全不懂銀行業(yè)務、也沒有任何資源，所以每天就像無頭蒼蠅。

后來這家銀行推進普惠金融并在支行成立普惠金融部，沒有人愿意去做支行就派他去了。普惠金融說到底就是小微企業(yè)和個體工商戶，單子小，一筆貸款都在500萬元以下，大部分都在50萬元到300萬元，而且風險還比較大、難以控制風險，因此所有的人都不愿意做。

小張開始跑各種批發(fā)市場、小商品市場、農(nóng)貿市場，積極聯(lián)系客戶，單子再小的5萬元一單也做，為了控制風險小張聯(lián)系分行普惠金融審批人一起研究五戶聯(lián)保貸款、倉單質押貸款、提貨權抵押貸款等各種有效控制風險的措施，還有包括循環(huán)貸款、及時貸款等方便易行的貸款方式，三年以后就有2000多個長期穩(wěn)定客戶，存款也達到了3個多億元，還被推薦到總行做報告，介紹自己服務客戶的經(jīng)驗。

因此，對于那些沒有資源的人來說，在銀行工作需要從小客戶開始，慢慢積累經(jīng)驗、積累客戶，就能夠積少成多做大做強。這是一條非?？尚械穆罚m然過程并不容易，可能要比別人付出更多的精力和時間。

第二個實例，努力提升自己的業(yè)務能力成長為分行的專職審批人

有資源的人可以快速出業(yè)績、快速提職晉級，這一點是正?，F(xiàn)象，雖然對那些沒有資源的人不公平，但在資源也是生產(chǎn)力的商業(yè)銀行也是可以理解的，畢竟存款量、貸款量才是硬道理，誰當行長都是如此。

知識麒博士在分行當行長時，發(fā)現(xiàn)一個支行的客戶經(jīng)理李強經(jīng)辦的業(yè)務都是輔辦，而且他當輔辦的業(yè)務通過率都比較高，在支行出現(xiàn)幾筆有風險業(yè)務時，他都沒有參與。有的人說，這家伙太賊了。我認真看了一下李強的業(yè)績，無論存款業(yè)績還是貸款業(yè)績還都不錯。

于是我就專門把他請到辦公室聊了聊天，問他客戶情況和在支行的業(yè)務情況。這時才知道，李強來銀行后完全沒有資源和關系，自己也不善于開拓客戶，于是就認真研究風險制度和企業(yè)財務報表，研究分行出現(xiàn)的所有風險案例，最終有了一定的風險評估經(jīng)驗和財務報表分析能力，開始是主動要求跟其他有資源的客戶經(jīng)理當輔辦客戶經(jīng)理，這些客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)經(jīng)過李強撰寫的信貸報告上報以后通過率都比較高，有一些被分行審批沒有通過的貸款，經(jīng)過李強重新調查上報后竟然也通過了，因此，后來越來越多的客戶經(jīng)理愿意跟他合作，主動邀請李強當輔辦客戶經(jīng)理，并主動多分給他一些業(yè)績，這樣他雖然沒有自己的客戶，但靠支行其他人的客戶也有了非常好的業(yè)績。

我發(fā)現(xiàn)李強的風險控制能力和判斷能力確實比較強，于是就將他調到分行風險部作風險經(jīng)理，專門負責分行大客戶的風險評估和核實。一年以后，李強報名參加了分行的專職審批人考試，并順利地通過了總行的考試和考核，聘任后享受了分行部門副總的待遇。

因此，在銀行工作，如果你沒有資源和背景，一定要在自身的業(yè)務能力上下功夫，讓自己成為別人不可或缺的技術性人才，這也是一條生存和發(fā)展之道。

第三個實例，靠服務于行長的客戶奠定自己的業(yè)績基礎最后當了支行長

在銀行工作，如果你有資源，那么你絕對是要風得風、要雨得雨；如果你沒有資源，也不是完全寸步難行，關鍵是看你會不會做？有沒有能力。

馬小東參加銀行工作時就沒有任何資源，但小東人聰明、勤奮努力、不怕吃苦，對領導交辦的事情認真負責，很受支行長的信任。

這個支行的行長是一個資源型的人，因為有非常好的資源所以升得很快，一些客戶經(jīng)理對領導的能力也并不服氣，所以對領導交辦的業(yè)務也是能應付的就應付。因此，支行長就把自己的業(yè)務交給小東去做，并給小東一定的分成。

小東真正把行長交辦的業(yè)務當成自己的業(yè)務，跑客戶做盡職調查、跑客戶的各種單據(jù)、甚至領導交辦的客戶家里的事情都辦理的妥妥當當?shù)模虼酥虚L和客戶都非常信任和滿意。隨著行長交給小東的業(yè)務越來越多，小東的業(yè)績也越來越好，與客戶的關系也越來越好，后來支行長就不斷提拔小東做信貸部副經(jīng)理、經(jīng)理，幾年后提升為支行副行長。

又過了兩年，支行長上調到分行任副行長，就直接提拔小東做了支行長，畢竟交給小東做支行長，老行長也放心，客戶也放心。小東做了支行長以后，由于對原行長的客戶老板和財務經(jīng)理關系都非常好，后續(xù)的業(yè)務維護得不錯，經(jīng)過多年的積累，小東也發(fā)展了一批拓展客戶和新客戶，最終支行的業(yè)績也發(fā)展的不錯。

小東的事例說明，盡管你在銀行沒有資源，但是你可以借助別人的資源，服務好別人的資源也可能將別人的資源成為自己的資源。

在銀行工作，拉存款是必修課，資源是敲門磚，但并不代表沒有資源的人就無法生存和發(fā)展，重點是找到自己的努力方向，突破自己，不怨天尤人、不自暴自棄、踏踏實實肯干、提升自己的能力，你一樣能夠在銀行發(fā)展的很好。你有什么想法在評論區(qū)說說吧。（麒鑒）