吳西海，湖北省荊州市人。

1996年，25歲的吳西海外出打工回來，可是有一件事在他心里始終是個心結(jié)。

這些年在外打拼，雖然辛辛苦苦攢下了一些錢，但內(nèi)心總有一種說不出來的滋味，心里很不踏實。

他在村里轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)戶都在養(yǎng)殖麻鴨，吳西海眼前一亮，他認為這么多人養(yǎng)殖，第一說明有很大的市場，第二一點就是難度不大。

于是，吳西海當即就決定留在老家創(chuàng)業(yè)養(yǎng)鴨子。他只是抱著試試看的心態(tài)，沒想到短短幾年，他就成了致富帶頭人，帶領(lǐng)200多養(yǎng)殖戶一起致富。

當時，他向農(nóng)戶了解到，如果養(yǎng)殖1000只鴨子，一年就能有10000元左右的收入。

他看好了附近一片林地，這旁邊還有水塘，對于養(yǎng)鴨子來說最合適不過，吳西海當機立斷，立刻承包下來，并買回來5000多只鴨苗開始創(chuàng)業(yè)之路。

吳西海每天忙的不亦樂乎，不僅要細心照看鴨子，沒事的時候也喜歡到附近農(nóng)戶那里去聊天，盡可能的多學(xué)習(xí)一些養(yǎng)殖經(jīng)驗。

當然，同養(yǎng)殖一樣重要的就是銷售。吳西海深知這一點。

他有時間也會來到外面去轉(zhuǎn)，了解鴨子的行情。

他在農(nóng)貿(mào)市場轉(zhuǎn)了幾天，發(fā)現(xiàn)了一個商機，因為這里每天銷售出去的鴨子竟然能達到上萬只！

大家賣的鴨子都是老鴨，老鴨就是400多天之后產(chǎn)蛋量減少的鴨子，雖然不怎么繼續(xù)產(chǎn)蛋，但作為食材可是很好的原料，飯店和普通消費者都愿意購買。

因此，吳西海抓住了這個商機，他不僅自己銷售鴨子，同時還收購其他農(nóng)戶的鴨子一起銷售，這樣有了體量，在銷售時就容易很多。

但讓吳西海萬萬沒想到的是，即使自己每天忙的焦頭爛額，鴨子還是不夠賣！

他又打聽到，河南開封也有很多養(yǎng)殖戶在養(yǎng)鴨子，于是他又跑到那邊去收鴨子。

而正是這一舉動，無意間讓他再次發(fā)現(xiàn)了一個新的商機。

在收購一家農(nóng)戶的鴨子時，閑聊中，他聽到養(yǎng)殖戶說了這樣一句話:

你們湖北的青年鴨非常好，那邊環(huán)境好，所以這邊的鴨子很多都是你家那邊進回來的。

一語驚醒夢中人！吳西海瞬間眼前一亮，既然這邊的鴨子都是從自己老家進回來的，在收購老鴨時，完全可以將家鄉(xiāng)的鴨苗帶過來賣給農(nóng)戶。

就這樣，兩邊跑，車不空，去時拉著賣鴨苗，回來時拉著老鴨賣給市場上的經(jīng)銷商等人。

這一開始，吳西海做的可謂是順風(fēng)順水，可沒過多久，他突然改變了主意，從此不再賣老鴨，而是專門銷售鴨苗和青年鴨。

一個原因就是，河南那邊買鴨苗的客戶越來越多，自己沒有再多精力去養(yǎng)殖老鴨和收購老鴨。

第二，養(yǎng)殖鴨苗的成本要小很多，長到100天就可以出售，而老鴨則需要400天，里里外外差的可不是一星半點。

做出改變后，吳西海把全部時間和精力都用在鴨苗和青年鴨上面。

自己鴨場的養(yǎng)殖規(guī)模，也從最初的5000只擴大到了10萬多只。

可是到了2011年上半年，他卻遇到了一個危機，因為物極必反，當時市場上鴨子的存欄量太多，導(dǎo)致價格直接跳水。

吳西海養(yǎng)殖一只鴨子需要的成本是22元，而當時市場上一只鴨子的價格只有16元，這意味著賣掉一只鴨子，他就會賠掉6元錢。

但如果不賣自己繼續(xù)養(yǎng)著，養(yǎng)殖場10萬多只鴨子，光一天的飼料錢就要20000多元！

那段時間，吳西海每日如坐針氈。他每天做的最多的一件事，就是拿著電話瘋狂的給各個經(jīng)銷商打電話推銷自己的鴨子。

可是幾十個，甚至幾百個電話打過去，都被對方拒絕了，沒有一個經(jīng)銷商愿意繼續(xù)收鴨子。同樣，養(yǎng)殖戶也是如此。

“我就是打電話打的，嗓子冒煙都說不出來話，晚上睡覺時耳朵里面也是嗡嗡直響，記得好像一個星期就瘦了五六斤！”

那段日子，吳西海也不知道自己究竟是怎么熬過來的，現(xiàn)在回憶起來還心有余悸。

一天，他突然接到了一個客戶的電話，說要買4000只鴨子，吳西海樂的合不攏嘴，雖然不能解決全部問題，但至少可解燃眉之急。

他急忙裝了4000只鴨子開車趕過去，可到了對方那里，讓他萬萬沒想到的是，只是空歡喜一場！

打電話的人是個男的，那人見到鴨子送來了，突然改口說自己媳婦不同意，所以這些鴨子又不要了。

吳西海聽的是一愣一愣的，半天沒反應(yīng)過來，辛辛苦苦的裝車，拉過來你說不要就不要了？

可是，兩個人只是打了電話，沒有協(xié)議沒有押金，吳西海也是一點辦法也沒有。但這么多鴨子如果再原路返回，那么傷害肯定很大，吳西海只能硬著頭皮在當?shù)乩^續(xù)找下家。

就在他走投無路之時，又一個人打來電話說要這些鴨子，吳西海不知道是否可信，但他卻沒有其他辦法，只能開車又趕了過去。

一波三折，好在這家人沒有騙他，鴨子落地后，立刻把錢全部給了吳西海。

可吳西海非常納悶，原來，對方也是一個養(yǎng)殖戶，如今市場行情這么不好，幾乎沒人敢繼續(xù)養(yǎng)殖，怎么他還要擴大規(guī)模呢？

吳西海為了弄明白原委，于是向?qū)Ψ教撔恼埥獭?/p>

原來，對方之所以敢繼續(xù)擴大養(yǎng)殖規(guī)模，是因為他做了一番調(diào)查。

“當時我就去一些養(yǎng)殖場去看了，養(yǎng)殖總量一下子就減少了70%，這是我調(diào)查的，然后鴨苗也是一種脫鉤狀態(tài)，就是很多人失去信心放棄了?！?/strong>

還是同樣的道理，物極必反，當大部分人都覺得養(yǎng)鴨賠錢，價格下跌之后，那么不久的將來，市場一定會再次回暖，可此時手中有鴨子的人就是少數(shù)。

對方正是了解了市場，又預(yù)測了未來的走勢，所以才敢繼續(xù)擴大養(yǎng)殖規(guī)模。

吳西海受益匪淺。

他回到家第一件事，就是翻閱信息查閱資料，將近20年來的鴨蛋價格做成了一個圖表。

橫坐標就是年份，縱坐標就是鴨蛋的價格。吳西海看著這張圖表，竟然真的發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律。

而他正是靠著圖表上的規(guī)律，日后就可以準確預(yù)測市場，再也不怕，可以做到別人賠錢他不賠，別人賺錢他翻倍！

簡單一句話，供需關(guān)系影響鴨子價格，這規(guī)律讓吳西海玩的了如指掌。

“我發(fā)現(xiàn)，鴨蛋價格上升2年或3年之后一定會下跌，下跌一年之后會再次回升。我就是跟著這個規(guī)律來的?！?/strong>

到了2011年下半年，吳西海預(yù)測市場價格會開始回暖，他不再急著繼續(xù)賣鴨子，反而開始收購鴨子。

令許多人目瞪口呆的是，吳西海竟然一連收購了10萬多只鴨子！

果然，不出所料，到了11月份青年鴨的價格從最低16元一只直線上升到28元一只，但盡管價格貴，市場上鴨子的存欄量卻很少，所以經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶紛紛跑到吳西海這里搶購鴨子。

發(fā)展到了2015年，吳西海的養(yǎng)鴨規(guī)模已經(jīng)擴大到了驚人的50多萬只。

在這之前，他都是從附近一些孵化場買鴨苗進行養(yǎng)殖，現(xiàn)在隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴大，吳西海自己建立了孵化場。

但很快，他就發(fā)現(xiàn)了一個問題。

這個問題就是鴨子的產(chǎn)蛋量隨著天氣的變化影響非常大，如果遇到梅雨季節(jié)或者下雪，鴨子就不愛下蛋，產(chǎn)蛋率直接下降20%左右。

怎樣才能保證鴨子的產(chǎn)蛋量呢？

2015年，吳西海帶著這個問題到河南開封去拜訪一些養(yǎng)殖戶。

令他詫異的是，這里養(yǎng)殖鴨子的方式與眾不同，需要旱養(yǎng)，不讓鴨子碰水。為了給鴨子提供適量運動，會圈地建運動場。

這是為什么呢？鴨子不碰水就會多產(chǎn)蛋？

原來，鴨子不玩水，運動量就少一些，所以吃的料也少節(jié)約成本。如果跑到水里去，再遇到一些極端天氣，鴨子很容易有應(yīng)激反應(yīng)，就會少下蛋。

吳西海就把這種模式照搬回來，可是他很快就發(fā)現(xiàn)了不對勁。

現(xiàn)在鴨子的產(chǎn)蛋量和之前差不多，但飼料成本卻高了很多，這又是怎么回事呢？

原來，兩地的土質(zhì)不同，河南是沙土，鴨子更適合旱養(yǎng)。

可自己家這邊是黏土，下雨后鴨子身上臟了，等陽光曬干之后并不會輕易抖掉，反而在身上越來越硬，鴨子負重變大，吃的就更多。

吳西海覺得，照搬肯定不行，他又想了一個辦法，給鴨子建立一個大的水池。

這樣鴨子就可以在水池里玩水，然后再到對面的樹林里休息。鴨子舒服了，產(chǎn)蛋量自然就提高了。

第二件事，吳西海又對鴨舍進行了改造。將鴨舍的高度提高，這樣里面就增加了空氣流通，再在屋頂改換一些陽光板，這次陽光就可以照進鴨棚內(nèi)部，讓鴨子住的更加干燥舒服一些。

吳西海在銷售自己的鴨子同時，也幫大家一起賣，不管自己之前是否認識對方。大家都很感激他。

而正是靠著這份誠信和善良，越來越多的人跟著他一起養(yǎng)殖，2017年，吳西海光是銷售鴨苗就賣了180多萬只。

2018年10月，一個農(nóng)戶的鴨子產(chǎn)蛋期還沒有結(jié)束，可吳西海卻告訴對方，盡快把所有的鴨子處理掉，這讓對方一時間無法接受。

原諒，吳西?？疾焓袌鲋蟀l(fā)現(xiàn)，鴨子周期可能馬上就要來了，市場價格很可能會降價。

對方半信半疑，但因為跟著吳西海養(yǎng)殖多年，還是聽從了意見，沒想到一個星期之后，果然價格下跌。

吳西海憑借自己繪制的圖表，摸清市場規(guī)律，不僅自己賺了錢，也帶動農(nóng)戶賺到錢，到了2020年，合作農(nóng)戶達到200多戶，公司年銷售額1600多萬。

養(yǎng)豬有豬周期，養(yǎng)鴨也是一樣，吳西海正是靠著細心，摸清了這點才能讓自己在激烈的競爭市場中立于不敗之地。