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粉絲問：狐貍老師，為什么要學(xué)會找到自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目？ 其實(shí)道理很簡單， 這篇文章我會從“為什么要學(xué)會找產(chǎn)品”到“找項(xiàng)目3大法則”告訴你，我自己在選產(chǎn)品做項(xiàng)目過程中的技巧，以及我自己踩過的一些坑。 所以，這篇文章不一定能讓你賺到錢，至少能讓你避開這些坑...... 首先， 在商業(yè)世界里，大致可以分為3類人： 1、沒做過 這種人會告訴你，他對你這個項(xiàng)目或者產(chǎn)品的想法； 但是由于他自己也沒真正干過，所以他給你的意見，多半是廢話； 重點(diǎn)是，這類人說的話和觀點(diǎn)，還會對你自己原本的判斷產(chǎn)生影響...... 2、沒賺過 這種人會理直氣壯的告訴你，應(yīng)該怎么做； 但是由于他自己做的時(shí)候沒賺到錢，所以告訴你的方法，多半也不能讓你賺到錢； 重點(diǎn)是，他自己做都沒賺到，憑啥能教你怎么賺呢？ 3、做過也賺過 這種人會告訴你怎么做，怎么賺； 但是如果他自己在干的項(xiàng)目正賺錢中，憑什么費(fèi)時(shí)費(fèi)力告訴你，讓你跟他搶飯碗呢？ 就是為了賺你兩三千的項(xiàng)目費(fèi)用嗎？ 所以即使有，這種項(xiàng)目多半已經(jīng)處于競爭激烈時(shí)期，等待小白進(jìn)場接盤，這時(shí)的操盤手只是在風(fēng)口下滑時(shí)間點(diǎn)，賺點(diǎn)賣項(xiàng)目的錢，或者代理費(fèi)，順便把盤子放出來，讓小白花錢接盤，還要感謝大佬...... 所以， 不管你問誰要產(chǎn)品與項(xiàng)目，都沒有你自己學(xué)會挖產(chǎn)品重要。 只有自己學(xué)會找項(xiàng)目，挖痛點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)“項(xiàng)目”自由； 畢竟你在網(wǎng)上到處找紅利，都不及吃自己腦子里的紅利穩(wěn)妥； 但是， 因?yàn)槿诵詰?，總希望在別人手上拿個產(chǎn)品或者項(xiàng)目，隨便干幾天就能大賺一筆； 導(dǎo)致收割小白的操盤手磨刀不斷，而小白又被割得絡(luò)繹不絕...... 結(jié)論： 只有學(xué)會自己找項(xiàng)目或產(chǎn)品的本領(lǐng)，才能讓你可以在鐮刀橫行的市場中，得以生存。 而在找項(xiàng)目或者產(chǎn)品的過程，狐貍老師始終遵循3個法則： 1、暴利； 2、復(fù)利； 3、小眾； 1、暴利 我在之前的文章多次提到產(chǎn)品高利潤的重要性，在內(nèi)卷嚴(yán)重的2023，誰都想擺爛；
反正你別跟聽人說9.9包郵每天出10000單，更別聽人說銷量為王...... 這些都是坑，狐貍老師N年前已經(jīng)替你踩過了。 我的建議是，單品利潤如果低于150塊，還是別做了，畢竟你連推廣費(fèi)都拿不出來，更沒有底氣服務(wù)好客戶。 目前我的品，低于500利潤一般不碰，除非未來有前景。 當(dāng)然，利潤并非絕對的。如果你在玩策略性低價(jià)，甚至策略性虧損的時(shí)候，那是沒問題的。 2、復(fù)利 說實(shí)話，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)12年，讓我最痛苦和后悔的事，就是之前干的項(xiàng)目沒有復(fù)利...... 這在心底里是讓我無法接受的，但是，反觀現(xiàn)在有多少人干的又是有復(fù)利的項(xiàng)目呢？ 你可以想象一下，如果我12年前干的項(xiàng)目，都是可以積累到今天的，我的經(jīng)驗(yàn)和資源至少是現(xiàn)在的20倍，甚至增長速度更快。因?yàn)檫@些都是疊加的，是次方級別的疊加！ 就好像一棵樹，如果能專注在地下扎根12年，根深蒂固的話，現(xiàn)在會多么壯實(shí)，多么枝繁葉茂？ 可現(xiàn)實(shí)情況是，在前面的9年時(shí)間里，我做的每個項(xiàng)目幾乎沒有關(guān)聯(lián)，學(xué)習(xí)的知識，積累的資源，很難運(yùn)用到現(xiàn)在。 而且，每換一個項(xiàng)目，都需要重新積累資源，重新學(xué)習(xí)，重新積累人脈，都得從零開始...... 這樣不斷換項(xiàng)目，追風(fēng)口，不斷歸零，實(shí)在太累，而且沒有任何積累，直到3年前我才開始醒悟過來。 從那天到現(xiàn)在，我學(xué)習(xí)的任何東西，選擇的產(chǎn)品，項(xiàng)目，只要不符合我未來的復(fù)利，我統(tǒng)統(tǒng)pass掉，做減法，哪怕這個產(chǎn)品多暴利，這對我來說沒有意義。 因?yàn)槲疑钌畹拿靼?，人生只有舍，才有得?/p> 所以直到今天，我時(shí)常還會想，如果12年前有人能夠教會我這種思維，我會感激不盡...... 就像現(xiàn)在你看到這篇文章，從這一刻開始，如果你做的項(xiàng)目，學(xué)的知識，都遵循“復(fù)利思維”，只要符合你給自己規(guī)劃的未來路徑，那么其實(shí)現(xiàn)在你走的每一步，都是為了未來打基礎(chǔ)。 把眼前的臺階一步步鋪墊好，才能穩(wěn)步登頂。別嫌慢，慢就是快！ 3、小眾 這也是我在最近2年感悟特別深刻的思路。 其實(shí)在2016年的時(shí)候，我就已經(jīng)明白需要做小眾領(lǐng)域產(chǎn)品。 但是現(xiàn)在再談“小眾”這個詞，似乎已經(jīng)站在不同的維度了。以前看小眾產(chǎn)品，小眾領(lǐng)域，都是站在大而泛的維度看，后面我還特別在課程里面分享過找細(xì)分市場的方法，那些內(nèi)容都是我在2016年以后的一些感悟和方法，后來演變成從痛點(diǎn)和需求維度切入小眾需求，課程里面提到的思路，也已經(jīng)給很多朋友挖到靈感和產(chǎn)品了。 說實(shí)話，從今天來看，我對“小眾”這個詞已經(jīng)又提升到一個維度，雖然當(dāng)中也讓我走了一些彎路，但是對我來說，還是非常值得的。至少現(xiàn)在我可以從多個維度來看小眾細(xì)分...... 好像扯遠(yuǎn)了，咱們先回到主題...... 為什么要做小眾細(xì)分領(lǐng)域？ 這里有2大原因： a、因?yàn)樾”?，所以暴利?/span> 我費(fèi)盡心思研究細(xì)分領(lǐng)域，就是因?yàn)樾”姰a(chǎn)品和小眾需求的客單價(jià)大多比較高，所以比較暴利，做起來相對輕松一些，每天出個幾單，甚至幾天出幾單，自由且輕松，這是我向往的生活方式，嘿嘿。 至于， 為什么小眾產(chǎn)品和需求客單價(jià)高呢？ 很簡單，因?yàn)樾”娦枨蠛彤a(chǎn)品做的人少，可以滿足到他們的需求就少，你能提供解決方案，滿足客戶的需求，客單價(jià)高點(diǎn)不正常嗎？利潤高點(diǎn)不正常嗎？ 天天想著賣衣服鞋子這些大家都能做的產(chǎn)品，不去你家買，還可以到別家買，反正都大同小異，能滿足需求的商家這么多，憑啥花高價(jià)買你？ 如果你是小商家，個人創(chuàng)業(yè)，相比大牌，工廠，你又有啥優(yōu)勢？這都是現(xiàn)實(shí)...... 所以我選擇細(xì)分小眾產(chǎn)品的其中一個原因，是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，利潤高！ b、因?yàn)樾”?，所以穩(wěn)定； 選擇細(xì)分小眾產(chǎn)品的另外一個因素，是因?yàn)楦偁幮?，做起來比較穩(wěn)定。 就像你去做個服飾鞋包，還天天換款式，把自己折騰個半死...... 就像你去做個奶茶糖水，看似利潤很高，實(shí)際上被坑加盟費(fèi)...... 所以，現(xiàn)在我選產(chǎn)品，選項(xiàng)目的其中一個重點(diǎn)，就是找大部分人理解不了的，看不懂的產(chǎn)品切入。 大家都看懂了，入場的人就多，哪怕今天利潤高，明天就會開始內(nèi)卷，卷死你。 有利潤的產(chǎn)品和項(xiàng)目，誰不想干啊？對不？ 除非你看不懂，不敢進(jìn)的行業(yè)，競爭才會小，做起來才比較穩(wěn)，而且還能長久。 可能你會問：吹牛吧，這樣的產(chǎn)品有嗎？ 我可以肯定回答你，有，只是你還沒擁有找這種產(chǎn)品的思維而已。 以后我會再分享一些實(shí)操性的，找這類細(xì)分行業(yè)的方法，你可以留意我后面的文章。 最后， 1、通過我上面的分享，希望你能夠找到一些靈感，哪怕你能在創(chuàng)業(yè)路上少踩一個坑，對我來說也是一件功德無量的事。 2、在2023這個瘋狂內(nèi)卷的時(shí)間點(diǎn)做項(xiàng)目，要遵守：暴利，復(fù)利，小眾，這3大法則。 3、要做減法，減去和自己不相干的，減去無謂社交，減去沒用的干擾信息。因?yàn)橹挥猩?，才能得?/p> |
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