“新冠疫情”疊加“俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)”，全球經(jīng)濟(jì)飽受沖擊。

百年老店德國(guó)西門子卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，更是從電氣化鼻祖成功轉(zhuǎn)型為新軟件巨頭，不由得令人刮目相看。

2022財(cái)年（2021年10月-2022年9月），西門子整體業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)強(qiáng)勁：總營(yíng)收同比增長(zhǎng)8.2%，達(dá)720億歐元；自由現(xiàn)金流再創(chuàng)佳績(jī)達(dá)82億歐元，股息從上一財(cái)年的4歐元提高到4.25歐元，股息收益率達(dá)4.2%。

預(yù)計(jì)在2023財(cái)年，西門子總營(yíng)收可望保持增長(zhǎng)6-9%。

“周雖舊邦，其命維新”。

創(chuàng)立175年的西門子業(yè)務(wù)遍及全球，擁有約600家工廠、研發(fā)中心和辦事處。一反德國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的保守臉譜，西門子勾勒出一條持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的靚麗曲線。

一、從電氣化、自動(dòng)化到數(shù)字化，與時(shí)俱進(jìn)、動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)型

在一個(gè)半世紀(jì)的發(fā)展歷程中，西門子歷經(jīng)電氣化、自動(dòng)化和數(shù)字化三大階段，堪稱全球工業(yè)發(fā)展史的生動(dòng)寫(xiě)照。

（一）以電報(bào)機(jī)發(fā)明起家，打造電氣化王國(guó)

1847年，指針式發(fā)報(bào)機(jī)發(fā)明人維爾納·馮·西門子，攜手工程師哈爾斯克創(chuàng)立了西門子公司。第二年，因成功建造歐洲第一條長(zhǎng)達(dá)500公里的電報(bào)線，西門子一戰(zhàn)成名。

1855年，西門子開(kāi)始涉足電氣列車和燈泡領(lǐng)域。1866年，西門子發(fā)明實(shí)用型發(fā)電機(jī)，將全球從蒸汽時(shí)代帶入電氣時(shí)代；1879年，推出世界上第一條電氣化鐵路。19世紀(jì)末，西門子相繼制造出世界上第一臺(tái)電梯，第一個(gè)適用于有軌電車的電子公共交通系統(tǒng)和第一輛無(wú)軌電車------

1925年，西門子進(jìn)軍家電和醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，生產(chǎn)收音機(jī)、電視機(jī)和電子顯微鏡等，并在1939年發(fā)展成為全球最大的電氣工程公司。

（二）稱霸工業(yè)數(shù)控系統(tǒng)，引領(lǐng)自動(dòng)化時(shí)代

1960年，西門子的工業(yè)數(shù)控系統(tǒng)問(wèn)世，主要以模擬量控制和編碼器為基礎(chǔ)。1973年，西門子研制出世界上第一臺(tái)可編程邏輯控制器（PLC），開(kāi)啟了工業(yè)自動(dòng)化時(shí)代。

1996年，在過(guò)程控制領(lǐng)域，西門子提出PCS7（過(guò)程控制系統(tǒng)7）新概念，成功將與WINDOWS兼容的操作界面、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總線、監(jiān)控系統(tǒng)、西門子工業(yè)網(wǎng)絡(luò)（SINEC）及調(diào)控技術(shù)融為一體。

作為PLC的領(lǐng)軍企業(yè)，西門子占據(jù)全球30%-40%左右的市場(chǎng)份額，并在變頻器、伺服電機(jī)等領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

在信息自動(dòng)化市場(chǎng)，西門子于1980年推出第一臺(tái)數(shù)字電話交換機(jī)，1988年推出數(shù)字公共電話交換系統(tǒng)(EWSD)，1997年推出第一款彩屏GSM便攜式電話。

1999年，西門子將半導(dǎo)體業(yè)務(wù)分離出來(lái)，成立了大名鼎鼎的新公司英飛凌科技。

（三）大力剝離硬件業(yè)務(wù)，啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

進(jìn)入新世紀(jì)，西門子開(kāi)始剝離經(jīng)營(yíng)不景氣、前景不明朗的制造類業(yè)務(wù)，首當(dāng)其沖的就是在整體業(yè)務(wù)中占比達(dá)15%的通信產(chǎn)業(yè)。

2007年，西門子將旗下威迪歐汽車電子以114億歐元的價(jià)格，出售給德國(guó)大陸集團(tuán)。

此時(shí)，西門子已看到數(shù)字化技術(shù)在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的應(yīng)用趨勢(shì)，并洞察到云、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)萌芽對(duì)工業(yè)領(lǐng)域的影響。

2014年，西門子啟動(dòng)“2020公司愿景”戰(zhàn)略，著手開(kāi)發(fā)信息技術(shù)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，為數(shù)字化業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)。

同年9月，西門子以30億歐元向博世集團(tuán)出售其持有的合資企業(yè)博西家電50%的股份，徹底退出了家電領(lǐng)域。

2020年，西門子以12億歐元的價(jià)格，出售其持有的歐司朗照明17.3%股權(quán)；在總營(yíng)收中占比高達(dá)40%的能源業(yè)務(wù)，也從西門子集團(tuán)中剝離出來(lái)并獨(dú)立上市。

在對(duì)硬件制造業(yè)務(wù)強(qiáng)力“瘦身”的同時(shí)，西門子在工業(yè)軟件市場(chǎng)則是火力全開(kāi)、大舉并購(gòu)。

早在2001年，西門子就收購(gòu)了意大利ORSI，推出MES軟件SimaticIT，包括生產(chǎn)管理套件和實(shí)時(shí)歷史數(shù)據(jù)庫(kù)。

為彌補(bǔ)ORSI的不足，西門子隨后收購(gòu)了Unilab/InterSpec，分別是實(shí)驗(yàn)室信息管理軟件（LIMS）和產(chǎn)品規(guī)范管理軟件，并整合報(bào)表分析工具Business Objects，其核心采用G2實(shí)時(shí)專家系統(tǒng)，作為業(yè)務(wù)流程管理和實(shí)時(shí)事件響應(yīng)的引擎。

2007年，西門子以35億美元價(jià)格收購(gòu)UGS公司，一舉獲得數(shù)字化世界的三項(xiàng)重要產(chǎn)品: NX、Teamcenter和Tecnomatix。通過(guò)結(jié)合雙方在實(shí)體領(lǐng)域自動(dòng)化以及虛擬領(lǐng)域PLM軟件方面的專業(yè)知識(shí)，西門子躋身全球唯一可在全生產(chǎn)流程中為客戶提供軟硬件集成化解決方案的公司。

2008年10月，西門子將COMOS軟件收入囊中。后者涉及整個(gè)生命周期，包括從最初構(gòu)思草案，到工程設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)和維護(hù)，直至停機(jī)和拆除：可在工業(yè)工廠或機(jī)器全生命周期中進(jìn)行一體化管理，幫助企業(yè)通過(guò)優(yōu)化工程設(shè)計(jì)流程、縮短流程運(yùn)行時(shí)間及建立高效的運(yùn)營(yíng)管理。

2011年率先提出“工業(yè)4.0”并成為德國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略之后，西門子的對(duì)外擴(kuò)張更加令人眼花繚亂。

2014年底，西門子收購(gòu)Camstar。盡管后者在電子制造業(yè)有出色的MES系統(tǒng)，但西門子更看重其大數(shù)據(jù)分析能力。2015年6月，OmneoPA性能分析軟件正式推出，拉開(kāi)了西門子大數(shù)據(jù)與云服務(wù)的大幕。

2016年4月，西門子推出基于云的開(kāi)放式物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)MindSphere。該系統(tǒng)是云計(jì)算技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新性應(yīng)用（屬于平臺(tái)即服務(wù)PaaS），向下連接現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，向上提供多種多樣的應(yīng)用程序；支持APP和數(shù)字化服務(wù)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)，依托西門子在自動(dòng)化、電氣化領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)收集并分析工廠產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，為其運(yùn)營(yíng)優(yōu)化提供支持。

二、依靠領(lǐng)先的科技創(chuàng)新機(jī)制，保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

秉承創(chuàng)始人“創(chuàng)新至上”的成功秘訣，西門子建立起一整套行之有效的科技創(chuàng)新機(jī)制，不斷提升自身的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）以人文本落到實(shí)處，舍得投入才有回報(bào)

西門子認(rèn)為，員工是最寶貴的財(cái)富，員工積極性則是公司成功的基礎(chǔ)，并開(kāi)創(chuàng)了一系列有利于員工發(fā)展的實(shí)踐制度：1866年開(kāi)始實(shí)行公司利潤(rùn)分享計(jì)劃，1872年實(shí)施公司養(yǎng)老撫恤基金方案，開(kāi)員工分紅和養(yǎng)老金制度之先河。

為確保員工擁有公平的發(fā)展機(jī)會(huì)，公司每年對(duì)全體員工進(jìn)行一次“綜合發(fā)展評(píng)估”。人力資源部門致力于根據(jù)員工興趣與特長(zhǎng)，為員工設(shè)計(jì)工作崗位與職業(yè)生涯，提供良好的職業(yè)發(fā)展前景，將全球員工鍛造成團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)隊(duì)。

西門子的人事部門地位高、權(quán)威大，內(nèi)部設(shè)有管理人員培訓(xùn)部，從新員工和大學(xué)精英培訓(xùn)，到員工再培訓(xùn)，涵蓋業(yè)務(wù)技能、交流溝通和管理能力諸方面。

據(jù)悉，西門子每年的培訓(xùn)費(fèi)用開(kāi)支，占公司凈利潤(rùn)比例竟高達(dá)20%。

為進(jìn)一步加快創(chuàng)新步伐，公司2018年研發(fā)投入達(dá)56億歐元（相較于2014年增長(zhǎng)約40%），其中約5億歐元用于“公司核心科技”領(lǐng)域的研發(fā)，包括增材制造、自主機(jī)器人、數(shù)據(jù)分析/人工智能、數(shù)字化雙胞胎，以及電力電子和分布式能源系統(tǒng)等。

目前，西門子在全球共有4.8萬(wàn)名專業(yè)人員從事研發(fā)（占員工總數(shù)15.8%），在17個(gè)國(guó)家建有20個(gè)數(shù)字化客戶應(yīng)用中心；公司每年科研經(jīng)費(fèi)開(kāi)支占總營(yíng)收的10%以上，約占德國(guó)電氣工業(yè)全部科研經(jīng)費(fèi)的三分之一，有力保障了在新科技領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

（二）知識(shí)管理持之以恒，科技創(chuàng)新行之有效

成功的知識(shí)管理絕非單純的技術(shù)問(wèn)題，而是同企業(yè)戰(zhàn)略、價(jià)值觀、組織、人才、技術(shù)等各方面有機(jī)關(guān)聯(lián)，并奠立創(chuàng)新管理的基礎(chǔ)。

借助知識(shí)管理，西門子有效提升公司在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值：通過(guò)加速知識(shí)流動(dòng)和知識(shí)整合，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間；及時(shí)獲取全球的知識(shí)和信息，并實(shí)現(xiàn)共享和管理，以便及早獲得戰(zhàn)略機(jī)遇；建立面向客戶的虛擬社區(qū)，改善客戶忠誠(chéng)度；通過(guò)知識(shí)座談、知識(shí)咖啡館等活動(dòng)，加速各類創(chuàng)新實(shí)踐在企業(yè)組織中的傳播。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，西門子產(chǎn)品迭代的速度也在提高。創(chuàng)新管理主要是對(duì)創(chuàng)新過(guò)程的管理，涉及從構(gòu)思產(chǎn)生到創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)，直至產(chǎn)品投放市場(chǎng)后持續(xù)改進(jìn)迭代等，涵蓋營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、管理、金融、商業(yè)戰(zhàn)略等活動(dòng)。

不言而喻，技術(shù)創(chuàng)新必須要有高技術(shù)含量，西門子堅(jiān)持“面向客戶、客戶至上”，所有列入公司的研究項(xiàng)目都要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1999年，西門子在中國(guó)北京和美國(guó)普林斯頓建立了兩個(gè)用戶界面設(shè)計(jì)中心，以推動(dòng)公司創(chuàng)新產(chǎn)品的本地化。

從1991年開(kāi)始，西門子引入發(fā)明人的激勵(lì)機(jī)制。1995年之后，西門子每年都向杰出員工頒發(fā)“年度發(fā)明家獎(jiǎng)”，其發(fā)明創(chuàng)造為公司可持續(xù)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。

截至2018年，西門子在全球范圍被授予的專利總數(shù)約65000項(xiàng)，內(nèi)部（中央研究院）從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的專家就有300多人。

為確保在新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中掌握主動(dòng)權(quán)，西門子把人工智能、核聚變、空間技術(shù)、超高速列車、太陽(yáng)能利用、光通信技術(shù)等課題作為科研攻關(guān)重點(diǎn)，力爭(zhēng)盡快取得突破。

（三）觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，利于社會(huì)為原則

如果說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是創(chuàng)新工作的核心，體制機(jī)制創(chuàng)新是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的保證，那么文化觀念創(chuàng)新則是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的先導(dǎo)，

創(chuàng)業(yè)伊始，創(chuàng)始人就提出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念底線：我從事發(fā)明創(chuàng)造，首先考慮產(chǎn)品是否有益于社會(huì)；技術(shù)創(chuàng)新要以用戶利益為前提，最后總是有益于自己。

企業(yè)要堅(jiān)持“有益于人類社會(huì)”，就必須在觀念上與時(shí)俱進(jìn)。世界進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，西門子強(qiáng)調(diào)“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足人類需要，保護(hù)、改善環(huán)境和開(kāi)發(fā)全球一流技術(shù)為追求目標(biāo)”，形成了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的創(chuàng)新理念。

相映成趣的是，“西門子人”做事嚴(yán)謹(jǐn)、表達(dá)直率，凸顯德國(guó)文化特征的烙印。

三、組織變革適應(yīng)市場(chǎng)化，自我驅(qū)動(dòng)和自我顛覆

所謂管理創(chuàng)新，就是組織創(chuàng)新及對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)的組織，通過(guò)對(duì)人財(cái)物各類資源的有效配置，使原組織共同體對(duì)新的理念目標(biāo)達(dá)成共識(shí)，并重構(gòu)責(zé)權(quán)利關(guān)系。

（一）保持創(chuàng)新企業(yè)專注度，按市場(chǎng)化壓縮成本

創(chuàng)新型企業(yè)多是單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，人員集中使用，公司把精力聚焦在項(xiàng)目發(fā)展上；質(zhì)量控制、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等職能，則借助社會(huì)專業(yè)化機(jī)構(gòu)處理。

西門子采用有利于技術(shù)創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)，在總體架構(gòu)上實(shí)行金字塔式中央集權(quán)，對(duì)子公司內(nèi)部則采用靈活的混合矩陣結(jié)構(gòu)。

其具體做法是：在一線上，以產(chǎn)品牽頭組成“供產(chǎn)銷一條龍”的銷售部；在二線上，設(shè)有財(cái)務(wù)、后勤、人事、產(chǎn)品等支持一線的各營(yíng)銷部（成為擁有各類專業(yè)人員的“小麻雀”）。

值得注意的是，他們采用“市場(chǎng)價(jià)格決定成本”的倒逼機(jī)制，而擯棄由成本（加成）決定售價(jià)的傳統(tǒng)做法。售價(jià)確定后，只有最大限度地壓縮成本費(fèi)用才能盈利，這往往成為技術(shù)創(chuàng)新能否轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新產(chǎn)品而成功進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。

對(duì)此，西門子采取若干措施來(lái)壓縮成本：

第一是專設(shè)戰(zhàn)略采購(gòu)委員會(huì)，旨在不斷尋求或培養(yǎng)新的供應(yīng)商，以嚴(yán)格把守原材料的進(jìn)價(jià)關(guān)。。

第二是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，零部件在設(shè)計(jì)上盡量采用標(biāo)準(zhǔn)件，以減少重復(fù)勞動(dòng)、降低綜合成本。

第三是在全公司范圍內(nèi)成立若干“動(dòng)力小組”，由工人、職員、經(jīng)理、各類顧問(wèn)組成，以便集思廣益、提出壓縮成本的各類合理化建議。

西門子在1998年推出的“TOP+”（整體最優(yōu)化過(guò)程）戰(zhàn)略，就是創(chuàng)新組織管理具有代表性的杰作。它有效改變了企業(yè)文化，推動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，減少了不良運(yùn)作部門的數(shù)量。

為激發(fā)員工潛在的創(chuàng)新能力，“TOP+”設(shè)有三大獎(jiǎng)項(xiàng)：商務(wù)獎(jiǎng)側(cè)重誰(shuí)有最佳的“TOP+”整體方案，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)下設(shè)降低成本、提高銷售額、資產(chǎn)管理、質(zhì)量及合理化建議五個(gè)項(xiàng)目，而業(yè)務(wù)價(jià)值獎(jiǎng)的評(píng)獎(jiǎng)內(nèi)容則是看誰(shuí)取得的業(yè)務(wù)價(jià)值最高。

（二）組織變革動(dòng)態(tài)調(diào)整，突出數(shù)字化業(yè)務(wù)地位

在“2020公司愿景”中，西門子明確將核心競(jìng)爭(zhēng)力放在電氣化、自動(dòng)化和數(shù)字化三大領(lǐng)域。為此，西門子對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行大幅調(diào)整，包括取消“業(yè)務(wù)領(lǐng)域”層級(jí)，將原有的16個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)合并為9個(gè)，等等。

為了更加專注于客戶，并根據(jù)所在行業(yè)的特定需求開(kāi)展業(yè)務(wù)，西門子于2018年發(fā)布“公司愿景2020+”新戰(zhàn)略，指導(dǎo)思想是：賦予各業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)群更大的自由度，加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；提高營(yíng)收和利潤(rùn)率目標(biāo)；繼續(xù)擴(kuò)展數(shù)字化業(yè)務(wù)，開(kāi)拓新的增長(zhǎng)領(lǐng)域“物聯(lián)網(wǎng)（IoT）集成服務(wù)”。

與之相應(yīng)，西門子將主要業(yè)務(wù)整合成三大運(yùn)營(yíng)公司和三家戰(zhàn)略公司；隨后又調(diào)整為目前的六大板塊，分別是數(shù)字工業(yè)、智能基礎(chǔ)設(shè)施、交通、醫(yī)療、金融服務(wù)和POC。

2020財(cái)年，西門子各業(yè)務(wù)部門實(shí)現(xiàn)營(yíng)收情況如下：數(shù)字工業(yè)149.97億歐元，醫(yī)療業(yè)務(wù)144.6億歐元，智能基礎(chǔ)設(shè)施143.23億歐元，交通部門90.52億歐元，POC部門53.93億歐元，金融服務(wù)部門7.16億歐元。

前三大板塊業(yè)務(wù)合計(jì)，在總營(yíng)收中占比為74.24%。

2022財(cái)年，西門子實(shí)體業(yè)務(wù)利潤(rùn)達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的103億歐元，同比增長(zhǎng)17%；數(shù)字化業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)約15%，達(dá)65億歐元。

（三）從創(chuàng)新到自我顛覆，培育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)

作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭，西門子有責(zé)任來(lái)營(yíng)造、維護(hù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為各種生態(tài)伙伴和工業(yè)客戶提供從早期咨詢、概念驗(yàn)證，到項(xiàng)目實(shí)施落地“端到端”的全過(guò)程服務(wù)。

基于自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和方法論，西門子在2020年啟動(dòng)了面向企業(yè)高管的培訓(xùn)課程“數(shù)字化企業(yè)領(lǐng)軍項(xiàng)目”。

此外，西門子每年通過(guò)中央研究院在各前沿領(lǐng)域大量投入，在人工智能、云平臺(tái)等方面掌握了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，并與行業(yè)底蘊(yùn)連接在一起為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高度復(fù)雜性，決定了工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型屬于高度定制化的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，牽扯到各種軟硬件投入，以及與人有關(guān)的因素和流程。不僅各產(chǎn)業(yè)具有差異，而且每個(gè)企業(yè)都需要有為自己量身定制的轉(zhuǎn)型方案。

戰(zhàn)略目標(biāo)可以迅速確定，但實(shí)施路徑需要非常明晰的路線圖，不可能靠采購(gòu)一步到位，而要找到一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來(lái)驗(yàn)證價(jià)值。西門子很早就定義了推出哪些數(shù)字化戰(zhàn)略及并購(gòu)工業(yè)企業(yè)，之后推出數(shù)字化平臺(tái)及咨詢業(yè)務(wù)。

2018年，西門子成立了最年輕、最具顛覆性的物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，以此整合內(nèi)外部數(shù)字化資源，為生態(tài)客戶的數(shù)字化進(jìn)程賦能。

企業(yè)是否具有自我驅(qū)動(dòng)和顛覆的能力，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵所在；敏捷方法論和數(shù)字化技術(shù)，在很大程度上提高了企業(yè)自我顛覆的能力。

在“2022世界500強(qiáng)”排名中，西門子排名列第159位，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收755.2億美元，凈利潤(rùn)73.6億美元。

今天，西門子已成功轉(zhuǎn)型為歐洲僅次于SAP的第二大軟件公司，在全球軟件企業(yè)中躋身前十位。