創(chuàng)業(yè)做生意，千萬不要想著去討好別人。

創(chuàng)業(yè)，不需要討好任何人！

一、創(chuàng)業(yè)，不要討好員工！

創(chuàng)業(yè)失敗者，很多都有一個共性：討好員工，過度討好員工！

很多人會很奇怪：

創(chuàng)業(yè)者是公司老板，老板怎么會討好員工呢？

現(xiàn)實中，我見過很多很多的創(chuàng)業(yè)者，真的在“討好員工”，很卑微的討好員工！

當(dāng)然，這些創(chuàng)業(yè)者不會承認(rèn)這一點(diǎn)，只會說自己“禮賢下士”，“包容仁慈”善待員工；但是，作為旁觀者的我們，清醒的認(rèn)識到：創(chuàng)業(yè)者就是在“討好員工”，而且很沒有底線！

創(chuàng)業(yè)者討好員工，有三種套路：

1、創(chuàng)業(yè)者心慈手軟?！皻㈦u都怕得要死”，根本不敢批評、呵斥員工，只會用一片仁慈善心，期待員工會感恩戴德、全力報答老板。

2、創(chuàng)業(yè)者愛虛榮、愛面子，“親小人”。創(chuàng)業(yè)者喜歡被下面員工天天吹捧逢迎，覺得自己天賦異稟，所以對這些“嫡系員工”放縱信任、隨心所欲。就像《紅樓夢》里面的男寵，生怕這些男寵難過、傷心，不再陪著自己玩耍，不再說好聽的話給自己聽了……很多創(chuàng)業(yè)者都受不了這種誘惑，迷失在“被吹捧”的世界里，然后就倒過來“逢迎”下面員工了。

3、創(chuàng)業(yè)者沒有管理手腕，公司或自己的個人把柄被下面員工掌握了，畏手畏腳；越是退縮，越是被下面員工逼得走投無路，最后變成“主弱臣強(qiáng)”，反過來了！

以前，我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不要討好任何人，主要針對的是“客戶”；

現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者不要討好任何人，首先要做到的是“公司員工”！

二、不要討好公門人物，不要神秘“社會關(guān)系”！

創(chuàng)業(yè)者不要天天沉迷在搞好社會關(guān)系，搞好公門人物。

除了少部分做工程項目、關(guān)系營銷的創(chuàng)業(yè)者外，其他大部分普通創(chuàng)業(yè)者，其實不需要過多的考慮這些因素。

畢竟，改革開放40多年了，市場經(jīng)濟(jì)意識還是深入人心！

因為工作關(guān)系，我曾與一些級別很高的官員接觸過；我們也做過一些工程項目。

但是最后發(fā)現(xiàn)：

公司要做大，最重要的還是自身實力；公門關(guān)系只是“順帶著幫一把”，而且要求公司必須達(dá)到一定層級或具有一定的基礎(chǔ)，否則你即使有再好的社會關(guān)系，你也做不下來這個生意。

對于大部分創(chuàng)業(yè)者來說，沒有必要神話或討好社會關(guān)系；很多時候，我們會在公關(guān)方面做了很多無用功，而且浪費(fèi)了公司的寶貴發(fā)展時機(jī)。

三、討好用戶是沒用的！

20年前，社會上流行“客戶是上帝”?，F(xiàn)在，市場上已經(jīng)很少有人這么提了。

創(chuàng)業(yè)做生意，不要想著通過卑微、刻意的討好別人來獲取訂單！

人善被人欺，馬善被人騎！

你越是卑微，別人越是不珍惜你，看輕你；

你越是卑微，討好別人，你越是沒信心、沒志氣，被人踩著！

用戶都是很“慕強(qiáng)”的。你做得越好，表現(xiàn)得越自信，用戶對你更有信心，更珍視你、更尊重你！

不要讓你的用戶瞧不上你，流失走！

生意場上，從來都不是平等的！

要么你強(qiáng)我弱，要么我強(qiáng)你弱，誰強(qiáng)誰就有話語權(quán)，誰弱誰就會聽從、順從對方！就這個道理。

四、找合作伙伴，從來都是利益共存體！

創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模小，這時候我們的合作伙伴相對來說，也是實力偏小、偏弱、非主流的一類合作伙伴。如果是很大的合作伙伴，其實我們是搞不定的。

“傍大款”不是書本上那么簡單的事情！

很多時候，當(dāng)我們創(chuàng)業(yè)者的實力還很弱小的時候，你去傍大款，對方就給你非?？量痰暮献鳁l款，讓你大量墊資、給你的賬期漫長，你在拿著自己和投資人的所有資金供奉、供養(yǎng)著這個大客戶，直至最后，你自己的資金鏈斷裂，死無葬生之地！

門當(dāng)戶對！

不管在情感上，還是在創(chuàng)業(yè)中，都是很適用的！

創(chuàng)業(yè)找合作伙伴，一定也是找到彼此合適的伙伴，大家志同道合，形成相對緊密的利益共同體！

創(chuàng)業(yè)，從來就不需要討好合作伙伴，大家都是利益交換！