東南亞國(guó)家被簡(jiǎn)稱為東盟，共有10個(gè)國(guó)家位列其中：越南，老撾，泰國(guó)，緬甸，文萊，菲律賓，柬埔寨，新加坡，馬來西亞，印度尼西亞。

作為跨境電商的一匹黑馬，近年來東南亞電商的崛起，給了我們跨境賣家莫大的市場(chǎng)，今天我們就來聊聊東南亞電商發(fā)展到今天，有什么值得我們研究的方向。

人口紅利、年輕化

東南亞整體人口年齡偏年輕化，不同于日本等老齡化問題嚴(yán)重的國(guó)家。每年的新生兒數(shù)量可觀。東南亞總體人口約6億，就印尼來說，作為世界第四大人口大國(guó)，印尼的人口就達(dá)2億，這樣的人口紅利配合年輕化的特點(diǎn)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的接受度和需求度，無疑是巨大的。

東南亞社交電商的崛起

東南亞地區(qū)，人均3.6小時(shí)每天用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其中的榜首，泰國(guó)更高達(dá)4.2小時(shí)每天。其次是印尼，人均約3.9小時(shí)。但是作為社交媒體的最早戰(zhàn)場(chǎng)，美國(guó)、英國(guó)、日本人均每天花費(fèi)的時(shí)長(zhǎng)，僅為2小時(shí)、1.8小時(shí)、1小時(shí)。

Facebook、Instagram、TikTok等社交APP在東南亞的市場(chǎng)上，雖然不及歐美市場(chǎng)較早投入社交領(lǐng)域。但是就現(xiàn)階段來說，社交作為重要互聯(lián)網(wǎng)需求，結(jié)合移動(dòng)設(shè)備在東南亞的的全面普及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，已經(jīng)引領(lǐng)社交平臺(tái)在東南亞站穩(wěn)了腳跟。在2020年，東南亞社交電商占電商總體市場(chǎng)的44%，2021年僅僅上半年的訂單量，相對(duì)于2020年就同比增長(zhǎng)了102%，GMV增長(zhǎng)91%。

TK上潛力巨大的市場(chǎng)

自2021年開始，Tiktok上印尼站點(diǎn)的開放，直到2022年5月，東南亞5國(guó)的全面開放，所有跨境電商賣家都把目光投入到了Tiktok的東南亞市場(chǎng)上。

直到2022年9月，TikTok在東南亞的下載量近1220萬，排名第一。遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超其他地區(qū)。

同月，東南亞熱度最高的App分別為TikTok、Capcut、Facebook、Shopee、Messenger、Instagram、Telegram、SnackVideo、Lazada和GoTube。

TikTok Shop發(fā)布東南亞99大促戰(zhàn)報(bào)顯示，東南亞的整體GMV增長(zhǎng)了156%，訂單量增長(zhǎng)128%；其中，跨境小店的成交，GMV增長(zhǎng)126%，訂單量增長(zhǎng)125%，live曝光近3億。

多元化渠道&廣告投放

1）越南站點(diǎn)

主要語(yǔ)言是越南語(yǔ)，以佛教為主。

喜歡服飾、小家電、手表、美妝個(gè)護(hù)、廚具等。

2）泰國(guó)站點(diǎn)

主要語(yǔ)言為泰語(yǔ)，以佛教為主。

喜歡嘗試新品，喜歡美妝、3C&小家電產(chǎn)品，消費(fèi)頻次較高。

3）印尼站點(diǎn)

主要語(yǔ)言為印尼語(yǔ)，以伊斯蘭教為主。

穆斯林為主要用戶，喜歡美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品及配飾等產(chǎn)品。

對(duì)價(jià)格敏感，為折扣瘋狂。

4）馬來站點(diǎn)

主要語(yǔ)言是馬來語(yǔ)、英語(yǔ)、漢語(yǔ)，以伊斯蘭教為主。

穆斯林人口占比多，喜歡3C、美妝、服飾及家居產(chǎn)品。

喜歡大促活動(dòng)，但理性消費(fèi)，接受部分客單價(jià)較高的商品。

5）新加坡站點(diǎn)

TK唯一一個(gè)支持全中文直播&短視頻的國(guó)家

用戶大多是80后、90后，喜歡社交分享，喜歡女裝、3C及家居產(chǎn)品。

對(duì)價(jià)格敏感度低，注重產(chǎn)品及服務(wù)。

6）菲律賓站點(diǎn)

以天主教為主。

喜歡社交媒體，對(duì)價(jià)格敏感但購(gòu)物力超強(qiáng)。

喜歡中國(guó)智能手機(jī)、美妝個(gè)護(hù)及家居或是本地找不到的商品。

最后值得一提的是，在 Facebook、YouTube 或 Instagram 等社交媒體上的廣告投流也有巨大潛力。成本上，東南亞地區(qū)的廣告展示成本僅為歐美地區(qū)的30%-40%。

東南亞Cod

東南亞80%左右的用戶都習(xí)慣以COD（貨到付款）作為付款方式。所以大部分商家需要不斷的優(yōu)化自己的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)及收款環(huán)節(jié)，這就會(huì)成為東南亞商家的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。