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資本的秘密：投資人到底賺的是什么錢(qián)? 京東9年虧損188億，滴滴六年虧損500億，而美團(tuán)更是連年巨虧高達(dá)1155億，但是三家公司創(chuàng)始人的身價(jià)卻在節(jié)節(jié)攀升，滴滴創(chuàng)始人程維身價(jià)為300億，美團(tuán)創(chuàng)始人王興身價(jià)達(dá)到1200億，京東劉強(qiáng)東身價(jià)更是高達(dá)1800億，而投資人們更是賺的盆滿缽滿，這究竟是為什么呢？ 其實(shí)這就是資本運(yùn)作的魅力所在，投資人真正賺的是權(quán)溢價(jià)的錢(qián)，而不是公司的分紅。例如一家初創(chuàng)公司，剛開(kāi)始只有創(chuàng)意和方案，其他的什么都沒(méi)有，但天使投資人A很看好這個(gè)項(xiàng)目，愿意投200萬(wàn)占10%的股權(quán)，這個(gè)時(shí)候公司的估值就是2000萬(wàn)，哪怕此時(shí)公司還是個(gè)空殼公司。 之后到了A輪融資，又有其他投資人B愿意投入1000萬(wàn)以獲取10%的股份，這個(gè)時(shí)候公司的估值就是1億，哪怕此時(shí)公司還處在巨額虧損的階段。如果此時(shí)天使投資人A愿意出讓手中的股份，那么就可以凈賺800萬(wàn)，投資回報(bào)率高達(dá)400%。 接著到了B輪融資，又有投資人C愿意投入5000萬(wàn)獲得10%的股份，這個(gè)時(shí)候公司的估值就變成5億，哪怕這個(gè)時(shí)候公司其實(shí)還沒(méi)有扭虧為盈。而如果天使投資人A的10%股份可以持有至今，其價(jià)值就從原先的200萬(wàn)變成了5000萬(wàn)，整整翻了25倍。 以此類(lèi)推，之后還有C輪、D輪融資以及最終上市融資，股價(jià)還會(huì)翻個(gè)兒往上漲，投資人手中的股份就會(huì)更加值錢(qián)，同樣是10%的股份，最終價(jià)值可能會(huì)高達(dá)5個(gè)億，甚至更多。而此時(shí)可能距離公司成立還不到10年而已。 而如果投資人靠每年的分紅賺錢(qián)，就算你的公司一年能夠賺1個(gè)億，10%的股份分紅就是1000萬(wàn)，想要賺夠5個(gè)億至少要等50年才行。 所以你看懂了嗎？投資人真正需要的是值錢(qián)的項(xiàng)目，而不是賺錢(qián)的項(xiàng)目。他們?cè)谶x擇一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，往往是看這個(gè)項(xiàng)目到底“值不值”錢(qián)，而非“賺不賺”錢(qián)。因此在融資時(shí)，不要再拿產(chǎn)品和利潤(rùn)吸引投資人了，要知道他們最關(guān)注的就只有兩點(diǎn)： 1、投資回報(bào)率 2、投資回報(bào)周期 而要想打動(dòng)投資人，讓他們?cè)敢馔跺X(qián)進(jìn)來(lái)，就必須要在這兩方面說(shuō)服他們，具體應(yīng)該如何操作呢？ 其一，投資回報(bào)率要高，即產(chǎn)品的市場(chǎng)空間一定要大、市場(chǎng)空間一定要大，用戶群體一定要多，并且具備裂變和復(fù)制的能力，還要有一個(gè)可以落地的商業(yè)模式。 其二，投資回報(bào)周期要短，即要有完善的融資規(guī)劃，從A輪、B輪到C輪以及最終上市，計(jì)劃用幾年的時(shí)間，具體的融資方案是怎樣的，保證投資人可以在有限時(shí)間內(nèi)套現(xiàn)，為投入資本帶來(lái)利潤(rùn)。 最后，撰寫(xiě)出一份高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是決定融資成功與否的關(guān)鍵。畢竟知道怎么做并不意味著就能做好，在知道投資人的核心需求后，要想達(dá)到最佳的說(shuō)服效果就必須從商業(yè)計(jì)劃書(shū)上著手。下面分享一套非常高效實(shí)用的模板： 第一頁(yè)：項(xiàng)目名稱(chēng)，用一句話告訴投資人你是做什么的。 第二頁(yè)：痛點(diǎn)問(wèn)題，你發(fā)現(xiàn)了怎樣的市場(chǎng)痛點(diǎn)。 第三頁(yè)：解決方案，針對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)，你的解決方案是怎樣的？ 第四頁(yè)：目標(biāo)客戶，項(xiàng)目的目標(biāo)用戶有哪些？未來(lái)市場(chǎng)容量有多大？ 第五頁(yè)：競(jìng)爭(zhēng)分析，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你具備哪些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 第六頁(yè)：商業(yè)模式，整個(gè)商業(yè)閉環(huán)是怎么實(shí)現(xiàn)的？ 第七頁(yè)：經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，公司的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？取得了怎樣的成果？ 第八頁(yè)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成如何？各自都具備哪些特長(zhǎng)？ 第九頁(yè)，融資規(guī)劃，本輪融資打算融多少錢(qián)，用在什么地方？預(yù)計(jì)可以產(chǎn)生多大效益？未來(lái)的融資計(jì)劃又是怎樣的？ 如果你的項(xiàng)目正在需要融資，不知道怎么操作，建議你一定要看看左下角這套企業(yè)融資全解，從商業(yè)計(jì)劃書(shū)到估值方法，再到稀釋股權(quán)和掌握控制權(quán)，一步步教你設(shè)計(jì)自己的融資方案！ |
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來(lái)自： 偉天英 > 《我的圖書(shū)館》
