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熵增定律 新時代新紅利 據(jù)麥肯錫統(tǒng)計，全球規(guī)模以上企業(yè)的平均壽命只有24年! 進入2023，整個社會也進入了最關(guān)鍵的財富重組時期，接下來會有很多變化引起社會財富的重新分配。
我們越來越強烈地感受到一個事實，這個世界似乎越來越無法按照傳統(tǒng)的規(guī)則運轉(zhuǎn)下去，出乎意料的事情在接二連三的發(fā)生。越是這樣的時刻，我們越需要對社會發(fā)展規(guī)律有深刻的認知，人類社會有個基本規(guī)律，每隔一段時間，必須有一種新東西出現(xiàn)，用來打破原有的平衡，形成新的生態(tài)。 這也是宇宙一切事物變化的規(guī)律，唯一不變的就是變化，道生一、一生二、二生三、三生萬物，最后一切又歸于零，周而復(fù)始。用科學(xué)解釋，這也就是熵增定律。 一切事物從有序到無序，再到有序，疫情的發(fā)生就是人類社會進行熵增變更的過程，更是中國發(fā)展的重大機遇，在到來的2023年，告別老的行業(yè)紅利，迎接新紅利。 六大行業(yè) 新紅利 如今商業(yè)最大的變化，是商業(yè)的重心的變化。商業(yè)之前的重心是“產(chǎn)品”，未來的重心是“人群”。未來我們經(jīng)營的不再是產(chǎn)品，而是消費者。經(jīng)營“產(chǎn)品”和“消費者”的區(qū)別是什么？如果你想方設(shè)法地把產(chǎn)品賣給10000個消費者，這就是經(jīng)營產(chǎn)品的邏輯。如果你先把產(chǎn)品賣給100個消費者，然后力爭讓每個人消費10次，同時每個消費者還能再幫你找到10個消費者，這就是經(jīng)營消費者的邏輯。 兩種辦法的結(jié)果看起來是一樣的，消費頻次都是1萬次，但是第一種辦法你需要投放大量的廣告，需要大量的營銷費用。而第二種卻只需要提高服務(wù)質(zhì)量，最重要的是，第二種辦法是沒有邊界的，消費頻次在無限擴張。經(jīng)營“產(chǎn)品”是向所有人提供同一款商品；經(jīng)營“人群”是向同一人群提供他們所有的產(chǎn)品。未來社會“人以群分”的特征將越來越明顯，如果去滿足所有人的要求，成本必定會居高不下。只有去滿足一個特定人群的需求，才是最符合時代需求的生意。這就是Costco和沃爾瑪?shù)膮^(qū)別。為什么Costco越來越火，最近又要在浙江開兩家店，而沃爾瑪/家樂福/樂購這種傳統(tǒng)大型超市都在先后退出中國市場？因為他們是在試圖向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力為中產(chǎn)階層提供他們最合適的產(chǎn)品。中國為什么有淘寶、拼多多這樣的平臺？是因為產(chǎn)能嚴(yán)重過剩之后，必須有平臺把這些低質(zhì)的東西低價出去。我們在提倡高質(zhì)量發(fā)展，其本質(zhì)就是“以銷定產(chǎn)”，要先找到消費者，再為他們量身訂制產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)的已經(jīng)可以實現(xiàn)這一點，未來每一件產(chǎn)品在生產(chǎn)之前都必須精準(zhǔn)的找到它的消費者，然后緊緊的抓住這群人，為他們提供一切他們需要的。之前，我們都在先做產(chǎn)品，再去找消費者；未來，我們是先找消費者，再去做產(chǎn)品。之前，我們都在靠有形的商品賺錢，靠的是“差價”；未來，我們靠無形的商品賺錢，靠的是“服務(wù)”。之前，我們是提供同一種產(chǎn)品給所有的人；未來，我們是給同一群人提供合適的產(chǎn)品。很多做生意的人這幾年都會有一個共同感觸，就是如今不論做什么生意都很難賺到錢了，投資什么都虧損，這是因為市場正在從暴利、微利變成無利的狀態(tài)。到了如今市場變成了零利潤狀態(tài)，不但是因為產(chǎn)品泛濫，而且和大眾創(chuàng)業(yè)有關(guān)。每人都想當(dāng)老板，但需求量有限，所以在這種情況下，大家都開始進入了打價格戰(zhàn)，賠錢賺吆喝的激烈競爭中。 因此，未來無論做什么，競爭都會越來越激烈，而當(dāng)競爭絕對充分的時候，也就是商業(yè)絕對繁榮的時候，一切利潤都會無限接近于零，甚至是負利潤的。現(xiàn)在很多生意前期都是不賺錢的，或者從表面上看甚至是虧本的，其實這不是商家犯傻了，恰恰是商家變得更與時俱進了，因為商家們設(shè)置了隱形的路徑，或者說是把賺錢的路徑后移了，這叫“利潤后延”。其實這是商業(yè)發(fā)展的必然，隨著競爭的加劇，很多企業(yè)都設(shè)計了流量型產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是為了吸引客戶而設(shè)計的，可以是虧錢的，當(dāng)客戶進來之后，再靠深度服務(wù)產(chǎn)生利潤。“利潤后延”是商業(yè)的大勢所趨。 究其本質(zhì)，商業(yè)的權(quán)力發(fā)生了轉(zhuǎn)移，從“生產(chǎn)方”轉(zhuǎn)移到“消費方”。之前是誰有“產(chǎn)品”誰是老大，現(xiàn)在是誰有“用戶”誰是老大，誰才能掌握商業(yè)主動權(quán)。中國的市場是最特殊的市場，這一點跟歐美和日韓完全不一樣。在中國，不僅有開放的電商平臺，有開放的物流平臺和供應(yīng)鏈平臺，這些資源都是共享的，只要你有好的產(chǎn)品，就可以通過各種渠道迅速銷售出去。以“人群”和“社群“為中心的時代，商品是怎么產(chǎn)生并流通的呢？就像“蜂群模式”，即：每一個蜂群當(dāng)中，都有一個“蜂王”和少量的雄蜂及數(shù)量眾多的工蜂組成，雄蜂和工蜂對蜂王非常忠誠。每一個蜂群都有很好的自運營能力：一只優(yōu)良的蜂王年產(chǎn)卵總數(shù)可達10萬粒以上，每一只工蜂都能采集花蜜分泌蜂王漿，繁衍后代的同時供養(yǎng)蜂王。未來也會有小而美的團隊，獨立運作自己的精眾品牌（只服務(wù)于垂直細分領(lǐng)域的一小部分精眾群體），他們愿意為品質(zhì)買單，愿意為情懷買單，愿意為圈層買單。而圍繞這個品牌聚合起來的一個“蜂群”，又會形成一定的自運營和自裂變機制。之前ZARA出現(xiàn)了在中國關(guān)店的新聞，就連快200年的老牌巨頭公司——寶潔都退市了，很多人看沒看透背后的本質(zhì)，這說明像這樣的全球性巨頭，正在被一群“螞蟻雄兵”蠶食！ 這群螞蟻雄兵就是海量的中小品牌，越來越多的個性化小眾品牌，借助小紅書、抖音等媒介迅速攻占年輕消費群體的心智，正在如雨后春筍般噴涌而出。在中國哪怕?lián)屨?‰的市場，也有龐大的1400萬群體，也足夠讓一個品牌活好、做強。這就是海量的品牌的崛起，這將是中國經(jīng)濟下一輪發(fā)展的動力，也是獨有的經(jīng)濟現(xiàn)象，而且極有可能為世界其它國家提供發(fā)展模板，比如中國已經(jīng)在輸出自己的互聯(lián)網(wǎng)模式和“新基建”了，這其實就是在幫助世界建立新商業(yè)系統(tǒng)。企業(yè)的成功，剛開始往往需要借勢，要站在風(fēng)口上，但是到了一定階段，就得靠模式，模式必須是最先進，最符合時代潮流的。然而，一個企業(yè)要想能夠長遠發(fā)展，必須得能提供過硬的產(chǎn)品或服務(wù)，否則一定玩不下去。中國為什么沒有奢侈品牌？很重要的一點，就是缺少匠工之心精神。短期拼營銷，中期拼模式，長期拼產(chǎn)品，這是企業(yè)的發(fā)展規(guī)律。最典型的例子。而瑞幸咖啡，都沒到拼“產(chǎn)品”的階段，直接在拼“模式”的階段就倒下了。比如小米，首先它本身的產(chǎn)品性價比都很高，而且設(shè)計感非常符合現(xiàn)代人的品味，最關(guān)鍵的是，小米根本就不靠產(chǎn)品掙錢。它的產(chǎn)品只是一個鏈接，是小米用來鏈接消費者的，當(dāng)幾千萬消費者被鏈接起來之后，就組建了一個生態(tài)系統(tǒng)，也就是消費大數(shù)據(jù)，這才是小米最值錢的財富。因此，未來的時代一定屬于有“匠心”精神的企業(yè)，所謂“匠心”就是百般打造產(chǎn)品的那種耐心和細致。從橫向擴張到縱向擴張。供應(yīng)鏈的思路就是做深的思路。只靠產(chǎn)品本身賺錢會很難，因為未來的生產(chǎn)也是全開放式的，你能生產(chǎn)出來某種產(chǎn)品，就有人會以更低的價格生產(chǎn)出來，然后賣的更便宜，必須縱向布局供應(yīng)鏈，鎖住你的群體，才能建立壁壘。比如飛鶴奶粉，在疫情導(dǎo)致大家最困難的日子里，他們銷售竟然達到了210億，逆勢增長18%，靠的就是供應(yīng)鏈，飛鶴賣奶粉不是從奶粉加工做起，而是從齊齊哈爾的黑土地保護做起，從保護土地到種草、到養(yǎng)牛、擠乳，再到加工和渠道，他們形成了全產(chǎn)業(yè)鏈，所以在疫情中可以逆勢而上。美團的功能“月付”，也有面對商家（B端）的金融產(chǎn)品等等，滴滴/神州這種也有自己的金融產(chǎn)品了，比如先充值再打車（給你一定優(yōu)惠），這使大家的現(xiàn)金流被它們控制。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，就是把下游經(jīng)銷商的現(xiàn)金流把控住，實行押金和預(yù)繳，你如果周轉(zhuǎn)不開我來幫你，但是你要付利息給我，中國很多家電巨頭都在做“供應(yīng)鏈金融”，但是這就導(dǎo)致本來就利潤微薄的下游商家們，純利潤更低了。可嘆的是，未來也只有平臺企業(yè)和頭部企業(yè)能組建供應(yīng)鏈金融，普通商家只能占有其中一兩個環(huán)節(jié)，根本無法構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈金融。至此，我們可以看到一個趨勢：互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達，財富越往大企業(yè)手里集中，頭部效應(yīng)將越明顯，馬太效應(yīng)越來越加劇。下沉市場的資源分配目前還是固化的，區(qū)域龍頭基本把控了當(dāng)?shù)叵M市場。通過話語權(quán)帶動，更容易打造品牌。目前我國新能源汽車占有率已經(jīng)是全世界的52%，充電樁數(shù)是全世界的60%。在下沉市場還有更廣闊的的市場空間，以50公里為半徑去建立消費場景和區(qū)域閉環(huán)。早上一杯咖啡，晚上一杯精釀，我們看到一線城市青年的生活方式也已經(jīng)擴散到三四線城市。產(chǎn)品在三四線城市市場的占有率提高，也必然會得到資本的青睞。凡是在大海中游過泳的人都明白一個道理，風(fēng)平浪靜的時候應(yīng)該使勁往前游，一旦遇到浪頭打來，千萬不要再繼續(xù)撲騰，而是應(yīng)該讓自己平靜下來，緩沖一下，待浪過去再使勁游。如果這時你硬是要跟浪頭拼搏，不僅會被折騰的精疲力盡，而且很容易被掀翻。同樣的道理，經(jīng)濟形勢好的時候，我們應(yīng)該大膽的出來賺錢，經(jīng)濟形勢不好的時候，我們應(yīng)該讓自己更值錢，而不是胡亂折騰，病急亂投醫(yī)，這樣做的結(jié)果就是加速倒下。所以最近這兩年不要胡亂折騰，而是應(yīng)該沉淀下來，好好的給自己補補課，努力的提升一下自己的認知和格局，等經(jīng)濟好的時候再大干一場！我想給你推薦一個叫行研社的平臺，這是一個由行業(yè)精英、投資人、分析師和咨詢顧問組成的專家共享平臺，由著名經(jīng)濟學(xué)家、資深企業(yè)咨詢專家、鐘朋榮教授領(lǐng)銜，超過5000名的行業(yè)專家，平均15 年的行業(yè)經(jīng)驗積淀。無論你遇到行業(yè)困惑還是企業(yè)或商業(yè)決策難題，都可以在這個平臺上找到對策！
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