一家企業(yè)有規(guī)劃成長(zhǎng)的好還是沒(méi)有規(guī)劃成長(zhǎng)的好？

一定是有規(guī)劃的企業(yè)會(huì)成長(zhǎng)的好，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有規(guī)劃，就像是無(wú)頭蒼蠅一樣，不斷地撞墻。有規(guī)劃企業(yè)也會(huì)撞墻，但是次數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)少得多，因?yàn)樗鼤?huì)在企業(yè)的不同階段做相應(yīng)的努力，結(jié)果會(huì)好于預(yù)期。

那么問(wèn)題來(lái)了，企業(yè)在成長(zhǎng)的過(guò)程中有哪些階段呢？

第一、創(chuàng)辦期。創(chuàng)辦企業(yè)之初的準(zhǔn)備時(shí)，需要操心的內(nèi)容是最多的。創(chuàng)辦期的準(zhǔn)備決定了企業(yè)的基礎(chǔ)，是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

創(chuàng)業(yè)的第一步就是選擇行業(yè)，行業(yè)的不同決定了未來(lái)能達(dá)到的事業(yè)高度。通俗來(lái)講，行業(yè)市場(chǎng)空間越大越好，因?yàn)槭袌?chǎng)空間大的行業(yè)，更容易被資本關(guān)注和投資。

當(dāng)然市場(chǎng)空間大的行業(yè)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，成功必然可喜，但是失敗則意味著十分常見(jiàn)。因此，市場(chǎng)定位就顯得無(wú)比重要。

一家初創(chuàng)企業(yè)想要在市場(chǎng)空間巨大的市場(chǎng)中生存，一定要有自己清晰的定位，先切中其中的一部分消費(fèi)者就行，你很難剛上來(lái)就是王炸，讓所有人都喜歡你，這是不太現(xiàn)實(shí)的事情。

一個(gè)好的市場(chǎng)定位就是成功的一半?？墒怯辛肆己玫氖袌?chǎng)定位之后，要有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品提供，這里就需要我們對(duì)市場(chǎng)原有的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。

創(chuàng)新的產(chǎn)品加上好的市場(chǎng)定位，可以讓初創(chuàng)企業(yè)贏在起跑線上。

不過(guò)僅有以上兩個(gè)并不能真正解決銷量的問(wèn)題，因?yàn)榭赡苓€涉及到營(yíng)銷、渠道、員工激勵(lì)等各種各樣的問(wèn)題。只有解決了這些核心的問(wèn)題，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品不銷自銷。

如何解決這些問(wèn)題呢？那就是需要設(shè)計(jì)一套優(yōu)于同行的商業(yè)模式，這也是我自己的公司創(chuàng)服家一直在做的事情。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)好了之后，還是要有團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行才行，因此團(tuán)隊(duì)組建也是在這一階段完成的。

團(tuán)隊(duì)組建之初就要設(shè)計(jì)好相應(yīng)的激勵(lì)措施，否則初創(chuàng)企業(yè)憑什么留住有能力的人呢？

第二、驗(yàn)證期。一切準(zhǔn)備就緒之后，我們就需要將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。只有消費(fèi)者買賬，才能證明我們之前做的努力奏效了?？蓡?wèn)題是創(chuàng)業(yè)哪有那么簡(jiǎn)單，一定會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，此時(shí)就是需要我們不斷修正的時(shí)候。直到我們可以做到“賣得出去，收得回來(lái)”，即產(chǎn)品可以賣出去，錢也可以收回來(lái)，利潤(rùn)可以收回來(lái)，口碑可以收回來(lái)，人心可以收回來(lái)。

在產(chǎn)品驗(yàn)證期，有的公司可能會(huì)通過(guò)做活動(dòng)的方式來(lái)賣貨，甚至是賠本的方式，這是不合理的驗(yàn)證方式。我們就要用想要出售的零售價(jià)來(lái)嘗試，并且可以將錢收回來(lái)，這才是我們從0到1的成功。

只要消費(fèi)者愿意購(gòu)買，并且公司可以賺取一定的毛利潤(rùn)，那么就意味著這個(gè)模式是可行的，接下來(lái)就需要思考如何賣得更快更多的問(wèn)題了！

第三、生存期。驗(yàn)證階段，公司大概率還是處在虧錢階段。在驗(yàn)證階段通過(guò)之后，公司就需要努力在不依靠外力的情況下，讓公司的現(xiàn)金流恢復(fù)到正向，成為一家可以持續(xù)生存的企業(yè)。

如何才能讓企業(yè)現(xiàn)金流處于健康狀態(tài)呢？那就要思考在驗(yàn)證期的相同時(shí)間內(nèi)，賣得更多，賣得更快？

如何才能做到這些呢？渠道開發(fā)和營(yíng)銷是不可忽略的。任何一款產(chǎn)品，只要能有100萬(wàn)銷售終端幫你銷售，銷量都會(huì)超出你的想象的?？墒侵挥?00個(gè)銷售終端愿意幫你，那么只能是不理想的情況。

如何才能讓品牌開發(fā)出更多的渠道呢？營(yíng)銷是必不可少的，我們需要讓終端看到產(chǎn)品有利可圖，否則誰(shuí)愿意幫你賣呢？

第四、成長(zhǎng)期。在公司憑借著自身努力就能實(shí)現(xiàn)生存的時(shí)候，就已經(jīng)度過(guò)了最危險(xiǎn)的時(shí)期?？墒窍胍焖俚陌l(fā)展，那么就要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了，也可以加大推廣力度，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售。

此時(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者又提出了新的要求，那就是管理能力的提升。

第五、擴(kuò)張期。在公司從優(yōu)秀到卓越的晉升途中，大概率是需要融資的，因?yàn)槠髽I(yè)融資之后就實(shí)現(xiàn)了解了資本的運(yùn)作規(guī)則，最終的上市就是真正的收獲期。盡管有很多創(chuàng)業(yè)者表示，上市只是企業(yè)新的開始，但是有很多創(chuàng)業(yè)者在股權(quán)解禁期滿了之后就開始減持股票。

不管怎樣，融資和上市都可以為企業(yè)帶來(lái)更多的資金，這也是企業(yè)快速擴(kuò)張的階段。

企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，每個(gè)階段都有自己的難題，這也是我創(chuàng)立創(chuàng)服家的原因。我希望不僅僅在商業(yè)模式設(shè)計(jì)上能夠幫助創(chuàng)業(yè)者，更希望在企業(yè)成長(zhǎng)的五個(gè)階段全程陪伴。我為公司設(shè)計(jì)的口號(hào)就是“創(chuàng)業(yè)不孤單，創(chuàng)服家相伴”。

有些人注定就是來(lái)為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造新東西的，有的人注定就是來(lái)為這些創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的。只有兩者結(jié)合，才能迎來(lái)最好的結(jié)果。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！

在新商業(yè)的世界里，沒(méi)有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)聚焦在顛覆式創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)上。一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構(gòu)能力短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。

請(qǐng)記?。簺](méi)有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒(méi)有想象力，何來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力！