剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新人，處于要資源沒資源要訂單沒訂單的尷尬的狀況，短期內(nèi)如果不能實現(xiàn)零到1的突破，那么就有著很大的概率被淘汰的，現(xiàn)實往往是十分的殘酷的。要改變這一現(xiàn)狀，需要從哪些方面去入手呢？首先就是產(chǎn)品、客戶、價格方面要了解得十分的清楚。下面小漁夫就來從這三點給大家分析一下。

1、了解產(chǎn)品：

了解產(chǎn)品是每一個外貿(mào)人的基本課，如果作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員連自己家的產(chǎn)品都做不到如數(shù)家珍，客戶詢問時支支吾吾，一問三不知的話，那么想要拿到訂單，那就是癡人說夢。了解產(chǎn)品方面的內(nèi)容有：材質(zhì)工藝、尺寸、款式、價格等，要清晰的知道產(chǎn)品的市場和定位。

2、尋找客戶的途徑有很多：

(1)很多人苦于如何找到外貿(mào)訂單。其實可以參加國內(nèi)外知名展會。這種方式是與客戶直接溝通最有效的方式，但也是最費時費錢的方式。

(2)在國外各大知名網(wǎng)站平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些是付費的，有些是免費的。但相比較而言，付費會比免費好。

(3)在3)SNS社交網(wǎng)站上找到目標(biāo)客戶，然后添加，隨時關(guān)注，即時溝通。

(4)谷歌搜索引擎軟件。在谷歌中輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品相關(guān)的公司網(wǎng)站。通過網(wǎng)站可以詳細(xì)了解公司的郵箱和電話，然后進(jìn)行溝通。

3、聯(lián)系客戶：

通過各種途徑找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來的任務(wù)便是如何聯(lián)系上客戶。與國外聯(lián)系常用的便是郵箱。我們可以通過郵箱告知客戶我們所經(jīng)營的產(chǎn)品，然后在內(nèi)容中適當(dāng)插入圖片。如果客戶感興趣，剛好需要，也許就會回復(fù)你要求報價。

4、報價：

在報價之前，一定需要先了解客戶對產(chǎn)品的需求和產(chǎn)品的規(guī)格，同時在了解清楚同行的具體價格后報出一個具有競爭力的價格。價格需要在客戶詢問后及時報出，不管任何原因都需要及時解決，不要讓客戶去等結(jié)果。

如果數(shù)量巨大，無法確認(rèn)具體材質(zhì)等等，最好要求寄原樣以便報得更準(zhǔn)確也更有競爭力的價格。報價不能僅僅是價格，需要把具體的包裝，打樣費，打樣時間，交貨期，付款方式等都明確。

注意事項：

1.質(zhì)量不符合要求的外貿(mào)訂單不予接受。有些外貿(mào)朋友看到有訂單來了就高興，不管對方提出什么質(zhì)量要求，都爽快地答應(yīng)下來，結(jié)果做出來的產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)。

2.交貨時間很緊迫。如果收到信用證訂單，而貨物沒有在規(guī)定日期內(nèi)裝運，客戶可以拒絕付款。如果你不能及時交貨，你將失去你與客戶培養(yǎng)的信任。

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