#今日一問(wèn)

在你看過(guò)的很多具體的商業(yè)案例中，有哪些讓你印象深刻的，直接或間接影響了成敗的例子？做出你自己的分析和思考。

我第一次接觸到小罐茶是2017年間，我和同事都喜歡喝茶，我對(duì)茶不是很熟悉，一包車(chē)載茉莉花就能夠打發(fā)一個(gè)上午的時(shí)間，而同事喜歡折騰，還特意買(mǎi)了一套方便的泡茶裝備，放在辦公室用，同事負(fù)責(zé)公司公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，有段間他在小罐茶的軟文后面留言，竟然被精選中了一套小罐茶禮盒。

迫不及待的品嘗了一下所謂的大師造，小罐茶。說(shuō)實(shí)話，茶，確實(shí)比我之前喝過(guò)的茶都好喝，茉莉花茶回味甘甜，茶葉與茉莉花的香味融合到一起，讓人彷佛流連在大自然之間，小罐茶，名不虛傳，同事后面也為這個(gè)小罐茶買(mǎi)了不少單，這個(gè)種草真心不錯(cuò)。

茶文化在每個(gè)地方呈現(xiàn)出不同的內(nèi)容

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)源地，茶文化也歷史悠久，中國(guó)茶的發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用到現(xiàn)在為止有四千多年的歷史，從上古神話神農(nóng)嘗百草發(fā)現(xiàn)了茶，到茶神陸羽攥寫(xiě)出世界第一部茶葉專(zhuān)著《茶經(jīng)》，到如今的茶葉大國(guó)，以及十大名：茶西湖龍井、江蘇碧螺春、黃山毛峰、湖南君山銀針、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、安徽瓜片、都勻毛尖、武夷巖茶、福建鐵觀音。

每個(gè)地方都有各自的飲茶習(xí)慣，我老家喜歡喝大碗茶，基本上天天離不開(kāi)茶，每天早上從泡茶開(kāi)始，用開(kāi)水壺加上茶葉，然后加開(kāi)水，喝茶時(shí)就用吃飯的碗裝，現(xiàn)在大多用一次性杯子了，每家每戶都喝茶，客人來(lái)了，都以茶招待，這樣的習(xí)俗流傳已久，也是我每每思念的家鄉(xiāng)味。

四川成都等地，有很多茶樓，客人可自備茶葉，三五好友，拋開(kāi)世間煩惱事，躲進(jìn)一間茶樓，一人一個(gè)杯子，或聽(tīng)聽(tīng)李伯清等評(píng)書(shū)人談古論金，又或者自己一圈人擺擺龍門(mén)陣，還可以研究國(guó)粹，搓搓麻將，在茶香與熱鬧中談笑風(fēng)生。

廣東沿海一帶喜歡喝功夫茶，配上精致的功夫茶具，再來(lái)一套泡茶流程，喝茶都成了一門(mén)高雅的藝術(shù)交流，越來(lái)越多的人喜歡邊喝茶，邊聊生意，養(yǎng)生與財(cái)富確實(shí)成了更搭配的組合。

在傳統(tǒng)茶文化的熏陶下，小罐茶為何能吸引住寫(xiě)字樓間的年輕人？

從我個(gè)人的理解來(lái)看，有以下幾個(gè)點(diǎn)：

1、設(shè)計(jì)包裝

在顏值是第一生產(chǎn)力的環(huán)境下，小罐茶拿捏住了第一點(diǎn)，高顏值的設(shè)計(jì)，讓小罐茶與傳統(tǒng)的茶葉區(qū)分開(kāi)來(lái)。

當(dāng)年流量一句話叫做：高端大氣上檔次。小罐茶這個(gè)包裝設(shè)計(jì)，百分比符合這個(gè)要求。超高的顏值讓小罐茶從一叢茶葉中脫穎而出，讓年輕人也為之動(dòng)容，茶葉，做出了藝術(shù)品一般的感覺(jué)，這個(gè)是小罐茶打響品牌的第一槍。

2、品牌推廣

品牌推廣可以說(shuō)是小罐茶的重手臂，電視上鋪天蓋地的廣告，新媒體內(nèi)容上精美的軟文推廣，在推廣方式上，可以說(shuō)小罐茶是無(wú)孔不入。

在定位上，小罐茶打出了大師作這個(gè)超級(jí)屬性，讓8位制茶大師，精心研制，成就高端茶葉產(chǎn)品，也打造了小罐茶茶葉品牌的水平。

這個(gè)一套組合下來(lái)，貌似很熟悉，也確實(shí)如此，這些營(yíng)銷(xiāo)策略可能你似曾相識(shí)，如果你看了下面的產(chǎn)品，你就明白了。

8848鈦金手機(jī)，背背佳、好記星和E人E本這些大街小巷都熟悉的品牌你總聽(tīng)過(guò)一二，有些還可能伴隨著個(gè)人成長(zhǎng)的歷程，所有的這些營(yíng)銷(xiāo)策劃，都來(lái)自同一個(gè)男人：杜國(guó)楹。

營(yíng)銷(xiāo)怪才杜國(guó)楹，就用著這一套熟悉的手法，造就了一個(gè)又一個(gè)我們耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，從廣告營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)說(shuō)，套路經(jīng)典，確真實(shí)有效果，不得不佩服。

3、品質(zhì)加獨(dú)特的角度

再好的廣告，還得用品質(zhì)來(lái)打底，杜國(guó)楹所有的這些產(chǎn)品，從品質(zhì)上來(lái)說(shuō)無(wú)疑是可以的，在另一個(gè)角度，他把握住了用戶的特別需求。

如8848手機(jī)，大多數(shù)人是不可能去購(gòu)買(mǎi)這樣一款手機(jī)的，他瞄準(zhǔn)了一些高端的商業(yè)人士，有著不一樣的需求，而市場(chǎng)上沒(méi)有符合他們需求的產(chǎn)品，8848拿捏得很準(zhǔn)，2015年到2017年短短兩年時(shí)間8848手機(jī)竟然售出24萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)盈利7000多萬(wàn)元。

同樣，小罐茶系列也非常得成功，用高顏值，大師作這些標(biāo)簽，成功的吸引住了一批忠實(shí)的用戶，小罐茶2017年上半年的營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)超過(guò)了3億元。

成功的營(yíng)銷(xiāo)都比較樸實(shí)，盡管大家的欣賞水準(zhǔn)都提高了，杜國(guó)楹的營(yíng)銷(xiāo)策劃也與時(shí)俱進(jìn)，能夠抓住時(shí)代的潮流，這個(gè)才是真正的營(yíng)銷(xiāo)大師。