銷(xiāo)售中我們會(huì)遇到各種類(lèi)型的客戶，出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，一句話說(shuō)不好，可能客戶就會(huì)流失掉，并且，同一個(gè)客戶會(huì)有很多同行去競(jìng)爭(zhēng)，所以只要是有合作成功的情況，就證明自己在應(yīng)對(duì)此一類(lèi)客戶的能力要比其他在同行強(qiáng)。即使整體業(yè)績(jī)比其他人有差距，也不能說(shuō)明自己就一定比別人差。所以說(shuō)，我們要時(shí)刻的保持自信和樂(lè)觀，并且不斷的學(xué)習(xí)，只有這樣才能不斷的進(jìn)步提高自己。

但是，銷(xiāo)售中報(bào)價(jià)是最容易讓我們犯錯(cuò)的，這些問(wèn)題我們一定要規(guī)避掉。

銷(xiāo)售過(guò)程中報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)是最容易出現(xiàn)問(wèn)題的，最容易出現(xiàn)的問(wèn)題有這幾個(gè)：第一，報(bào)價(jià)猶豫，客戶想要知道商品或者服務(wù)費(fèi)用的時(shí)候，很多銷(xiāo)售總是想著先把優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái)再報(bào)價(jià)，有些情況下這種方式是沒(méi)錯(cuò)的，但是大部分情況會(huì)讓客戶感覺(jué)價(jià)格虛高而不敢直接報(bào)價(jià)，尤其是客戶一再追問(wèn)價(jià)格的情況下，有的銷(xiāo)售還在表述自己的優(yōu)勢(shì)，而不報(bào)出具體金額，這樣的效果往往是非常差的。

第二，報(bào)價(jià)心虛，很多朋友不斷的聽(tīng)到客戶嫌自己的商品貴，久而久之在報(bào)價(jià)的時(shí)候就會(huì)特別心虛，怕報(bào)出價(jià)格后客戶就跑了，所以一到報(bào)價(jià)的環(huán)節(jié)就會(huì)聲音特別小，這種情況給客戶的感覺(jué)是特別不好的，讓客戶增加了顧慮，非常容易丟失客戶，怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？自己得明白兩個(gè)道理，首先，自己的商品是值這個(gè)價(jià)的，如果不值就不會(huì)生存下來(lái)，其次，很多客戶只是習(xí)慣性的嫌貴，買(mǎi)什么東西都會(huì)嫌貴，但是并不代表心里接受不了這個(gè)價(jià)。記住這兩個(gè)道理，大大方方的報(bào)價(jià)，越是自信，客戶越買(mǎi)的踏實(shí)。

第三，價(jià)格區(qū)間，需要報(bào)價(jià)格區(qū)間的時(shí)候就報(bào)區(qū)間，不能報(bào)區(qū)間的時(shí)候一定要直接報(bào)價(jià)，價(jià)格是客戶比較急切想了解的，所以定不了具體費(fèi)用的情況下就需要報(bào)個(gè)價(jià)格范圍讓客戶去考慮，留下來(lái)的才是真正的意向客戶。