2023開年，品牌經(jīng)營者有哪些必做的事？

實戰(zhàn)復(fù)盤，登高望遠。

今日開啟全球招募的阿里媽媽2023 m awards，或許是品牌們得以復(fù)盤且望遠的良機。雖然零售市場回暖已成必然，但對于身處其中的企業(yè)來說，僅僅觀望到潮流將至，遠遠不夠。每個品牌都需要在必然的趨勢中，找到屬于自己的機會，在激變的水流中掌握主動。

如何在不確定的市場中收獲確定性的增長？阿里媽媽給出的答案是“經(jīng)營科學(xué)”——圍繞人(consumer)和貨(product)兩個核心經(jīng)營基本點，進行全域長效地蓄力，在科學(xué)方法論深鏈經(jīng)營DEEPLINK與技術(shù)產(chǎn)品的組合下，用具體落地的解決方案幫助商家穿越經(jīng)營周期，讓經(jīng)營者的每一份付出都“可看見、可衡量、可沉淀”。

如今，新的征程起航之際，阿里媽媽2023 m awards全球招募正式啟動。本次大賽以“致敬經(jīng)營者”為軸，以“經(jīng)營科學(xué)”理念滲透全賽道，表彰過去一年里，以科學(xué)經(jīng)營指導(dǎo)實戰(zhàn)應(yīng)用并表現(xiàn)突出的品牌和生態(tài)公司們。

這不僅僅是商業(yè)實戰(zhàn)領(lǐng)域的最高經(jīng)營成就獎，也揭示了變化的市場之下，潮水流動的方向。

2023 m awards，經(jīng)營科學(xué)的年度實戰(zhàn)標(biāo)桿

時代的變化，攪動著各行各業(yè)的潮水流向。

經(jīng)歷了從流量到留量，從粗獷發(fā)展到精打細算的電商行業(yè)，正站在經(jīng)營思路大變革的十字路口上。

走哪條路，要由離炮火最近的人來決策。

在去年9月14日的阿里媽媽m峰會上，阿里巴巴集團副總裁、阿里媽媽總裁家洛提出了“阿里媽媽經(jīng)營科學(xué)”理念。從此，開啟了以科學(xué)的產(chǎn)品技術(shù)、科學(xué)的方法論、科學(xué)的行業(yè)經(jīng)營解決方案和科學(xué)的平蓄促收體系，實現(xiàn)確定性增長的新數(shù)智經(jīng)營時代。

根據(jù)阿里巴巴集團公布2023財年第二季度（自然年2022年三季度）業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月30日的12個月，約1.24億消費者在淘寶天貓年度消費超過人民幣10000元，這些消費者跨年活躍率約98%，連續(xù)三個季度保持高留存率。

龐大的用戶基數(shù)和海量的消費行為數(shù)據(jù)，讓阿里媽媽的經(jīng)營方法論成為了品牌們在成長周期中的保增長底氣。

今年天貓雙11，各行各業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇并存，阿里媽媽經(jīng)營科學(xué)分別為服飾、食品、消電、快消等行業(yè)，提供了“濾波式”“觸點式”“磁吸式”“熱感式”經(jīng)營解決方案，為行業(yè)商家提供了破局增效的思路。并借助UniDesk、萬相臺、引力魔方、超級直播等站內(nèi)外品效聯(lián)投產(chǎn)品，有效實現(xiàn)新品快速冷啟、新客加速擴容、新品引爆全店成交的經(jīng)營目標(biāo)。

在一系列極具針對性的營銷方案的幫助下，本次天貓雙11期間，COACH勇奪同品類行業(yè)天貓榜單三個第一，且實現(xiàn)了品牌付費GMV、ROI同比增長均超50%；有道品牌E1種草-I首購人群流轉(zhuǎn)效率提高超500%、P會員人群流轉(zhuǎn)效率提升100%以上，成功拿下天貓電子詞典&點讀筆類目銷售雙冠軍；優(yōu)色林站內(nèi)外人群資產(chǎn)達到全面加深擴容的效果，首購人群規(guī)模增長超160萬，入會人數(shù)同比增長超40%，GMV同比增長65%；OATLY成功實現(xiàn)品牌人群資產(chǎn)總量提升194%，品牌新增會員人數(shù)近10w+，首購人群規(guī)模逼近250w。

“全域確定提效”是眾多品牌主的關(guān)注的核心命題，其中全域人群、貨品和場景的提效，又是核心命題里的關(guān)鍵課題。DEEPLINK方法論是解決“全域確定提效”的關(guān)鍵，輔以阿里媽媽三大核心技術(shù)MTA、NPA、ACE，讓數(shù)智方法和能力幫助更多商家實現(xiàn)科學(xué)經(jīng)營。

經(jīng)營科學(xué)，讓品牌走向了確定性提效增長。

經(jīng)過了數(shù)個月，大小戰(zhàn)役的實際檢驗，此次2023 m awards將結(jié)合經(jīng)營科學(xué)的理念和能力，更加關(guān)注品牌商家在經(jīng)營實戰(zhàn)中的產(chǎn)品及方法論應(yīng)用和提效表現(xiàn)，讓優(yōu)秀的經(jīng)營策略、突出的經(jīng)營者被看見。

2023 m awards分為“全域科學(xué)經(jīng)營”和“垂直科學(xué)經(jīng)營提效”兩大賽道，共計9大獎項，48個獲獎名額。不僅在評選標(biāo)準(zhǔn)上全面更新，更號召了全球品牌/生態(tài)公司的廣泛參與。

丨“全域科學(xué)經(jīng)營”賽道丨

“全域科學(xué)經(jīng)營”賽道主要聚焦于品牌及生態(tài)公司全局操盤的年度綜合實戰(zhàn)能力，和經(jīng)營策略及方法論的突破創(chuàng)新性和行業(yè)引領(lǐng)性。

該賽道共將產(chǎn)生“經(jīng)營科學(xué)·年度品牌大獎”、“經(jīng)營科學(xué)·年度行業(yè)創(chuàng)新獎”和生態(tài)機構(gòu)公司專屬獎項“經(jīng)營科學(xué)·年度生態(tài)領(lǐng)航獎”三大獎項。

“經(jīng)營科學(xué)·年度品牌大獎”：此類別看重品牌全年的生意增長經(jīng)營策略，發(fā)掘具有全域提效的全局操盤標(biāo)桿案例。具備科學(xué)的經(jīng)營方法論，同時兼?zhèn)淦放圃谌巳?、貨品、?nèi)容全域提效的出色表現(xiàn)，以及人群資產(chǎn)和GMV的雙向成長。

“經(jīng)營科學(xué)·年度行業(yè)創(chuàng)新獎”：年度行業(yè)創(chuàng)新獎將深度挖掘服飾運動、美妝個護、母嬰潮玩、消電美家、食品健康、創(chuàng)新行業(yè)這六大行業(yè)中不斷超越自我、引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的優(yōu)秀品牌。

“經(jīng)營科學(xué)·年度生態(tài)領(lǐng)航獎”：年度生態(tài)領(lǐng)航獎是專門為生態(tài)公司（包括生態(tài)服務(wù)商、代理商、MCN等）設(shè)置的專屬獎項，以激勵與阿里媽媽共建經(jīng)營繁榮生態(tài)的合作伙伴們，表彰具有全域經(jīng)營策略服務(wù)能力的引領(lǐng)者。

丨“垂直科學(xué)經(jīng)營提效”賽道丨

“垂直科學(xué)經(jīng)營提效”賽道著眼于注重經(jīng)營多目標(biāo)增長的品牌們，它們大膽創(chuàng)新把握住了全新的增長機會。此次阿里媽媽2023 m awards 全新增設(shè)了這一賽道，并關(guān)注品牌在6個細分領(lǐng)域，多維度、多切面呈現(xiàn)數(shù)智經(jīng)營在各經(jīng)營鏈路上的的提效突破，為經(jīng)營者拓展豐富且極具實戰(zhàn)練兵意義的競賽空間。

該賽道將產(chǎn)生六大獎項：“經(jīng)營科學(xué)·年度新客增長提效獎”、“經(jīng)營科學(xué)·年度會員運營提效獎”、“經(jīng)營科學(xué)·年度新品打爆提效獎”、“經(jīng)營科學(xué)·年度爆品突破提效獎”、“經(jīng)營科學(xué)·年度內(nèi)容轉(zhuǎn)化提效獎”和“經(jīng)營科學(xué)·年度全域聯(lián)投提效獎”。

“經(jīng)營科學(xué)·年度新客增長提效獎”：看重人群經(jīng)營玩法對于品牌增長的驅(qū)動性，重點聚焦品牌在站外長鏈路心智持續(xù)加深過程，以及品牌站外種草+站內(nèi)心智加深+發(fā)生深度交互后購買的提效鏈路。

“經(jīng)營科學(xué)·年度會員運營提效獎”：獎聚焦人群資產(chǎn)在淘內(nèi)的再運營再轉(zhuǎn)化，重點關(guān)注品牌對首購用戶的入會、社群運營、會員復(fù)購等一系列的人群經(jīng)營玩法，從入會到持續(xù)活躍度再到忠誠度的提效鏈路與方法論。

“經(jīng)營科學(xué)·年度新品打爆提效獎”：獎呈現(xiàn)品牌在持續(xù)推新品、短鏈路快速收獲的能力，以及對新品的把握、挖掘和打爆能力，聚焦消費者在站外種草入淘后的直接轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

“經(jīng)營科學(xué)·年度爆品突破提效獎”：更關(guān)注品牌長效運營爆品的能力，運用直播場直接轉(zhuǎn)化來考量消費者在站內(nèi)滲透認知度，持續(xù)運營老客，延續(xù)貨品和消費者生命周期。

“經(jīng)營科學(xué)·年度內(nèi)容轉(zhuǎn)化提效獎”：聚焦品牌將內(nèi)容營銷力轉(zhuǎn)化為可經(jīng)營資產(chǎn)的能力，通過UniDesk+站內(nèi)短直聯(lián)動等內(nèi)容場景實現(xiàn)全域種草和心智蓄水，推動公域流量回流再運營和高效轉(zhuǎn)化。

“經(jīng)營科學(xué)·年度全域聯(lián)投提效獎”：重點關(guān)注品牌站內(nèi)外多觸點種草拉新的渠道應(yīng)用能力，看重商家全域營銷協(xié)同效能，通過MTA技術(shù)深度應(yīng)用，實現(xiàn)新老客的轉(zhuǎn)化提效，沉淀出全鏈路、可復(fù)制的全域聯(lián)投提效策略

從思考探索到落地實踐，把握市場水流方向

從2021年的第一屆到今天，阿里媽媽m awards獎項內(nèi)核的發(fā)展，既展現(xiàn)了商業(yè)市場環(huán)境的趨勢變化，又可以清晰地看到，平臺對環(huán)境的應(yīng)對策略，從宏觀到微觀，逐步變得清晰且具體的過程。

2020年突如其來的疫情，給市場發(fā)展帶去了一定影響。2021年首屆m awards就是通過匯聚頂尖的營銷力量，借助阿里強大的生態(tài)系統(tǒng)，推動品牌營銷升級，在困難中幫助品牌發(fā)展壯大。

這是在增量中求新求變的過程。

到了2021年，市場依舊對未來的不確定性充滿憂慮?；谄放频男枨笞兓?，2021年，阿里媽媽便開始以“提升品牌經(jīng)營力”為核心目標(biāo)，主張“讓每一份經(jīng)營都算數(shù)”并發(fā)布全新的商業(yè)戰(zhàn)略，推出品牌升級、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營力重塑三大全新計劃。

這也奠定了2022年m awards的獎項思路——即以“看見經(jīng)營力、致敬經(jīng)營者”為使命，發(fā)掘極具前瞻性的經(jīng)營趨勢和方法論，激勵全球商業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)中的優(yōu)秀案例。

2023年，是嚴(yán)峻考驗和希望并存的一年。也是阿里媽媽的經(jīng)營方法在市場考驗下，逐步走向驗證和成型的一年。

經(jīng)歷了數(shù)年的探索，2022年的m峰會上，阿里媽媽正式介紹了“經(jīng)營科學(xué)”體系，希望“以經(jīng)營科學(xué)，蓄力經(jīng)營CP資產(chǎn)，挖掘10億AAC人群價值”。

這是一套有方法、有工具、可落地、可執(zhí)行的具體方法論，包含MTA、NPA、ACE三大創(chuàng)新的經(jīng)營技術(shù)，DEEPLINK科學(xué)經(jīng)營方法論和行業(yè)解決方案等，并在雙11期間推動落地“精準(zhǔn)蓄力，三波段脈沖式促收”的新經(jīng)營策略……用數(shù)智化、技術(shù)和經(jīng)驗，打磨出了一系列可追蹤/可行動/可運營/可衡量的鏈路，在不確定的市場中，帶來確定性的經(jīng)營效果。

與之對應(yīng)，m awards的獎項設(shè)置，也愈發(fā)具體和精確。

從早期充分體現(xiàn)“經(jīng)營”視角，到今年邁向了“經(jīng)營科學(xué)獎項”，不僅尋求品牌、業(yè)務(wù)創(chuàng)新層面的新思路，更是將視角深入企業(yè)日常經(jīng)營的細枝末節(jié)，在新客增長、會員運營、新品打爆、爆品突破、內(nèi)容轉(zhuǎn)化以及投放提效等具體的經(jīng)營動作中，尋找降本增效，事半功倍的具體方法。

正如淘寶、天貓早已從商品銷售平臺進化為生態(tài)型商圈，阿里媽媽的數(shù)智經(jīng)營能力也成為了一個觀測器，不僅映照著商業(yè)世界的動蕩變遷，也見證了經(jīng)濟環(huán)境和價值觀念的滄海桑田。

科學(xué)評估，見證頂級經(jīng)營案例的誕生

此次2023 m awards獎項的評估，將繼續(xù)以定量評估+專業(yè)評審團定性的方式。

在初審期，阿里媽媽2023 m awards將啟用達摩盤DEEPLINK經(jīng)營科學(xué)初審定量評估，按照排名情況評選出前20%的案例，入圍終審。

進入終審之后，將通過評審團評分、結(jié)合定量評審成績，進行終審決議，綜合評定出各賽道獲獎案例。

此次大賽將誕生48個獲獎品牌/生態(tài)公司獲獎席位，累計2700萬重磅廣告金激勵。每位獲獎?wù)攉@得30萬-500萬不等的廣告金獎勵。

今日，阿里媽媽2023 m awards報名通道已全面開啟。即日起至2月14日，快登陸賽事唯一報名通道——賽事官網(wǎng)（www.alimama.com），參照具體的作品格式提交申請吧，讓我們共同期待全球品牌商家、生態(tài)公司的參與，共同見證業(yè)界經(jīng)營標(biāo)桿們的誕生。