對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，在自主開發(fā)客戶中，領(lǐng)英是非常重要的平臺(tái)，它的重要性，相信每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都心有體會(huì)！這里就不對(duì)領(lǐng)英做介紹了。

通過(guò)領(lǐng)英開發(fā)客戶，首先注冊(cè)賬號(hào)、完善資料就不贅述了，網(wǎng)上一堆資料。

當(dāng)我們賬號(hào)有了，資料也完善了，每天去發(fā)一些post就完事了嗎？答案肯定是不！我們更多的是利用這個(gè)平臺(tái)開放出來(lái)的信息，去搜集到我們潛在客戶。

當(dāng)我們搜集到越多的客戶，有2個(gè)方法可以和客戶取得聯(lián)系。

1. 通過(guò)關(guān)注客戶、在客戶帖子中點(diǎn)贊、互動(dòng)、評(píng)價(jià)，發(fā)post, 日積月累，在客戶前增加曝光，讓客戶知道你的存在，慢慢產(chǎn)生了商業(yè)行為，獲取詢盤，訂單。

2. 直接查看客戶的公司頁(yè)或者個(gè)人頁(yè)，獲取公司名、公司網(wǎng)址、員工等信息，再結(jié)合google搜索獲取郵箱。

以上看似簡(jiǎn)單，但是使用領(lǐng)英比較重要的一點(diǎn)就是如何搜索，用什么詞搜索，才能快速、準(zhǔn)確的搜索到精確客戶信息！

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員拿產(chǎn)品詞就搜，結(jié)果很難準(zhǔn)確的找到潛在客戶。大家也知道，領(lǐng)英每天不會(huì)讓你無(wú)窮的搜下去，會(huì)面臨封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)！所以，每天還不能搜索太多，

及瀏覽太多陌生客戶的頁(yè)面。

回到本篇的主題 “LinkedIn(領(lǐng)英)搜索客戶前需要確定什么是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”？

有業(yè)務(wù)員說(shuō)了就是產(chǎn)品詞。對(duì)，產(chǎn)品詞是關(guān)鍵詞之一，但是還有其它的。咱們梳理下。

從以下幾方面入手：

1. 客戶所屬行業(yè)？

2. 客戶主營(yíng)產(chǎn)品有哪些?

3. 客戶的業(yè)務(wù)范圍是什么？

4. 客戶服務(wù)的對(duì)象涉及到的行業(yè)？

5. 主要銷售對(duì)象？

6. 客戶所在城市或者象征性的市場(chǎng)地標(biāo)？

解決了以上問題，就可以把精確關(guān)鍵詞收集完成。通過(guò)gycharm查看系列文章，下一篇我們就拿某公司的linkedin頁(yè)面分析關(guān)鍵詞。

LinkedIn(領(lǐng)英)搜索客戶前需要確定什么是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(2)？