|
珠寶銷售技巧：“這一克差30，咱這30克就得差將近1000了，都能多買兩克金子了……”看到顧客在對面看了古法手鐲，離開了柜臺(tái)，迎賓進(jìn)店后，顧客一抬頭看品牌，就想轉(zhuǎn)身離開，嘴里嘟囔沒聽過你們品牌。“您先別著急，聽我和您說。確實(shí)不少顧客都說沒聽過我們品牌，這只怪我們品牌打的廣告太少了，正好今天過來了跟您講講。其實(shí)珠寶品牌定位都不太一樣，有些品牌廣告營銷做的比較多，所以大家就聽到的多，相應(yīng)的廣告費(fèi)用就要加在金價(jià)上。我們品牌已經(jīng)20多年，主要把精力用在工藝和款式上，打的廣告比較少，所以相應(yīng)性價(jià)比更高一些。相信咱買東西是不是追求的是款式和工藝??？真正買它的實(shí)際價(jià)值對不對？來，您先坐一下，喝點(diǎn)水，選手鐲我告訴您怎么挑。您在那邊看的是這種古法手鐲是吧？您很有眼光，現(xiàn)在這種工藝特別火，黃金戴不好，金燦燦的會(huì)顯得很老氣。您看這種啞光質(zhì)地，佩戴起來優(yōu)雅別致，您戴上看看和您的氣質(zhì)是不是很搭？您看咱這工藝費(fèi)是30一克，剛您看的那邊要60一克，這一克差30，咱這30克就得差將近1000了，都能多買兩克金子了。到咱以后想換款了，工費(fèi)就是白扔的，不能抵進(jìn)去，只能抵金重，所以還是工費(fèi)越少越劃算。再有以后您想換款了咱這邊都是0元換新，30克金子直接抵在里面，只補(bǔ)差金費(fèi)用和新金工藝費(fèi)就可以了。您也知道咱家工藝費(fèi)還劃算，真是各方面都劃算。剛才那邊換款要一克加38的折舊費(fèi)，新金工費(fèi)還高，您想想這里外里差多少吧。”1、還是心態(tài)好，能精準(zhǔn)了解顧客進(jìn)店選什么。2、顧客不愿意看想走，也沒放棄，先認(rèn)可再轉(zhuǎn)推，留住了顧客。3、再有對每個(gè)接待流程都特別熟練，F(xiàn)ABE練得好。4、對競品的情況都特別了解，別人家有的，我們有，我們還能提供他家沒有的性價(jià)比和售后。本人原創(chuàng)作品，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載！我已加入“維權(quán)騎士”（rightknights.com）版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。
|
