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昨天上午，王總來(lái)廠里訂酒。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的聽到廠長(zhǎng)打招呼 “王總，有段日子不見了，買賣還行？” “不球行啊，出貨太慢，愁的不行” “唉，都是球這。你去國(guó)道（汾酒大道）那些倉(cāng)庫(kù)看看，堆得全是酒。今年，就是個(gè)這了，能咋了，人們手里都沒(méi)錢兒” ………… 昨天下午，我看到大門口……看個(gè)圖片吧。 至于利潤(rùn)的話……佬師傅雖然在酒廠，但是不懂市場(chǎng)。目前看，今年略差，但并不是所有人生意都不行。市場(chǎng)好壞是說(shuō)行業(yè)，不能決定個(gè)人，還得看自己做。 之前算過(guò)一次白酒成本，都是按照“經(jīng)手三分利”來(lái)算的。 實(shí)際上我了解到的情況是，酒廠、開發(fā)商，和代理商，他們的利潤(rùn)都不高。 普通一箱酒賺個(gè)十塊八塊的就能出了，利潤(rùn)主要在終端。終端的利潤(rùn)至少是翻倍，甚至是好多倍。 比如十塊錢拿酒，賣個(gè)二三十很正常，賣個(gè)三五十也不為過(guò)。 當(dāng)然，品牌產(chǎn)品，有了品牌溢價(jià)，也有市場(chǎng)需求，商店不上不行的那種。這樣的產(chǎn)品，利潤(rùn)大頭在廠家，其它環(huán)節(jié)基本上也就是幾塊錢一箱的利潤(rùn)，比如汾酒，一箱兩三千，批發(fā)商賺個(gè)二十塊錢就出了。 總結(jié)，白酒生意一直都挺好做，只是三年疫情后大家手頭都緊，會(huì)對(duì)行業(yè)有影響。說(shuō)全國(guó)的白酒市場(chǎng)格局變化，咱個(gè)小民也不懂，只看廠里的情況，有部分客戶反饋今年挺難，但整體出貨影響不太大 |
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