在這次大會(huì)上，國(guó)內(nèi)諸位業(yè)界大佬齊聚一堂，其中，便包括阿里巴巴董事局主席馬云和京東首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東。

馬云和劉強(qiáng)東

作為國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域的兩大巨頭，阿里巴巴和京東被很多人視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而當(dāng)時(shí)，正是這兩位掌門人彼此間第一次見(jiàn)面。

“我是京東劉強(qiáng)東”，兩人握手后，東哥自我介紹道。“?。磕氵@么年輕？你這么小？”對(duì)面的馬老師一副很驚訝的樣子。

事實(shí)上，雖然兩人此時(shí)才首次相見(jiàn)，但這兩家企業(yè)間的明爭(zhēng)暗斗，已經(jīng)持續(xù)了很久……

兩位商界大佬

從年齡來(lái)看，馬云比劉強(qiáng)東大了10歲。而兩人的創(chuàng)業(yè)歷程，也可謂各有千秋。

在接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間上，馬云可謂是全中國(guó)最早的一批人之一。1995年，31歲的他在出訪美國(guó)時(shí)，第一次親眼見(jiàn)到這一新鮮事物。而彼時(shí)，劉強(qiáng)東還沒(méi)大學(xué)畢業(yè)。

在目睹了互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏的巨大能量和商機(jī)后，回國(guó)后的馬云決定大干一場(chǎng)。他于那年4月與人合作創(chuàng)辦了名為“中國(guó)黃頁(yè)”的網(wǎng)站。

中國(guó)黃頁(yè)的功能，主要是給企業(yè)做宣傳。它通過(guò)為國(guó)內(nèi)公司制作網(wǎng)頁(yè)，在不到三年的時(shí)間里，就賺到了500萬(wàn)元人民幣。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也在國(guó)內(nèi)逐漸興盛起來(lái)，日益走入普通人的生活。1999年，馬云正式辭掉自己之前的公職，在杭州創(chuàng)辦了阿里巴巴公司。

在創(chuàng)立之初，阿里巴巴主要聚焦于電子商務(wù)應(yīng)用，尤其是B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)。后來(lái)，公司的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，先后創(chuàng)立了購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)支付寶。

就這樣，阿里巴巴一步步建立起自己的商業(yè)帝國(guó)，成為了中國(guó)乃至全世界舉足輕重的電子商務(wù)巨頭。而馬云本人，也成為了很多人的偶像和榜樣。

馬云

就在阿里巴巴平步青云之時(shí)，一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)了。它，便是由劉強(qiáng)東創(chuàng)立的京東。

和馬云的出身有所不同，劉強(qiáng)東出生在江蘇宿遷一個(gè)農(nóng)村家庭。1992年，他憑借出色的高考成績(jī)，進(jìn)入了中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)學(xué)系學(xué)習(xí)。

雖然接觸互聯(lián)網(wǎng)比馬云晚，但早在讀大二時(shí)，劉強(qiáng)東就迷上了電腦編程。不僅如此，掌握了這門技術(shù)的小東，還開(kāi)始利用編程賺外快。

就這樣，到了大三時(shí)，劉強(qiáng)東用掙來(lái)的錢給自己買了一部“大哥大”，還花兩萬(wàn)多元購(gòu)置了全學(xué)校第一臺(tái)學(xué)生機(jī)。

大學(xué)畢業(yè)后，劉強(qiáng)東先是在一家外資企業(yè)里工作了兩年，又于1998年拿著自己1萬(wàn)多的積蓄，前往中關(guān)村租了一個(gè)小柜臺(tái)，開(kāi)始售賣刻錄機(jī)和光碟等產(chǎn)品。

這家小店的名字，被叫做“京東多媒體”?！皷|”是指劉強(qiáng)東，而“京”則出自于他當(dāng)時(shí)的女朋友龔曉京。

就這樣，“京東”從一個(gè)小柜臺(tái)一路發(fā)展，后來(lái)成為了在全國(guó)各地有十多家分公司的京東商城。

正在劉強(qiáng)東為京東的擴(kuò)張摩拳擦掌之際，2003年，隨著“非典”疫情的來(lái)襲，他的生意一落千丈。不久，所有門店全部暫時(shí)關(guān)閉了。

經(jīng)此一役，劉強(qiáng)東經(jīng)過(guò)一番考慮，決定開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。2004年1月1日，“京東多媒體”網(wǎng)站正式上線。

在嘗到線上交易的甜頭后，2004年底，劉強(qiáng)東決心關(guān)閉所有線下店面，將京東轉(zhuǎn)型為一家電子商務(wù)公司。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，2007年時(shí)，劉強(qiáng)東作出了兩大決定性戰(zhàn)略決策：一是從只做3C產(chǎn)品向全品類擴(kuò)張，二是自建倉(cāng)配一體的物流體系。

劉強(qiáng)東

隨后的時(shí)間里，京東一步步發(fā)展壯大，于2010年成為國(guó)內(nèi)首家銷售額超過(guò)百億元的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。2014年5月22日，京東在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所掛牌，成為中國(guó)第一家在這里成功上市的大型綜合電子商務(wù)公司。而劉強(qiáng)東本人，也成為了國(guó)內(nèi)商界年輕精英的代表。

雙方明爭(zhēng)暗斗 殊途同歸？

作為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)界的兩大巨頭，阿里巴巴和京東不可避免地存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而馬云和劉強(qiáng)東，也不時(shí)被外界進(jìn)行談?wù)摵蛯?duì)比。

就在京東于納斯達(dá)克上市后不久，2014年11月19日，第一屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在浙江烏鎮(zhèn)拉開(kāi)帷幕。一時(shí)之間，那里可謂群賢畢至，少長(zhǎng)咸集。

正是在那個(gè)場(chǎng)合里，馬云和劉強(qiáng)東第一次相見(jiàn)了。當(dāng)東哥作自我介紹后，馬老師顯得很驚訝：你這么年輕？

就在兩人相見(jiàn)歡后沒(méi)多久，在那次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的一場(chǎng)活動(dòng)里，這兩位大佬用言語(yǔ)展開(kāi)了一番過(guò)招。

情況是這樣的：當(dāng)時(shí)馬云、李彥宏、雷軍、劉強(qiáng)東等幾位知名企業(yè)家在臺(tái)上坐著，與現(xiàn)場(chǎng)媒體記者和觀眾進(jìn)行交流。當(dāng)被問(wèn)到京東和阿里巴巴之間的關(guān)系時(shí)，東哥這樣說(shuō)道：“其實(shí)我們兩家公司啊，同種行業(yè)，當(dāng)然不可避免有一定競(jìng)爭(zhēng)。但是二者建立的商業(yè)模式，是完全不一樣的……”

強(qiáng)東繼續(xù)解釋道：“剛剛馬云所說(shuō)呢，阿里巴巴幫助那些有夢(mèng)想的小的創(chuàng)業(yè)者去成長(zhǎng)，讓他們?nèi)〉贸晒?。但京東呢，從我們做電子商務(wù)那天開(kāi)始，我們要解決的是，中國(guó)社會(huì)的商業(yè)成本還有效率問(wèn)題?！?/p>

東哥說(shuō)完這些后，不久馬云又拿起了話筒，接過(guò)了這一話題：“剛才劉強(qiáng)東說(shuō)了，我們來(lái)斗斗嘴啊……”此言一出，立即引來(lái)現(xiàn)場(chǎng)一片笑聲。

馬云和劉強(qiáng)東

“其實(shí)呢，他講的都對(duì)，我們必須要解決物流的成本、運(yùn)營(yíng)的成本，我覺(jué)得這是我們電子商務(wù)要去做的事情。但阿里巴巴要做的是什么呢，阿里巴巴是要培養(yǎng)更多的京東……”馬云說(shuō)完這句后，現(xiàn)場(chǎng)先是陷入短暫的沉默，接著傳來(lái)一陣“哈哈哈”的笑聲，還有人鼓起了掌……

馬云面不改色地繼續(xù)講：“第二個(gè)我們要做的是什么呢，讓這樣的公司掙錢……就這兩個(gè)事情?！瘪R云說(shuō)完后，很快又一陣笑聲傳來(lái)……

不僅如此，就連現(xiàn)場(chǎng)女主持人也有些忍俊不禁地向馬云問(wèn)道：“這個(gè)話是說(shuō)給劉強(qiáng)東先生聽(tīng)的嗎？”

“沒(méi)有，這個(gè)是……其實(shí)我們的定位就是這樣……我們阿里不是一個(gè)電子商務(wù)公司。剛才強(qiáng)東講得非常對(duì)，我們兩家公司模式不一樣。我們不是電子商務(wù)公司，我們是幫助別人做電子商務(wù)，這是有巨大的差異。我們從來(lái)不賣貨，我們從來(lái)不送貨，我們自己不存貨。我們希望是別人可以賣貨更方便、更有效，這是我們之間確實(shí)有差異……”馬老師作了闡釋。

在這場(chǎng)兩人面對(duì)面的“交鋒”中，馬云所展露出的“格局”顯然更大一些——雖然我和你公司的模式不一樣，但我所做的是在“培養(yǎng)”你，以及更多的你……

然而，在兩人這些表面的說(shuō)辭之外，他們對(duì)彼此更真實(shí)的看法是什么呢？讓我們先看看差不多十年前，劉強(qiáng)東在一次內(nèi)部講話中，是如何評(píng)價(jià)馬云及其公司的……

既然是“內(nèi)部講話”，東哥說(shuō)的很多內(nèi)容都十分真切。當(dāng)談到京東內(nèi)部有員工對(duì)自己的商業(yè)模式存在懷疑時(shí)，他這樣說(shuō)道：“不是我們商業(yè)模式有問(wèn)題，我們的商業(yè)模式可以說(shuō)絕對(duì)是最先進(jìn)的商業(yè)模式。在這種惡劣環(huán)境下我們的商業(yè)模式還能賺錢，這已經(jīng)證明了我們商業(yè)模式的生命力……”

劉強(qiáng)東

接著，劉強(qiáng)東談到了政府扶持小微企業(yè)的話題。說(shuō)著說(shuō)著，他就提到了馬云和淘寶：“現(xiàn)在造成什么慣性呢？就是國(guó)家一想小微企業(yè)，就想到淘寶。因?yàn)轳R云呢，多年就是在說(shuō)我淘寶有700萬(wàn)賣家……”

“其實(shí)大家都清楚，不可能有700萬(wàn)賣家的，是吧。國(guó)外賣的能有50萬(wàn)都不錯(cuò)了，600多萬(wàn)都注冊(cè)的”，東哥說(shuō)到這里，語(yǔ)氣已經(jīng)有些不屑……

這還沒(méi)完，他繼續(xù)表示：“我們拍賣也有120萬(wàn)賣家是吧，其實(shí)我都不好意思說(shuō)出去。真的，這種牛我都不好意思說(shuō)，說(shuō)了我自己都覺(jué)得特別丟人，你知道吧。你很清楚，國(guó)外賣家就10萬(wàn)，你非說(shuō)120萬(wàn)賣家，就騙人嘛……”

劉強(qiáng)東繼續(xù)輸出：“說(shuō)淘寶你看創(chuàng)造1000萬(wàn)就業(yè)啊，馬云說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)造2000萬(wàn)就業(yè)了。為什么？有很多快遞員啊，其實(shí)這是謊言。我希望公司每個(gè)管理人員，你們應(yīng)該學(xué)會(huì)用經(jīng)濟(jì)原則思考問(wèn)題，不能人云亦云，不能聽(tīng)那表面的東西。領(lǐng)導(dǎo)那站得太高，他可能聽(tīng)不明白。而我們?cè)诮?jīng)濟(jì)的一線，對(duì)它的本質(zhì)應(yīng)該看得很清楚……”

從東哥這番講話看，他對(duì)于馬云和阿里巴巴，應(yīng)該很有些自己的看法的。事實(shí)上，在一次采訪中，劉強(qiáng)東在談到馬云時(shí)，也直言自己并不會(huì)花心思研究對(duì)方：“他畢竟是在行業(yè)里做得最好的，值得任何人尊重……我從來(lái)沒(méi)有看過(guò)他的什么文章啊，他的視頻資料、演講等，因?yàn)槲矣X(jué)得和我沒(méi)有關(guān)系。我堅(jiān)持認(rèn)為，更多時(shí)間是用來(lái)研究自己的員工、研究自己的團(tuán)隊(duì)、研究自己的用戶。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么價(jià)值呢？我實(shí)在想不起來(lái)研究一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠給你帶來(lái)什么……”

劉強(qiáng)東是這樣看待馬云的，那馬老師又是如何評(píng)價(jià)東哥和京東的呢？在一本名為《阿里巴巴正傳》的書(shū)中，作者披露了馬云的看法。

馬云

馬云表示，京東將來(lái)會(huì)成為一個(gè)悲?。骸安皇俏冶人麖?qiáng)，而是方向性的問(wèn)題，這是沒(méi)辦法的。……你知道京東現(xiàn)在多少人嗎？5萬(wàn)人！阿里巴巴是慢慢長(zhǎng)起來(lái)的，現(xiàn)在才兩萬(wàn)三千人，收購(gòu)加起來(lái)是兩萬(wàn)五千人。你知道我為什么不做快遞？現(xiàn)在京東5萬(wàn)人，倉(cāng)儲(chǔ)將近三四萬(wàn)人，一天配上200萬(wàn)的包裹。中國(guó)十年后，每天將有3億個(gè)包裹，你得聘100萬(wàn)人，這100萬(wàn)人就搞死你了。而且它的收入60%是在中關(guān)村和淘寶，它自己網(wǎng)上不可能這么大量。所以，我在公司一再告訴大家，千萬(wàn)不要去碰京東，別到時(shí)候自己死了賴上我們?！?/p>

馬云這些話，是在與作者方興東老友聚首時(shí)談到的，當(dāng)時(shí)正是2014年阿里巴巴在美國(guó)紐約證券交易所上市前夕。

當(dāng)馬云這番話引發(fā)輿論關(guān)注后，他第一時(shí)間進(jìn)行了澄清：“很多話確實(shí)是我說(shuō)的，但媒體卻弄出一個(gè)我批評(píng)京東的標(biāo)題文章，傳播得很快。友人間的吹牛聊天被公開(kāi)成報(bào)道，對(duì)大家都不公平，特別是對(duì)京東公司可能會(huì)造成無(wú)端的困擾和添亂，我深表歉意?！?/p>

而另一邊的劉強(qiáng)東，卻對(duì)自己公司的商業(yè)模式充滿信心。2016年，在央視財(cái)經(jīng)頻道的《對(duì)話》節(jié)目中，他自信地表示：終有一天，京東的凈利潤(rùn)能夠超過(guò)所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

在談到員工數(shù)量的問(wèn)題時(shí)，東哥說(shuō)道：“我并不認(rèn)為一家公司沒(méi)有能力管理100萬(wàn)人。沃爾瑪有140萬(wàn)員工，管得非常好；富士康在中國(guó)大陸就有100萬(wàn)員工，也管得非常好。管人也可以說(shuō)是京東過(guò)去這些年，很重要的一個(gè)核心能力?！?/p>

不僅如此，第二年在接受郎永淳采訪時(shí)，劉強(qiáng)東又直言：“如果比拼兩家公司誰(shuí)能夠活100年，我相信我的商業(yè)模式絕對(duì)可以存活100年。你看馬云他們一定會(huì)逐步地學(xué)我們，他唯一的出路就是不斷學(xué)京東，不斷增加自營(yíng)。商超的開(kāi)始自營(yíng)，電子產(chǎn)品也開(kāi)始嘗試自營(yíng)，他將來(lái)只能這么做?！?/p>

乍一看，劉強(qiáng)東這番表態(tài)似乎過(guò)于自信了。畢竟當(dāng)時(shí)還是2017年，阿里巴巴的體量遠(yuǎn)非京東所能比擬。

然而，這幾年來(lái)，阿里真的在對(duì)自營(yíng)模式進(jìn)行著探索。今年2月有消息指出，他們的B2C（企業(yè)對(duì)顧客）零售事業(yè)群將圍繞大品牌開(kāi)設(shè)天貓自營(yíng)旗艦店，近期還會(huì)上線一款新APP“貓享”。

阿里巴巴

有分析人士指出，當(dāng)前的市場(chǎng)中，天貓此前的模式帶來(lái)的增長(zhǎng)是不夠的，改成貓享后會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有促進(jìn)作用。不過(guò)，他也坦言：“現(xiàn)在來(lái)看貓享的前景仍是未知數(shù)，畢竟當(dāng)前整個(gè)電商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了接近紅海的狀態(tài)。在這樣一個(gè)背景下，缺乏先發(fā)優(yōu)勢(shì)的貓享將面臨比較大的挑戰(zhàn)?！?/p>

這樣看來(lái)，劉強(qiáng)東幾年前的預(yù)言堪稱神來(lái)之筆。只不過(guò)，現(xiàn)在的他和馬云，都已經(jīng)淡出了公眾視線。像2014年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上那樣面對(duì)面的你來(lái)我往，怕是再難重現(xiàn)了。