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作者：水木然  一 首先，你要清楚自己是一個“做事”的人，還是一個“謀局”的人？ 對于一個做局的人來說，萬物皆為我所用，萬物皆不為我所有。每一件東西比如：房子、車子、股票、工資、企業(yè)、股權(quán)等等都只是它的工具，他們的目的不是徹底擁有他們，而是利用他們。 他們會通過更新、倒手、與贖回實現(xiàn)增值，然后推高自己的高度，從而可以運作更多資源。比如對電影來說，當你在看電影，別人卻在賭票房。 我們必須看透一個趨勢：未來社會的每一種東西都有明確的歸屬，都有明確的價格，都可以用來買賣，包括人的時間，甚至人的情感： 1:每一種東西都有明確的歸屬，一切物有所屬； 2:每一種東西都有明確的價格，一起都明碼標價； 3:每一種東西都可以進行兌換，可以隨時隨地交易； 未來，一切價值都可被錢量化。資產(chǎn)可以量化，思維可以量化，生命可以量化，時間可以量化，甚至感情也可以量化，全都是明碼標價的。 “勞動”能不能賺錢？當然能。但是“勞動”創(chuàng)造的價值，大部分被做“交換”的人拿走了，所以勞動人民沒有商人掙錢； 同樣的邏輯，“交換”創(chuàng)造的價值，大部分被做“整合”的拿走了，所以做實業(yè)沒有做金融的掙錢。 這就是做事和謀局的區(qū)別，維度不同，結(jié)果千差萬別！ 做局的過程，就是通過對資源的配置和優(yōu)化，使其發(fā)揮出增值效應(yīng)，舉個例子，石墨和金剛石都是碳原子構(gòu)成，但是由于結(jié)構(gòu)不一樣，價值卻是天壤之別，重組和整合有時具備魔法一樣的魅力。 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是空間的整合，因為互聯(lián)網(wǎng)能打破物理空間的限制，金融的本質(zhì)是對時間的整合，因為金融可以用空間去換時間。 未來你擁有多少資源不再重要，重要的是你能整合多少資源。未來看一個人的能量多大，就看他能整合多少資源。 想想諸葛亮草船借箭吧，他沒動一兵一卒，一夜之間就從對手那里收到了無數(shù)支箭，這才叫高明。造船過河就不如借船過河，記住你的目的是過河，千萬不要本末倒置去干造船或建橋的事。 未來是一個分工更加細化的社會，你不可能把所有的事都干完，你只能選擇某一個細分領(lǐng)域做到極致，然后你缺什么就找什么樣的人合作，把利益分出去，和你合作的人形成利益共同體，利益共享，風險共擔。 記?。耗愕母窬衷酱?，整合的人就越多，甚至你可以把你的對手也整合進來。你出讓的利益越多，愿意為你付出的人就越多，雖然財散人聚，但是只要把人才聚到一切了，未來還怕沒有錢賺嗎？ 二 對于一個謀局的人來說，要善于看天。什么是'天'？它是由三個東西構(gòu)成的： 第一是趨勢：趨勢就是天道，是社會發(fā)展的必然。浩浩蕩蕩，順勢者昌逆勢者亡。 第二是工具：互聯(lián)網(wǎng)是工具，人工智能/云計算/5G/大數(shù)據(jù)等等都是即將改變我們的工具。 第三是政策：在中國做企業(yè)如果不善于研讀政策，就像農(nóng)民種地不看天氣一樣。 政策就是中國企業(yè)的天，天一變，什么都變了。在中國做企業(yè)，一定要看天趨勢，學會從政策中發(fā)掘紅利。 賺錢的四個境界： 第一種是靠勞動，站著賺錢； 第二種是靠經(jīng)營，坐著賺錢， 第三種是靠資本，躺著賺錢， 第四種是靠系統(tǒng)，睡著賺錢。 系統(tǒng)就是做局的產(chǎn)物，大企業(yè)家是謀局的人，這個局謀好了，系統(tǒng)就建立起來了，而系統(tǒng)才最好的財富管道。 比如最近幾年異?；鸨谋忍貛?，比特幣的炒家大多數(shù)都沒能賺到錢，甚至成為被莊家割韭菜的對象；而賣挖礦機的公司和開交易平臺的機構(gòu)，卻穩(wěn)穩(wěn)的賺了很多錢，因為無論比特幣漲還是跌，只要有人挖礦，只要有人交易，它們就能賺到錢。 再比如，從有證券交易所那一天到現(xiàn)在，從沒聽說過哪個正規(guī)的交易所倒閉的。所以大家要記住一個邏輯：當別人都去淘金的時候，你要做的絕不是加入淘金大軍，而是應(yīng)該默默幫大家修建一座更快通往目的地的路，此山是我開，此樹是我栽，要想從此過，留下買路財。 做一個系統(tǒng)分為四個步驟： 1：把復(fù)雜問題簡單化。 2：把簡單問題數(shù)據(jù)化。 3：把數(shù)據(jù)問題程序化。 4：把程序問題體系化。 這就是建立一個系統(tǒng)的的基本邏輯。 具體到行動層面，可以分為下面四步： 第一：高瞻遠矚，舉旗引導(dǎo)趨勢。 第二：發(fā)現(xiàn)價值，組織強大團隊。 第三：創(chuàng)建產(chǎn)品，構(gòu)建價格體系。 第四：形成系統(tǒng)，生生不息運轉(zhuǎn)。 同時，大家還要記住以下四點： 1：做長不做短。 2：做點不做面。 3：做深不做淺。 4：做快不做慢。 擁有金山跟銀礦，都不如選擇一個會持續(xù)冒出錢的杯子。真正值得我們羨慕的是搭建系統(tǒng)后的收入，所謂“睡覺睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋”，乍看上去這有點像“不勞而獲”，實際上這需要的是長時間的搭建醞釀，是一種積累之后的爆發(fā)，是量變到質(zhì)變的過程。 （水木然新書《人間清醒》，歡迎購買） 三 錢不是“掙”來的，而是“謀”來的。會賺錢不如更值錢，賺錢是一時的，值錢才是一世的，做事只能賺錢，做局才能值錢。 越埋頭做事的人越窮，認知越高/格局越大的人越富有。勞心者治人，勞力者治于人。 企業(yè)要想做大做強，老板的認知必須不斷的上新臺階。企業(yè)每發(fā)展到每一個階段，老板就要匹配相應(yīng)的認知，百萬元的企業(yè)就需要有百萬元的認知水平；千萬元的企業(yè)就需要有千萬元的認知水平；億萬元的企業(yè)就需要有億萬元的認知水平。 在現(xiàn)實生活中，到底是掙大錢容易還是掙小錢容易呢？我認為掙大錢容易，掙小錢反而難，關(guān)鍵是大錢必須匹配大錢的格局和認知： 首先，老板的格局跟重要，什么是大格局？就是更高的維度考慮事情，更高的立意思考事情，當一個人雄心萬丈，立志為社會謀福利，為人類開辟新道路的時候，必然事情會越做越大，直到事業(yè)匹配自己的雄心為止。 其次，老板的認知也很重要，財富的本質(zhì)就是認知變現(xiàn)，虧錢的本質(zhì)就是認知有缺陷。你永遠賺不到超出認知范圍之外的錢，除非你靠運氣，但是靠運氣賺來的錢，往往會靠實力虧掉。中國社會最公平的地方在于：當你的財富和認知不匹配的時候，社會有100種方法收割你。 很多企業(yè)一旦到了一定規(guī)模，就會變的越來越容易。因為強大可以解決一切問題，而弱小總是伴隨著天然的問題，比如人性里的各種推諉和勾心斗角，在處理和客觀關(guān)系的時候，會體現(xiàn)的淋漓盡致。 比如給你付錢10萬塊的客戶，往往是各種雞毛蒜皮的事都來找你解決，而給你付錢100萬的客戶，往往只解決某個關(guān)鍵問題就可以了。問題不是在你這里，而是在于客戶的格局不同。 四 中國90%的老板，都被困在了具體的事情當中。 他們的公司往往不大，但是麻雀雖小，五膽俱全，生意不大，人和事很多。老板身兼數(shù)職：既是董事長、又兼任總經(jīng)理，掛職業(yè)務(wù)員，客串著會計出納，將公司內(nèi)外的大小事務(wù)全抓在自己手里，事必躬親、親自上陣，這樣他才放心。 他們只要一進辦公室就被各種事務(wù)和人包圍，解決問題是第一要務(wù)。所有的活一起送過來，趕緊開會，趕緊弄完，永遠都有立馬需要干的活，永遠都有當前最需要解決的問題，永遠需要開個緊急會議，兩眼一睜忙到熄燈。 于是，他們總是一個人在戰(zhàn)斗，永遠都被圍困在“活下去”的階段，最后鍛煉了一身解決各小問題的本領(lǐng)，更有甚者，老板就一忙，員工偷著樂。老板搶事干，員工沒事干。 最終陷入了陷入越忙越亂，越亂越忙焦頭爛額的境地，每天忙似無頭蒼蠅，還將忙碌的原因歸結(jié)給外界，最后老板累死，員工閑死。 要知道：凡是大老板，公司雖不見其人，卻一直在他的運籌帷幄之中；凡是小老板，必定事事身先士卒，時刻拯救公司于水火之中，這種的老板，早晚葬身火海。 切記：老板只需做戰(zhàn)略層面的事，就是時刻都在謀局，而千萬不能陷入具體的事情當中。 如果有具體的事非得自己解決，也要記住一個80/20法則：現(xiàn)實中80%的問題（困難），是由20%的主要矛盾帶來的，老板必須集中自己80%的精力，去應(yīng)對這20%的主要矛盾，這才是老板的做事原則。 真正有價值的事情就那么一兩件，大多數(shù)人的失敗，是因為他們自始至終沒有找到那個應(yīng)該聚焦的點，一定要找到那個屬于你的20%。 五 老板的謀局的重點之一，就是必須懂得如何識人和用人，也就是對人的布局。其實，真正的老板只需干兩件事： 第一件事：找人 劉邦說：論運籌帷幄，我不如張良；論帶兵攻城，我不如韓信；論治理國家，我不如蕭何，他們?nèi)瞬攀钦嬲娜瞬牛芰Χ急任覐?，?span>能用他們?nèi)?，所以才取的天下?/span> 同樣的邏輯，劉備手下有五虎上將（關(guān)羽、張飛、趙云、馬超、黃忠），有諸葛亮，這些人都比劉備厲害，劉備雖然只知道哭哭啼啼，但是用了這些人，照樣成就了霸業(yè)。 唯有能識人善用的才是老板，是王者。做老板一定要善于籠絡(luò)人才，老板一定要用愿景/價值觀/人格魅力等去吸引各種人才。 未來一個公司最值錢的資源就是自己的人才，所有的資源都可以共享，都可以購買，唯有人才是自己的。 善不善于識人/發(fā)掘人，是衡量一個老板能力的最重要的標準之一，蕓蕓眾生，各有不同，老板要善于從人群中一眼識別出最有潛力的那一個，然后要讓這個人為我所用。 老板千萬不能無所不能，弄得自己樣樣都能干，干的都比員好號，甚至讓員工跟自己學習，凡事都能給員工做榜樣。相反，老是要一定要裝很“無能”，就像劉備那樣，拼命的給員工加油，鼓勵他們干的很好。 老板要做的是一個精神領(lǐng)袖，就是在精神上能讓大家擰成一股繩，上下同欲者勝，怎么才能做到上下同心？這才是老板需要下功夫的，而不是整天陷入到具體的事物中。 第二件事：用人 找人之后就是用人，老板該如何用人呢？ 其實只要記住這句話：用師者王，用友者霸，用徒者亡。 如果用比自己更厲害的人，就能成為王。 如果用和自己差不多的人，就能成為霸主。 如果用不如自己的人，就會滅亡。 老板一定要記住這句話，因為絕大部分老板都只能招到比自己弱的人。人性如此，我們也習慣于用聽話的人，卻對那些能力在我們之上的人，充滿了敬畏感。 能找到比自己厲害的人，需要一種大格局和大胸懷，以及人格魅力，否則別人為什么會跟你混？ 能不能找到自己的“師”和“友”，并且以師道、友道，尊重地對待他們，并且竭力的放低自己的姿態(tài)，讓他們發(fā)揮所長，是做老板的關(guān)鍵。 真正的老板，都在解決人的問題：二流老板經(jīng)營產(chǎn)品，一流老板經(jīng)營人才。
六 謀局需要兩種能力： 第一種能力是“化繁為簡”，就是能一眼看透本質(zhì)，并能抓住事物的主要矛盾。 第二種能力是“化簡為繁，就是當找到本質(zhì)和規(guī)律之后，還需要再包裝成大家能接納的產(chǎn)品或服務(wù)。 “化繁為簡”是智慧，“化簡為繁”是商業(yè)。當我們把問題“化繁為簡”（看清真相）之后，如果想商業(yè)化，還必須把它再“化簡為繁”（制造假象）。 很多高人擁有“化繁為簡”的能力，卻為什么不去這樣干？原因只有一個：這樣干就賺不到錢。 因為大眾只愿意為復(fù)雜的東西買單，他們更容易被復(fù)雜的描述和套路所打動，越是花哩胡俏的東西越能讓他們著迷。 切記：大眾從不想要真相和價值，它們只是渴望被理解，需要情緒安慰，所以千萬不要把你認為的價值和真相強加于人，你只需要理解它們目光的狹隘，然后制造故事和傳奇讓它們沉迷，你就能大獲成功了。這也是每一個企業(yè)家/藝術(shù)家/政治家必備的本領(lǐng)。 先看清真相（化繁為簡），再制造幻象（化簡為繁），讓大眾沉迷其中，玩的不亦樂乎，你就成功了。
七 老板一定要是一個謀局者，謀局都是一個跟人性博弈的過程，這種博弈分為四種境界： 1：技術(shù)——嫻熟的技巧。 2：藝術(shù)——講究的品味。 3：法術(shù)——應(yīng)用好規(guī)則。 4：道術(shù)——掌握好規(guī)律。 縱橫捭闔、抽絲剝繭、設(shè)點控局；洞察人性冷暖，解析大眾行為，這一路走來，如果做到游刃有余、可收可發(fā)，便抵達了“道術(shù)”的境界。此時萬事萬物、相生相克，生來病死，一切在你心里來去自如。 謀局，一時的成敗都不是最重要的，重要的是我們在這個過程中的認知/境界/格局有沒有獲得提升，只要打開了認知/境界和格局，成功是早晚的，也是必然的。 最終我們會發(fā)現(xiàn)，人生最強的對手就是你自己。一旦你戰(zhàn)勝了自己，如同跳出三界外、不在五行中。寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上云卷云舒。 此時的你：人棄我取，人取我予。大我無我，眾生之所求，正是你所舍。 因此，真正的謀局者到最后都成了一尊慈祥的佛 |
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