一、這個系列已經(jīng)快20天沒有更新了，今天抽空更新一期，希望把這個系列持續(xù)連載下去。在最初的抖音商業(yè)模式當(dāng)中，哪怕你是小主播，只要為平臺示范價值，提供一些有價值的視頻輸出，那么依舊會給你流量，但是現(xiàn)在這種打法已經(jīng)行不通了。

甚至于現(xiàn)在真正賺錢的IP，都是深挖垂直范圍的領(lǐng)域，而且不只是單靠廣告和帶貨賺錢，都在引流做私域。我以前分享過一個小案例，很多人去閑魚上賣相機，賣相關(guān)數(shù)碼商品，事實上很多人已經(jīng)去小紅書賣了，這就是轉(zhuǎn)移陣地的核心打法。

當(dāng)然必須先包裝人設(shè)，一個女大學(xué)生，然后把使用心得寫個200個字，配5張圖片，慢慢過度就可以讓別人自動給你私信了。

二、中國著名的畫家史國良，他在視頻里面講過個例子，有很多人和他合影，拿著一張畫作，后期都把畫作P成高價值的產(chǎn)品，在忽忽悠悠地賣給史國良的粉絲。所以到了后期，史國良基本上不和別人舉的什么橫幅進行合影。甚至移花接木，把史國良的頭移到另外一個身材差不多的人的身上。核心的目的就是為了去賣畫，而史先生是不知道的，這就造成了人設(shè)和信用背書的矛盾點。

以前我講過一個例子，講過最少三次了，福耀玻璃集團的曹德旺，他門口有兩個貔貅，它的屁股是有一個眼的，俗稱還開了個洞，有出氣門，有進氣才有出氣，沒有洞，會悶死的。為什么越牛逼的大師，越牛逼的企業(yè)家，越相信風(fēng)水就在于此。

三、最近有做圖的需要，才會去應(yīng)用商店下載一些相關(guān)作圖的軟件。我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段有很多互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)公司，只做細分領(lǐng)域的一個市場，那就是只研究修圖軟件，也做到了上千萬的用戶下載，讓我更加明白了聚焦專注的重要性。

可能這個市場主體是女性，也可能總體下載注冊量沒有幾十億，也就幾百萬或者一兩千萬，但足夠一個互聯(lián)網(wǎng)新媒體公司年賺上億了。為什么？

1，永遠只服務(wù)營銷一小部分人。

2，有市場有需求，有需求就有市場。

3，女性的錢好賺，女人的錢好賺，男人的錢不好賺。

4，差異化競爭、垂直性落地。

5，月卡會員9塊9。年卡會員99?？蛦蝺r低于100塊。

6，小紅書，抖音，微博，自發(fā)的寶媽女性群體進行傳播，不需要投廣告。

7，把復(fù)雜電腦端的操作，轉(zhuǎn)移到APP手機端，模板，文案，字體，特效，濾鏡等等。

四、最近兩天我新學(xué)習(xí)到一個詞叫「平替」。這個關(guān)鍵詞術(shù)語，可以利用在互聯(lián)網(wǎng)購物當(dāng)中。比如說很多有露營需求的人，基本上也是不太差錢的屬于中產(chǎn)階級以上，他們會去買裝飾燈，帳篷，或者是野炊用具，或者是燒烤爐，燒烤支架，座椅等等。

按照他們的需求，他們搜索的是裝飾燈、固定夾子，而事實上一些衣物夾。衣服夾子和他購買的物品是一樣的，只不過關(guān)鍵詞不一樣，價格卻差了10倍。這種邏輯就叫做「平替」。

1，能夠以較低價格，購買類似商品。

2，能夠以較低價格，購買相同商品。

3，能夠以較低價格，購買功能類似的產(chǎn)品。

4，能夠以較低價格，購買類似品牌的非品牌性產(chǎn)品。

以上這4種基本的情況，都適用于平替邏輯。如果你能夠應(yīng)用到文章軟文寫作當(dāng)中，你也可以理解成，文字也可以進行平替。比如，吃驚和驚訝，意思差不多，表達模式差不多，它就可以替換，這個時候你雜交優(yōu)化別人的文章，進行抄襲模仿，那么這就是偽原創(chuàng)的基本功之一。

五、新手做互聯(lián)網(wǎng)項目的六大基本準則，我的建議是什么？

1，相對成本比較低，最好是出一單賣一單，這樣你基本沒有什么壓貨囤貨的壓力。

2，能夠發(fā)展團隊，代理，下家，會員，VIP，這樣你就能夠做矩陣，做循環(huán)和做裂變。

3，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，有臺電腦，有臺手機，會簡單剪輯視頻就可以開始干活了。這是符合大多數(shù)的小白創(chuàng)業(yè)邏輯，很明顯抖音快手。就是這種形態(tài)。

4，產(chǎn)品有一些差異性，或者不需要太多的售后服務(wù)，說白了，收益就是純利潤，純?nèi)胭~。一天賺一單，日賺100，利潤就是100。

5，能夠進行一對多的銷售，比如說虛擬百度網(wǎng)盤資源，銷售賣給一個人，和把鏈接扔給1000個人，它的動作是一樣的，但是你可以賺1000倍。一個單價3.99，你把鏈接扔給100個人，那就是399。而資料還是那個資料，只不過你人群對象改變了而已。

6，轉(zhuǎn)入機制低，因為新手小白你無法堅持住三年再賺錢，最好是三天，或者是兩三個月之內(nèi)，就能夠?qū)崿F(xiàn)盈利了，或者是賺點小錢也可以，所以說必須準入機制足夠的低。這也是閑魚項目受歡迎的原因之一，今天你上架了一個寶貝?？赡苊魈炀蜁腥俗稍儯绻憬裉煸谙柴R拉雅電臺講了一期音頻，可能5個月之后都沒有人加你。

六、平臺和賺錢的核心邏輯是什么？

1，平臺早期野蠻生長階段，要發(fā)展足夠多的用戶體量，才能夠吸引更多的用戶。哪怕你不是原創(chuàng)，你是抄襲的，你搬運的平臺也睜一只眼閉一只眼，先讓你發(fā)吧，因為你上傳了內(nèi)容，才會有人來收聽內(nèi)容。

在最早期的喜馬拉雅電臺，很多人去上傳郭德綱的相聲，根本沒有違規(guī)下架的，要有相關(guān)的內(nèi)容，用戶去訂閱相關(guān)的內(nèi)容，這樣才會產(chǎn)生正向的互相反饋。

一方面，有人訂閱收聽了。他才會更加積極的去分享整理相關(guān)的內(nèi)容。而另一方面，有相關(guān)的內(nèi)容，搜索到任何領(lǐng)域，任何他想收聽的內(nèi)容，都能夠找到對應(yīng)的專輯，他才會在電臺進行留存，而不會卸載。

把這套基本邏輯搞定之后，我們再來談一談營銷核心點是什么？

1，xx明星代言的無鋼圈，塑形內(nèi)衣，淘寶xx旗艦店賣128一套。同樣是這家工廠生產(chǎn)的，一樣的東西，一樣的貨源，沒有明星代言，他就只能賣28一套。

那么，請問會不會因為這個明星代言了內(nèi)衣，就證明了這個明星他穿的這個衣服，每天穿的內(nèi)衣就是這一個廠家生產(chǎn)的？

2，這也是我為什么一直強調(diào)的粉絲是沒有智商的，他相信這個明星，為他的價值買的，不是為產(chǎn)品本身買單。產(chǎn)品好不好，無所謂的，是他代言的那就對了。

3，某競價產(chǎn)品是增高廣告，一個套裝是699，而這些產(chǎn)品的價格也就20塊錢一套。主要是包裝盒貴一點，因為包裝盒要精美，要能夠讓別人一看就高端，韭菜才相信產(chǎn)品本身也是高級的。

4，當(dāng)我們要做什么項目的時候，有人邀請我們做什么項目的時候，你首先要看一下這個項目是不是他開發(fā)的，如果不是他開發(fā)的，我們填寫他的邀請碼分享碼，我們就成了他的代理，我們每派出去的一個淘客資源，都是他的后臺數(shù)據(jù)，我們要不要為他賣命?。?/p>

七、這個社會就是存在于群體性的資產(chǎn)和智商碾壓的，你也不要反駁我，野蠻生長的互聯(lián)網(wǎng)就是這樣。

1，模仿翻錄銷售別人的資料，他的文章就是你的文章，他的標(biāo)題就是你的標(biāo)題，他的文案就是你的文案，他的話術(shù)就是你的話術(shù)，這個叫啥？這個叫1:1復(fù)刻。