富不學(xué)富不久，窮不學(xué)窮不盡。表面看似缺錢(qián)，其實(shí)是缺少賺錢(qián)的能力；看似缺少賺錢(qián)的能力，其實(shí)是缺少賺錢(qián)的思維；看似缺少賺錢(qián)的思維，其實(shí)是缺少賺錢(qián)的認(rèn)知。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是超越別人，要超越別人先要超越自己。如何實(shí)現(xiàn)超越，一是思維手段，二是行為手段。思維創(chuàng)新才能超越。創(chuàng)新就是對(duì)過(guò)去既有的存在進(jìn)行重構(gòu)。

一切皆變，一切皆存在。對(duì)于市場(chǎng)，也許變化是唯一的不變，不確定性是唯一的確定。因此，應(yīng)變重于預(yù)測(cè)，而比應(yīng)變更重要的，卻是不變。不變的是信念和邏輯。商業(yè)邏輯的真正意義，就是你是站在非常危險(xiǎn)的地方，還是站在一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)實(shí)里面，你要懂得離散和聚合的利弊，引領(lǐng)行業(yè)，重建結(jié)構(gòu)，提升思維，這是所有老板要面對(duì)的問(wèn)題。

邏輯戰(zhàn)略解決三個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)？也就是定位的問(wèn)題；去哪里？也就是愿景的問(wèn)題；怎么去？也就是規(guī)劃的問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)學(xué)是解釋科學(xué)，因?yàn)?，未?lái)永不可測(cè)。不要用簡(jiǎn)單的沖動(dòng)搏取未來(lái)，做生意本質(zhì)上是概率和效率的問(wèn)題。在可能性和必然性之間，你要盡可能把握后者。時(shí)代變革，技術(shù)迭代，利潤(rùn)不一定只來(lái)源于直接客戶，也可以來(lái)自于被你消亡后重建的環(huán)節(jié)。

你是在養(yǎng)魚(yú)，還是打魚(yú)？

商業(yè)以價(jià)值交換為手段，以價(jià)值變現(xiàn)為目的。價(jià)值交換自然涉及交換雙方：買方就是客戶，就是甲方；賣方就是企業(yè)，就是乙方。我們常常把客戶比喻成上帝，因?yàn)榭蛻羰浅鲥X(qián)方，決定著交換行為的發(fā)生，是主導(dǎo)方；而企業(yè)自然就淪為上帝的仆人，因?yàn)槠髽I(yè)是收錢(qián)方，在交換過(guò)程中相對(duì)次要，是被動(dòng)方。這就是傳統(tǒng)生意的商業(yè)邏輯。

傳統(tǒng)商業(yè)邏輯主導(dǎo)下的產(chǎn)品思維就是：你生產(chǎn)好產(chǎn)品，然后拿到市場(chǎng)上去賣，以此賺取收入和利潤(rùn)。產(chǎn)品思維的特點(diǎn)就是：關(guān)注產(chǎn)品、服務(wù)、項(xiàng)目、工程；重點(diǎn)在客戶、市場(chǎng)和需求。這個(gè)邏輯模式賺錢(qián)有三個(gè)前提：資源、轉(zhuǎn)化資源的能力和客戶?，F(xiàn)實(shí)中，這三個(gè)前提往往會(huì)限制你的利潤(rùn)。這是典型的利潤(rùn)模式，低價(jià)買資源，高價(jià)賣產(chǎn)品。也是養(yǎng)魚(yú)模式。

如何獲得一條最大的魚(yú)？養(yǎng)魚(yú)不如打魚(yú)。養(yǎng)魚(yú)是偶然養(yǎng)殖的結(jié)果，打魚(yú)則是必然的結(jié)果。養(yǎng)魚(yú)屬于重資產(chǎn)方式，周期長(zhǎng)，投入大，風(fēng)險(xiǎn)高；打魚(yú)屬于短平快方式，投入小，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)低。養(yǎng)魚(yú)是以產(chǎn)定銷，養(yǎng)大了再去賣；打魚(yú)是以銷定產(chǎn)，有需求再去找。養(yǎng)魚(yú)是面對(duì)未來(lái)的不確定，打魚(yú)是基于剛需條件下的智奪。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)基本上都是養(yǎng)魚(yú)模式，一邊養(yǎng)一邊賣；實(shí)體經(jīng)濟(jì)的最終結(jié)果就是壟斷，你不走向壟斷就會(huì)很痛苦。資本經(jīng)濟(jì)常常就是打魚(yú)模式。打魚(yú)思維，不用資源為我所有，而讓資源為我所用所控。打魚(yú)不是一條魚(yú)一魚(yú)地來(lái)，而是一網(wǎng)一網(wǎng)的要。創(chuàng)新商業(yè)就是要學(xué)會(huì)打魚(yú)的方式，當(dāng)然，這需要智慧，需要邏輯，需要方法。

產(chǎn)品思維的商業(yè)模式，從一開(kāi)始就因?yàn)槠瘘c(diǎn)錯(cuò)誤而陷入被動(dòng)，也就是從一開(kāi)始你就給自己設(shè)定了仆人角色的基調(diào)。掙錢(qián)當(dāng)然會(huì)越來(lái)越難，尤其是在當(dāng)前，各行各業(yè)都是供大于求，一片紅海。如何擺脫仆人式的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，開(kāi)啟上帝型的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，化被動(dòng)為主動(dòng)，這就需要運(yùn)用反向操作的商業(yè)應(yīng)用智慧。這包括：價(jià)值思維，控制思維，謀略思維等。

什么樣的模式才是上帝型的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)？這就需要具備壟斷性、唯一性、獨(dú)有性、稀缺性等這些特征。任何事物除了固有價(jià)值和使用價(jià)值以外，還具有市場(chǎng)價(jià)值。市場(chǎng)價(jià)值隨外部條件的改變而改變，影響市場(chǎng)價(jià)值大小的交易價(jià)值涉及的內(nèi)涵非常豐富。衡量一家企業(yè)價(jià)值的大小有三個(gè)指標(biāo)：輕資產(chǎn)，高收益和未來(lái)的想象空間。

價(jià)值思維就是通過(guò)價(jià)值變化，把變化的差價(jià)變成利潤(rùn)。也就是看時(shí)空、做交易、找價(jià)差、獲利潤(rùn)。只要有差就會(huì)有利，差不管正向還是負(fù)向?？刂扑季S的重點(diǎn)在于怎么去控制資源。西方常常是捧員工罵外人，而我們正好相反。因?yàn)榇蠹铱刂泣c(diǎn)不一樣，我們更喜歡控制企業(yè)內(nèi)部而非外部，這是格局的問(wèn)題。謀略思維，先控制好資源和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，再去建立公開(kāi)公平公正的游戲規(guī)則，最后合情合理地去掙錢(qián)。

你是做買賣，還是做交易？

天下財(cái)，天下人取之。誰(shuí)有本事讓資源為己所用，誰(shuí)就能贏得最大的財(cái)富。經(jīng)營(yíng)就是基于價(jià)值發(fā)現(xiàn)，重構(gòu)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程。財(cái)富就源于市場(chǎng)上能夠自由流通的六大資源：信息、人力、商品、物料、技術(shù)、資本。我本一無(wú)所有，所以，需要無(wú)中生有。其實(shí)，不投入或者少投入，照樣可以有產(chǎn)出。這就是，以小博大四兩撥千斤的智慧。

無(wú)中生有，以小博大，不是真的不需要投入，而是需要你的軟實(shí)力的打造。懂得了軟實(shí)力的門(mén)道，你就能輕松實(shí)現(xiàn)無(wú)中生有以小博大。軟實(shí)力的關(guān)鍵在于：壟斷性、唯一性、獨(dú)有性、稀缺性的營(yíng)造。因此，我們需要把原來(lái)的買賣思維，轉(zhuǎn)化為建立交易思維。買賣思維就是傳統(tǒng)的養(yǎng)魚(yú)思維，交易思維就是反向操作中的打魚(yú)思維。

什么是交易？交易就是建立在“公平、公正、公開(kāi)”基礎(chǔ)之上所做的游戲規(guī)則。交易有參與方，有支付手段，收益，承諾，違反承諾的代價(jià)，風(fēng)控等。交易需要條件語(yǔ)句：如果…那么…否則…。要搞懂交易，就要明了交易邏輯。邏輯就是對(duì)象，結(jié)構(gòu)，關(guān)系，順序。對(duì)邏輯理解越深，就對(duì)交易掌握得更好；對(duì)交易掌握得越好，你賺錢(qián)的辦法就越高明，你賺錢(qián)就會(huì)變得越容易。

國(guó)美的成功就是典型的以小博大，這需要擁有客觀的眼光和主觀的念力。黃光裕創(chuàng)業(yè)時(shí)一無(wú)所有，怎么辦？一是租場(chǎng)地采取借雞下蛋的無(wú)中生有的方式；二是家電免費(fèi)擺在賣場(chǎng)，派自己人賣。無(wú)中生有的游戲規(guī)則來(lái)自于交易。國(guó)美能夠不斷復(fù)制是因?yàn)樗鼜?fù)制的是交易。生物學(xué)復(fù)制的是基因，一般的企業(yè)基因是資產(chǎn)，而國(guó)美的基因卻是交易。

商業(yè)從原理上看是公平對(duì)等的價(jià)值交換，然而對(duì)等公平的買賣不不能讓交易行為變得容易。相反，只有并不對(duì)等的價(jià)值交換才能讓交易行為變得容易發(fā)生。對(duì)賭思維就是讓交易容易發(fā)生的價(jià)值交換有效的模式之一。這既是一種游戲規(guī)則，也是一種交易手段。對(duì)賭思維讓參與方在游戲規(guī)則中形成了強(qiáng)大的不對(duì)等，從而實(shí)現(xiàn)了交易的快速達(dá)成。對(duì)賭極易形成共贏，是典型的以小博大。對(duì)賭思維是建立在人性本來(lái)處的影響智慧。

交易包括兩東西：交易對(duì)象和交易內(nèi)容。交易是可復(fù)制，可復(fù)制的交易稱之為企業(yè)基因，所有優(yōu)秀企業(yè)都有這個(gè)的特征。交易是一種整合，它可以跟任一個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合。看得到是買賣，看不到的是交易。商業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的老大，只有永遠(yuǎn)的交易。企業(yè)的未來(lái)是由做買賣向做交易轉(zhuǎn)變。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力、軟實(shí)力、巧實(shí)力層面；即企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是甲方姿態(tài)。

你是當(dāng)甲方，還是當(dāng)乙方？

傳統(tǒng)企業(yè)是把資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，通過(guò)買賣獲得利潤(rùn)，這就是現(xiàn)有大部分生產(chǎn)企業(yè)最基本的邏輯。因?yàn)槟汴P(guān)注的是資源，轉(zhuǎn)化資源的能力，以及客戶。這就使得你始終處于產(chǎn)業(yè)鏈之微笑曲線的末端，置身于同行相拼的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，客戶成為企業(yè)的上帝，而企業(yè)則是客戶的仆人。你整日考慮的是如何打扮自己，取悅客戶，將全部希冀寄托給客戶，但最終還是擺脫不了因?yàn)槭袌?chǎng)瞬息變化帶給你被淘汰的命運(yùn)。

實(shí)際上，按照商業(yè)邏輯，人力資源、信息、商品、物料資源、技術(shù)、資本等要素都是可以自由流通，頂尖的企業(yè)要具有在行業(yè)中壟斷其中任何要素之一的本領(lǐng)。我本一無(wú)所有，找到一條路——無(wú)中生有。這樣當(dāng)企業(yè)壟斷了其中的某個(gè)環(huán)節(jié)，就可華麗轉(zhuǎn)身為霸氣十足的甲方。要做到甲方型企業(yè)，就必須具有議價(jià)權(quán)，定價(jià)權(quán)，控制力等軟實(shí)力或巧實(shí)力，這些才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

生物學(xué)中最容易復(fù)制的是細(xì)胞，最難復(fù)制的是大樹(shù)。借雞生蛋，是起點(diǎn)；甲方角色，是落點(diǎn)。大型賣場(chǎng)的特點(diǎn)，就是把上游離散的供貨商、下游離散的渠道資源，通過(guò)中間唯一的銷售平臺(tái)進(jìn)行銷售，這當(dāng)中百貨消亡了，革了百貨的命，割裂了上下游的聯(lián)系。賣場(chǎng)對(duì)上游不是乙方，它擁有議價(jià)權(quán)的力量，包銷是唯一獨(dú)有的力量。而對(duì)下游，它就有了定價(jià)權(quán)，定價(jià)權(quán)也不是乙方。它就擁有了控制力。

資源有三種狀態(tài)：為我所有，為我所用，為我所控。而為我所有是需要投入的，后兩項(xiàng)是不需要投入的。賣場(chǎng)利用付房租與貨款的時(shí)間差達(dá)到低成本融資的目的，這種行為稱為信貸手段。向上下游融資，一不用抵押物，二不用付利息。再投資，投資的資本金不是他的，但收益是他的。在這融投之間實(shí)現(xiàn)了企業(yè)金融化，左手融資右手投資，與銀行的業(yè)務(wù)幾乎一樣。所有的賣場(chǎng)都像一個(gè)儲(chǔ)蓄所。

一個(gè)企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力已開(kāi)始體現(xiàn)在：議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力等軟實(shí)力和巧實(shí)力層面。我們是有資產(chǎn)沒(méi)錢(qián)，國(guó)美是無(wú)資產(chǎn)有錢(qián)，這叫實(shí)有與空無(wú)的差別。離散一旦出現(xiàn)就有錢(qián)賺。建立唯一平臺(tái)把離散整合，就會(huì)獲得成功。這就是甲方企業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：壟斷、唯一、獨(dú)有、稀缺、消亡、割裂。實(shí)體經(jīng)濟(jì)是乙方，是競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)；資本經(jīng)濟(jì)是甲方，是壟斷特點(diǎn)。

資本運(yùn)營(yíng)作為甲方思維其特點(diǎn)是指以利潤(rùn)最大化和資本增值為目的，以價(jià)值管理為特征，將本企業(yè)的各類資本，不斷地與其它企業(yè)、部門(mén)的資本進(jìn)行流動(dòng)與重組，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)重組，以達(dá)到本企業(yè)自有資本不斷增加這一最終目的的運(yùn)作行為。其內(nèi)涵分為三個(gè)方面：資本的內(nèi)部積累，資本的橫向集中，資本的社會(huì)化控制。資本運(yùn)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的用錢(qián)生錢(qián)，其本質(zhì)上就是無(wú)中生有以小搏大。資本運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上依靠的不是錢(qián)，而是智慧，就像下象棋，下的不是棋，而是思維。

商業(yè)模式＆商業(yè)邏輯

做生意需要懂得兩樣?xùn)|西：商業(yè)邏輯和商業(yè)模式。商業(yè)邏輯，包含企業(yè)家思維、不可見(jiàn)、本質(zhì)、棋理、功夫等；商業(yè)模式，包含企業(yè)家行為、可見(jiàn)、表面、棋譜、武藝等。我們必須通過(guò)商業(yè)模式找到商業(yè)邏輯，再自己衍生出自己的商業(yè)模式。真正的商業(yè)邏輯是源自于對(duì)價(jià)值論的理解。我們要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)值，然后要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，最后釋放價(jià)值。

發(fā)現(xiàn)價(jià)值的第一階段是學(xué)會(huì)不定價(jià)，不要亂給任何事物定價(jià)，所謂看山不是山；第二個(gè)階段要學(xué)會(huì)定價(jià)，價(jià)值是一個(gè)主觀概念，信則有，不信則無(wú)。商業(yè)的變化會(huì)讓很多人看不懂，來(lái)不及。當(dāng)一個(gè)事物正向負(fù)向價(jià)差出現(xiàn)時(shí)，你能找到游戲規(guī)則，就能賺取利潤(rùn)。做多或做空其實(shí)都是商機(jī)，有矛盾變化的地方，才是你最好的財(cái)富機(jī)會(huì)。

什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式就是你通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)。其本質(zhì)是：價(jià)值化，我們應(yīng)該是價(jià)值化的交易體系；契約化，我們的表現(xiàn)形式，很多行為用文字來(lái)表現(xiàn)，一定要做合法契約；共贏化，做交易一定要共贏。優(yōu)秀的商業(yè)模式體現(xiàn)在：以客戶需求為中心，以價(jià)值創(chuàng)造為靈魂，以企業(yè)聯(lián)盟為載體，以應(yīng)變速度為關(guān)鍵，以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)。商業(yè)模式包括三個(gè)層面：交易模式、業(yè)務(wù)模式、盈利模式，這三位是一體的。

商業(yè)模式是商業(yè)邏輯的表現(xiàn)形式，是對(duì)議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力等軟實(shí)力和巧實(shí)力的獲取。只要商業(yè)模式涉及價(jià)值化、多方、契約和共贏，就是好模式。商業(yè)模式的核心在于閥門(mén)在哪里，誰(shuí)能掌握行業(yè)閥門(mén)，誰(shuí)就最具價(jià)值。商業(yè)模式具體有三種玩法：上游玩包圍和壟斷，中游玩人海戰(zhàn)術(shù)，下游玩割裂。

商業(yè)邏輯要進(jìn)行歸納總結(jié)才能衍生商業(yè)模式。比照我們的當(dāng)下，看看我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與那種美好的結(jié)構(gòu)還有些什么樣的差距，而差距的彌合就是我們企業(yè)的發(fā)展路徑。而這種發(fā)展過(guò)程就是我們企業(yè)盈利的過(guò)程。通過(guò)這種聯(lián)動(dòng)來(lái)去構(gòu)建我們的企業(yè)外部結(jié)構(gòu)無(wú)論是四面體、六面體還是八面體，企業(yè)的生存空間和生存時(shí)間都會(huì)有更好的延長(zhǎng)。

在這個(gè)場(chǎng)景里面，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講有多少個(gè)商業(yè)模式存在呢？實(shí)際上來(lái)說(shuō)他是有無(wú)限個(gè)商業(yè)模式存在。企業(yè)跟企業(yè)之間，平臺(tái)跟平臺(tái)之間，生態(tài)和生態(tài)之間實(shí)際上是一種動(dòng)態(tài)平衡的狀態(tài)。這種動(dòng)態(tài)平衡就給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展的時(shí)空。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能對(duì)四維的場(chǎng)景有深刻的認(rèn)識(shí)，就更能保證我們企業(yè)生生不息的發(fā)展下去。

老板必須建立自身的商業(yè)邏輯再去衍生新的商業(yè)模式，正如看聶衛(wèi)平下棋看十年也超越不了他一樣，要懂得棋理而不是背會(huì)棋譜。老板應(yīng)懂得資源不一定要唯我所有，但一定要學(xué)會(huì)唯我所用，學(xué)會(huì)在已有的產(chǎn)業(yè)鏈上扭曲它，打碎它，重組它；要沖出一維空間的束搏，找到二維空間、三維空間為我所用；充分利用新技術(shù)干擾產(chǎn)業(yè)鏈，形成新的價(jià)值生態(tài)。

輸贏在智慧，興替在格局。

老板應(yīng)有大視野及大格局，要有智慧和謀略。不能簡(jiǎn)單機(jī)械照搬現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，不能只在企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈，績(jī)效考核，人力資源，營(yíng)銷管理等方面做文章；要從當(dāng)下出發(fā)，深耕行業(yè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)現(xiàn)新的關(guān)聯(lián)機(jī)會(huì)，找到新的發(fā)展空間，衍生出新的商業(yè)生態(tài)；重塑邏輯優(yōu)化模式，設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，制定出一系列符合本企業(yè)的最大利益的交易規(guī)則；通過(guò)跨界聚合，聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)等手段，使企業(yè)脫胎換骨，價(jià)值最大化，從而走出一條創(chuàng)新之路。

你最缺的不是錢(qián)，而是你的思維。圓里圓外，兩重天。圓外有空無(wú)的特性，所以它的控制力越大；而圓心更具實(shí)有特性，反之控制力就越小。因此，你越往內(nèi)部做你的控制力就越小，你越往外部你的控制力越大。我們大部分的老板往往更傾向于看到企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題，反而不太容易看到宏觀的問(wèn)題。老板要有戰(zhàn)略思維能力及高度，搞企業(yè)不僅僅是依靠學(xué)習(xí)企經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)就可以的，你還需要哲學(xué)層面等相關(guān)知識(shí)，才能拿到話語(yǔ)權(quán)。

格局決定結(jié)局，思維決定行為。每一次的思想毀滅，都意味著思維的升級(jí)。量子經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)現(xiàn)，有內(nèi)就有外，有外就有內(nèi)，內(nèi)外本自一體，這是全息的概念。萬(wàn)變不離其宗，世界是一元的，沒(méi)有彼此之分，沒(méi)有內(nèi)外之分，沒(méi)有你我之分，我們都是共同的一體。經(jīng)濟(jì)也是如此，最高的境界是沒(méi)有內(nèi)外的。這對(duì)我們老板來(lái)講，在當(dāng)下的時(shí)段里，你如果能覺(jué)悟這些世界的真相，對(duì)我們自己的財(cái)智之路將起到巨大的作用。

路是人一步步走出來(lái)的。作為老板，你要學(xué)會(huì)從荊棘叢生之處開(kāi)辟一條新路。當(dāng)下市場(chǎng)，老板如果不懂得轉(zhuǎn)型升級(jí)，戰(zhàn)略突圍，未來(lái)不容樂(lè)觀。產(chǎn)品再厲害，總有飽和的一天；資金在雄厚，也有不夠用的時(shí)候。企業(yè)最終比拼的是文化，商人最終比拼的是智慧。你思維境界有多高，你的商業(yè)格局就有多大。窮則變，變則通，通則久。飛龍?jiān)谔?，利?jiàn)大人；見(jiàn)群龍無(wú)首時(shí)，正是你的機(jī)會(huì)……跟隨禪門(mén)商道持續(xù)修為，一起開(kāi)啟財(cái)智之旅！