作者：Hernanderz 監(jiān)制：羅超

大潤(rùn)發(fā)入局倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店的猜測(cè)由來(lái)已久，如今終于有了新進(jìn)展。

日前，名稱為M會(huì)員商店的APP和公眾號(hào)正式上線運(yùn)營(yíng)，前者已經(jīng)可以在App Store下載。公開(kāi)信息顯示，M會(huì)員商店運(yùn)營(yíng)主體為大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售旗下的康成投資（中國(guó)）有限公司。根據(jù)APP下載頁(yè)的信息，首家M會(huì)員商店將會(huì)落戶揚(yáng)州，預(yù)計(jì)明年四月開(kāi)業(yè)。

種種消息顯示，大潤(rùn)發(fā)入局倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店一事已經(jīng)塵埃落定。自此，中國(guó)市場(chǎng)除了集齊山姆會(huì)員超市、Costco兩大美國(guó)連鎖品牌之外，還擁有盒馬X會(huì)員店、家樂(lè)福會(huì)員店等新秀，倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員超市這條賽道正變得無(wú)比擁擠。

不得不說(shuō)，自從疫情爆發(fā)之后，倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店在中國(guó)日漸火爆，大潤(rùn)發(fā)押寶這條賽道自有其道理。艾媒咨詢的最新報(bào)告就指出，2021年中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員超市市場(chǎng)規(guī)模為304.3億元，達(dá)到歷史巔峰，并預(yù)計(jì)在2024年達(dá)到387.8億元。

沃爾瑪?shù)淖钚仑?cái)報(bào)則顯示，截止今年二季度，山姆會(huì)員店同店銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)9.5%，會(huì)員人數(shù)也創(chuàng)下歷史新高。從用戶畫(huà)像來(lái)看，沃爾瑪超過(guò)70%的食品市場(chǎng)份額增長(zhǎng)來(lái)自年收入在10萬(wàn)美元以上的中產(chǎn)家庭，這部分客戶也正是山姆會(huì)員店的主力客源，可見(jiàn)后者對(duì)整個(gè)集團(tuán)業(yè)績(jī)的推動(dòng)作用。

根據(jù)最新規(guī)劃，山姆會(huì)員店預(yù)計(jì)今年年底前在國(guó)內(nèi)再開(kāi)四家新店，選址分別在南寧、長(zhǎng)沙、無(wú)錫和北京，大有向二線城市下沉的趨勢(shì)。入華時(shí)間最早的山姆會(huì)員店業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升，自然能帶動(dòng)更多玩家入場(chǎng)。

不過(guò)新玩家再有雄心，也未必能搶到山姆的蛋糕。

大潤(rùn)發(fā)等后來(lái)者，首先要邁過(guò)供應(yīng)鏈這一關(guān)。在家樂(lè)福中國(guó)首家會(huì)員商店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，就遭遇了供應(yīng)商集體掃光貨架，應(yīng)對(duì)山姆施壓的情況。隨后，家樂(lè)福和盒馬聯(lián)合向山姆及其母公司沃爾瑪開(kāi)炮，抨擊后者進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，逼迫供應(yīng)商進(jìn)行“二選一”，但隨后還是不了了之。

歸根結(jié)底，沃爾瑪縱橫全球零售業(yè)多年，建立了龐大且穩(wěn)固的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)各大供應(yīng)商也有很強(qiáng)的控制力，這是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不曾擁有的優(yōu)勢(shì)。

此外，會(huì)員店越來(lái)越多，稀缺性被消弭，中產(chǎn)家庭可能供不應(yīng)求，也是會(huì)員超市們需要擔(dān)心的問(wèn)題。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，沃爾瑪中國(guó)營(yíng)收貢獻(xiàn)率在過(guò)去幾個(gè)季度略有回落，最新數(shù)據(jù)為2.52%，不及今年一季度的2.73%，可見(jiàn)山姆會(huì)員店等增收引擎也有降速的風(fēng)險(xiǎn)。隨著倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店市場(chǎng)變得愈發(fā)擁擠，各大品牌之間也沒(méi)有太大的差異性，存量競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)變得愈發(fā)激烈。