文/四海

出品/節(jié)點財經

節(jié)點財經注意到，在今年雙11期間，除了有電商平臺參與外，各大視頻網站也參與其中，它們都以虛擬會員作為參戰(zhàn)的“武器”。

以行業(yè)龍頭愛奇藝為例，目前開通愛奇藝黃金vip12個月視頻會員年卡，官方會送120元優(yōu)惠券，連續(xù)包年不足100元。愛奇藝還和京東聯(lián)合搞起了“雙會員”活動，一鍵購買兩個平臺的會員最低3折起。

無獨有偶，騰訊視頻也有類似的活動，連續(xù)12個月VIP的價格是138元，送5.3折美團神券，連續(xù)包年的話首年的價格為128元。適用于TV全屏的超級營收VIP則推出了限時5.1折的揮動，打折后的價格為248元。

優(yōu)酷視頻目前開通會員年卡可領取140元優(yōu)惠券，并疊加商品簡介頁面10元品類券，到手 價格為108 元芒果TV會員12個月的年卡可領取164元優(yōu)惠券，疊加商品簡介頁面領取15 元品類券，到手價格為69元。B站目前連續(xù)包年的價格為148元，與此前相比相差不大。

一年一度的雙十一，讓視頻平臺們多了一個會員拉新的機會，但這種活動對平臺的業(yè)績，恐怕沒有太大的幫助。

還是以愛奇藝為例，它的會員規(guī)模在2019年突破1億后就停止了增長，今年已跌到9000萬的水平，近兩個季度的會員數(shù)還在持續(xù)下滑，這說明平臺的付費會員業(yè)務摸到了天花板。

同時，愛奇藝的廣告業(yè)務和內容分發(fā)業(yè)務，在二季度分別下降了35%、30%，這意味著，會員業(yè)務是拉動愛奇藝業(yè)績增長的最大動力，壓力可想而知。短期促銷確實會起到提高會員規(guī)模的作用，但由于是促銷，落到實打實的業(yè)績上，能帶來多大的增長，需要打個問號。

B站這邊的情況稍好一些。據(jù)其2022年二季度財報顯示，B站月均活躍用戶數(shù)達3.06億，同比增長29%，日均活躍用戶數(shù)達8350萬，同比增長33%。日活用戶與月活用戶比例從去年同期的26.4%增至27.3%，社區(qū)黏性不斷提升。

不過，B站的用戶增速也有下滑的趨勢。在去年二季度，其月均活躍用戶規(guī)模同比增長了38%。

總的來看，在會員業(yè)務是長視頻平臺第一大業(yè)務的情況下，促銷僅僅是平臺會員運營策略的一部分。

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