關(guān)系依附于實(shí)力，強(qiáng)大才有人脈，你不強(qiáng)大，誰(shuí)都不愿意幫你。經(jīng)營(yíng)人脈，一定要注意這3點(diǎn)：找準(zhǔn)自己的比較優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要隨便消耗自己的人脈，建立人脈，要主動(dòng)為別人提供幫助

作者：唐一；主播：李鑫

來(lái)源：富蘭克林讀書(shū)俱樂(lè)部原創(chuàng)

前段時(shí)間，董明珠參加朋友的一場(chǎng)婚宴，沒(méi)想到卻遭遇尷尬一幕。

當(dāng)時(shí)她正和友人交談，一名年輕女子突然湊過(guò)來(lái)，用手摟住董明珠的肩膀，不知道的還以為是董明珠的密友。

董明珠轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，臉立馬黑了，因?yàn)樗静徽J(rèn)識(shí)這個(gè)人。

眼看董明珠沒(méi)有理會(huì)她，這女子變本加厲，繼續(xù)湊近距離，強(qiáng)行要和董明珠同框。

董明珠的友人看不下去了，用手拿開(kāi)女子搭在董明珠肩膀的手，沒(méi)想到這女子不依不饒，仍然不肯離去。

光看照片，我都覺(jué)得尷尬，真不知道這女子怎么好意思做出這樣的事情。

或許在她眼里，好不容易能看到董明珠，和她合影一張，然后搭上話，以后能成為自己的人脈。

但問(wèn)題是，董明珠的朋友，都是王健林、雷軍等人，這年輕女子又是什么身份，能讓董明珠成為自己的人脈？

很多人錯(cuò)把認(rèn)識(shí)當(dāng)作認(rèn)可，把添加微信當(dāng)成擁有友誼，把點(diǎn)贊之交視為救命稻草。

但在成年人的世界里，所謂人脈只不過(guò)是一場(chǎng)以實(shí)力為基礎(chǔ)的交換。

關(guān)系依附于實(shí)力，強(qiáng)大才有人脈，你不強(qiáng)大，誰(shuí)都不愿意幫你。

任何人際關(guān)系

本質(zhì)上就是交換關(guān)系

深圳爾雅總裁王世民，他的太太讀MBA的時(shí)候有一位同學(xué)，這同學(xué)幾乎每一場(chǎng)MBA的活動(dòng)都會(huì)參加。

無(wú)論是聚餐、校級(jí)比賽還是企業(yè)參觀、晚會(huì)，他一個(gè)星期至少有3天花在這樣的社交上。

用他的話來(lái)說(shuō)：“念MBA，不就是為了積攢人脈的嗎？”

3年下來(lái)，確實(shí)人人都認(rèn)識(shí)他了，他也以此為豪，昨天炫耀“我和某某教授吃飯”，今天又炫耀“我和某某大企業(yè)家?guī)熜忠?jiàn)面了”。

但他在畢業(yè)答辯時(shí)出了點(diǎn)問(wèn)題，一個(gè)出面幫他的同學(xué)和老師都沒(méi)有，他只能多修1年才能畢業(yè)。

為什么這位同學(xué)，拼命社交、積攢人脈，但最后一點(diǎn)用處都沒(méi)有？

王世民一針見(jiàn)血地指出：

人脈的意義不在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而在于你能吸引誰(shuí)。

人脈不是你和多少人打過(guò)交道，而是有多少人愿意主動(dòng)和你打交道。

人脈不是輝煌時(shí)有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄時(shí)，有多少人愿意幫助你。

任何人際關(guān)系，本質(zhì)上就是交換關(guān)系，你能給對(duì)方帶來(lái)的價(jià)值越大，你能吸引的人就越多。

這同學(xué)念MBA 3年，只顧著到處社交，卻忽略了自身價(jià)值的提高。

在別人眼里，他簡(jiǎn)直一無(wú)是處，又有誰(shuí)愿意真心幫助他？

有一句老話，“在家靠父母，出門(mén)靠朋友”，很多人把這句話視為真理，所以出門(mén)在外不忘到處加微信、要電話，并將其作為炫耀的資本。

但問(wèn)題是，并不是加了微信，就一定是朋友，大家只不過(guò)萍水相逢，既沒(méi)有交情，又沒(méi)有利益，為什么要幫你？

哪怕你平時(shí)總把“我有個(gè)朋友”、“我有個(gè)同學(xué)”掛在嘴邊，它們也只不過(guò)是你炫耀的資本，等你真的有事需要幫忙，他們是絕對(duì)不會(huì)幫你的。 

社交的本質(zhì)是互惠，不要問(wèn)別人能為你做什么，先問(wèn)問(wèn)自己能為別人做什么。

畢竟，5塊錢(qián)的紙幣再漂亮，大家還是會(huì)選擇100塊的！

人脈

是你能幫到的人

其實(shí)我也大概能理解，為什么現(xiàn)在那么多人喜歡發(fā)展人脈。

因?yàn)槿硕际巧鐣?huì)性動(dòng)物，喜歡抱團(tuán)取暖，很多人對(duì)自己沒(méi)有信心，覺(jué)得自己太過(guò)弱小，得不到別人的認(rèn)可，于是就想攀附上一棵大樹(shù)，以此來(lái)體現(xiàn)自己的價(jià)值。

但問(wèn)題是，都想避風(fēng)，誰(shuí)來(lái)當(dāng)港?。?/span>

你所結(jié)識(shí)的大人物，其實(shí)也有自己的煩惱，他們也需要?jiǎng)e人的幫助。

當(dāng)你一味地向?qū)Ψ剿髑髱椭?，卻沒(méi)辦法向?qū)Ψ教峁├妫瑢?duì)方只會(huì)覺(jué)得心力交瘁：“又一個(gè)來(lái)占我便宜的?！?nbsp;

因此，我很贊同商業(yè)顧問(wèn)劉潤(rùn)的一個(gè)觀點(diǎn)：“人脈，不是那些能幫到你的人，而是你能幫到的人?！?/span>

因?yàn)?strong>你可以幫到他，所以在他心目中，你是有足夠分量的，你的話他愿意聽(tīng)，你的忙他愿意幫。

這些，才算是真正的人脈。

很多真正厲害的牛人，根本不會(huì)刻意經(jīng)營(yíng)關(guān)系，因?yàn)槟呐滤裁炊疾蛔?，人脈也會(huì)自動(dòng)送上來(lái)。

比如劉潤(rùn)，他就坦言自己很少參加飯局，逢年過(guò)節(jié)也很少給朋友送禮。

但這并不妨礙他成為國(guó)內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家和商業(yè)顧問(wèn)，一次演講能有數(shù)百萬(wàn)人觀看，還被海爾、百度等大企業(yè)奉為座上賓。

還有“玻璃大王”曹德旺，他有一張照片非常經(jīng)典。

在中國(guó)企業(yè)家發(fā)展年會(huì)的歡迎晚宴上，在座都是商業(yè)大佬，各路商圈人士都在忙著交換名片打點(diǎn)關(guān)系，唯獨(dú)他悠閑地坐在餐桌旁大快朵頤。

如果是一般人，可能會(huì)覺(jué)得非常浪費(fèi)：難得遇到這么多大佬，怎么光顧著吃？

但正因?yàn)樗遣艿峦?，世界第二大汽?chē)玻璃制造商，身家足足有245億；

和馬云等人都是好朋友；在美國(guó)投資開(kāi)廠，各州州長(zhǎng)都搶著和他會(huì)面。

他的實(shí)力，讓他可以輕而易舉地幫到別人，所以別人不是他的人脈，他才是別人的人脈。

他也不用強(qiáng)顏歡笑，去和別人維系關(guān)系，因?yàn)樗约旱膶?shí)力，就足以說(shuō)明一切。

經(jīng)營(yíng)人脈

一定要注意這3點(diǎn)

說(shuō)到底，人脈并不是不重要，但如果沒(méi)有實(shí)力作為支撐，所謂的人脈，也只不過(guò)是微信列表中的一堆堆頭像，根本起不了什么作用。

那么，年輕人應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)自己的人脈？

有3點(diǎn)建議，供你參考：

1、找準(zhǔn)自己的比較優(yōu)勢(shì)

上面說(shuō)了，實(shí)力是人脈的基礎(chǔ)，你想發(fā)展人脈，就必須考慮，自己能為別人帶來(lái)什么利益。

這個(gè)利益，不一定是金錢(qián)上的，還能是興趣分享、信息互換、資源互補(bǔ)……

你必須考慮清楚，自己相比起牛人，有哪些突出的價(jià)值？

畢竟牛人也不是樣樣都厲害，如果你的長(zhǎng)處剛好能補(bǔ)上他的短板，或者你做某件事情的成本要遠(yuǎn)低于他來(lái)做的成本，那他就可以把這件事交給你來(lái)做，雙方達(dá)成共贏。

這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“比較優(yōu)勢(shì)”，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，你不用面面俱到，只需要把自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，照樣能讓別人離不開(kāi)你。

當(dāng)然，如果你沒(méi)什么突出的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，做什么事情都不在行，那還是不要想什么人脈的事情，先把自己的實(shí)力提升上去再說(shuō)。

2、千萬(wàn)不要隨便消耗自己的人脈

知名自媒體人粥左羅講過(guò)一個(gè)故事，他一次線下課幾千塊錢(qián)，有學(xué)員花了大價(jià)錢(qián)來(lái)上課，課后加了他的微信。

然后這學(xué)員，每隔幾天給他群發(fā)一次廣告。

粥左羅就覺(jué)得很無(wú)語(yǔ)，你花幾千塊上課，然后加了我的微信，然后只是拿來(lái)群發(fā)廣告？

粥左羅就說(shuō)，這些都是不珍惜人脈、消耗人脈的行為。

你能想象，你加了馬云的微信，你跑去問(wèn)他如何搶雙十一優(yōu)惠券嗎？

你加了任正非微信，難道會(huì)在買(mǎi)華為手機(jī)的時(shí)候跑去讓他給你打折嗎？

格局小了，人脈不是這樣用的。

請(qǐng)記住，人脈都是消耗品，用一次就少一次，所以一定要謹(jǐn)慎使用，如果不到非用這個(gè)人脈不可的關(guān)頭，最好還是不動(dòng)用這個(gè)人脈。

3、建立人脈，要主動(dòng)為別人提供幫助

上面說(shuō)的，能幫助你的人不算你的人脈，你能幫助的人，才算你的人脈。

因此，平時(shí)你遇到別人處于困境之中，而這個(gè)忙在你能力范圍內(nèi)可以輕松解決的，那不妨主動(dòng)向別人伸出援手。

你多幫別人一分，別人也會(huì)多記你一分，這些在未來(lái)都會(huì)成為你珍貴的人脈，在你意想不到的時(shí)候幫助你。

人脈不是利用，而是幫助，你首先要去幫助別人，才能建立成功的人脈。

你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)

總而言之，所謂人脈，并不是加個(gè)微信、要個(gè)電話那么簡(jiǎn)單，而是把對(duì)方變成資源，在自己需要的時(shí)候能夠幫到自己。

但這一切都需要實(shí)力作為基礎(chǔ)，你在看別人能為你帶來(lái)什么，別人也在看你能為他帶來(lái)什么。

你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)，你需要得到價(jià)值100萬(wàn)元的投資，你自己至少擁有100萬(wàn)的才華和技術(shù)。

實(shí)力不夠，硬擠進(jìn)去的圈子，也只能給自己找不痛快。

與其在人脈上浪費(fèi)時(shí)間，不如悄悄努力，讓自己的能力配得上自己的野心。

正如黃渤接受采訪時(shí)的一句感慨：

“以前總能遇到各種各樣的人，各種小心機(jī)，但現(xiàn)在成名了，身邊全是好人，每一張都是洋溢的笑臉?！?/span>

只有通過(guò)自身價(jià)值吸引過(guò)來(lái)的人脈，才是最穩(wěn)定的人脈。

點(diǎn)個(gè)在看，愿你可以擺脫無(wú)效社交，建立起真正有用的人脈。

真正的“人脈”，是麻煩出來(lái)的

說(shuō)什么人脈，不過(guò)是資源置換

沒(méi)有硬實(shí)力，人脈就是個(gè)笑話

沒(méi)有利用價(jià)值的人，不配談人脈

就是這個(gè)公式，決定了你的人脈

你把別人當(dāng)人脈，別人把你當(dāng)頭像

你所謂的人脈，不過(guò)是一堆爛頭像

所謂的人脈，從來(lái)都是一種等價(jià)交換

什么是人脈？這是我聽(tīng)過(guò)的最好的答案

不好意思，你那不叫人脈，叫好友數(shù)量

你進(jìn)不去的人脈圈子，就不要強(qiáng)行去混

《請(qǐng)停止無(wú)效社交》告訴你：這才是人脈的真相

人脈，不是那些能幫到你的人，而是那些你能幫到的人

你的人脈，就是這樣在微信上聊沒(méi)的（這10條錯(cuò)誤千萬(wàn)別犯）

曹德旺一張飯局私照流出，打臉多少人：你以為的人脈，都是假的