作為銷售，你有沒有羨慕那些隨時隨地，都能和客戶談笑風(fēng)生的銷售精英？

跟他們走在一起，你會發(fā)現(xiàn)不管是面對任何客戶或者任何場合，他們的講話總是能夠抓住在場所有人的注意力。

作為銷售，你的溝通姿勢，決定你的溝通效率

之前做銷售的時候，我會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，很多銷售新人不管學(xué)習(xí)多少銷售的技巧，累積多少產(chǎn)品的知識，他們面對客戶的時候，總是說話吞吞吐吐，客戶一個問題要想很久才回答得了。

其實，拋開技巧因素，銷售新人和銷售精英之間的區(qū)別更多在于心態(tài)上。因為面對客戶的時候心態(tài)打不開，因此影響了我們的發(fā)揮。

舉個例子，我們每次聊完客戶后回到家里躺下，復(fù)盤今天談話內(nèi)容的時候，總能想到更好的話術(shù)，覺得我早上要是這樣說就好了。

這其實是法國哲學(xué)家狄德羅所提出的“樓梯間精靈”。