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很多人第一次領悟這句話的真諦，是在童年時期的新華書店里—— 空調拉滿，看書免費，無論是站著坐著還是趴著，待上一整天都不會被打擾，別提有多愜意。 可以說，新華書店承包了許多人對于書籍的“童年記憶”。 而且不僅如此，事實上，即使是在網紅書店層出不窮、行業(yè)競爭激烈的今天，新華書店仍在人們心中占據著一席之地—— 如今，延續(xù)其“慷慨”氣質、裝修還日漸升級的新華書店，依然被不少人視為“免費摸魚”的好去處。  越來越多的新華書店，開始為客人提供閱讀專區(qū)人們一邊享受著安靜的氛圍，翻閱著新上架的書籍，一邊看著偌大的書店里，坐滿了同樣來免費看書的客人，心中不免感到疑惑：這么多人來“免費看書”，新華書店為啥開了這么多年還沒倒閉？ 如果不靠賣書盈利，那新華書店靠什么掙錢？ 作為幾代人的共同記憶，新華書店那萬年不變的紅底白字招牌，早已刻進了人們的DNA里。 全國新華書店使用的統(tǒng)一店招
無論走在繁華的街區(qū)，還是偏僻的小路，你可能都會遇到這塊熟悉的招牌。和網紅書店憑借精致的裝潢吸引客流不同，新華書店顯得格外“樸實無華”。古今中外名著和各類教材教輔，統(tǒng)統(tǒng)碼在厚重的木質書架上，整齊到沒有一絲空隙；沒有精致的卡座和吧臺，這里只有簡單“老土”的圖書館同款座椅，想看書也可以直接席地而坐。
 新華書店的收費處，也被吐槽“老土”不僅在陳設上“幾十年如一日”，在經營模式上，似乎也沒什么太大的變化。當網紅書店把講座、藝術畫廊、甚至脫口秀搬進書店的時候，新華書店在老老實實賣書；當網紅書店開拓了咖啡、餐飲等各項服務的時候，新華書店還在老老實實賣書。時下流行的書籍+餐飲+文創(chuàng)的模式，和新華書店之間仿佛存在著天然結界。2020年，一項針對25家品牌連鎖書店的調研中顯示，近三分之一的書店文創(chuàng)領域收入占比21~30%。新華書店在文創(chuàng)領域的收入，占比僅為10%及以下。這種樸素到極致的模式，顯然讓消費時代成長起來的年輕人們無所適從：“偶爾走進新華書店，總有一種陪爸媽逛街買年貨的無奈感——如果說“土”已經融入了新華書店的靈魂，成為一種獨特的氣質被人們慢慢接受；那么新華書店的“貴”，才是讓消費者最難釋懷的槽點。各大購書網站常年打折，新華書店卻雷打不動，始終按照定價賣書。當人們在網上購物節(jié)不厭其煩計算滿減優(yōu)惠時，點進新華書店的線上商店，甄選折扣只便宜一元。“如果足夠細心還能發(fā)現只便宜兩毛錢的，降價超過一百塊的那是真賣不出去的?！?/span>線下門店的書籍價格同樣讓人“高攀不起”，部分書籍的價格，幾乎是其他電商平臺同款的兩倍。新華書店的書，可以在電商平臺找到打折的同款 人們在新華書店只看不買，很有可能是被高昂的定價勸退后，退而求其次的選擇。“與其買下這本高價的書，不如直接坐在這里看完?！?/span>于是，盡管新華書店內的書籍豐富，但大多數顧客可能都不會在這里“一擲千金”。除了坐著看完，也有一些顧客選擇網購，或者找來電子版來看。就這樣，人們口中“又土又貴”的新華書店，成了集休閑閱讀、帶娃摸魚于一體的“休息圣地”。只要將“不花一分錢”貫徹到底，就能蹭到一整天的好心情。承包了如此多人的“免費周末”，新華書店到底靠什么賺錢？眼看著“只看不買”逐漸成了人們的默契，新華書店卻淡定地連顧客都坐不住了。“新華書店門店這么多，這樣營業(yè)下去還不得倒閉？”數據顯示，僅在2020年一年之內，全國就有1573家書店倒閉。曾融資過億元的網紅書店深陷“欠薪風波”，大量實體書店發(fā)出續(xù)命眾籌的呼救，被譽為重慶“最美書店”的重慶方所，也沒有逃掉關門倒閉的命運。 重慶方所，于2020年6月末停止營業(yè)網紅書店一家接一家地倒閉，整個書店行業(yè)“哀鴻遍野”。眾多書店品牌為了活下去，不再只是依靠圖書銷售，而是通過咖啡、文創(chuàng)等復合型業(yè)態(tài)維持經營。反觀新華書店，不但沒有陷入倒閉風波，其實還在“默默賺錢”。根據《中國新華書店社會責任報告書（2019年）》顯示，當年全國新華書店營業(yè)收入1280.1億元，資產總額1986.85億元，利潤105.21億元。眾多網紅書店虧損、閉店的2020年，新華書店的營業(yè)收入增加到了1291.6億元，資產總額2134.22億元，利潤105.57億元，不降反升。在互聯(lián)網經濟極其發(fā)達的今天，我國最大的網絡書店——當當網的營收也剛剛超過百億，僅有新華書店的十分之一。在一片凋零的書店行業(yè)中，新華書店顯然成了那個最低調的“土豪老大”。1937年，新華書店誕生在延安清涼山萬佛洞的一間石窟，從此肩負起了圖書出版和發(fā)行的角色。圖源：中國新華書店協(xié)會 成立85年，新華書店承載著幾代人共同的閱讀記憶，也是較有影響力和實力的連鎖書店品牌。與其說是書店，不如稱其為公共基礎設施建設般的存在。和其他品牌書店不同的是，新華書店擁有重要出版物的發(fā)行權與批發(fā)權。以新華書店總店為例，在五十年的經營發(fā)展中，總店已累計發(fā)行42億冊、110萬種、210億元的圖書。累計銷售收入也達到了151億元，利潤總額達到了4.87億元。面對“店面土氣”的吐槽，新華書店也一度嘗試過改頭換面。2017年，位于上海愛琴海購物公園的新華書店“光的空間”面世。這座書店由日本建筑大師安藤忠雄操刀設計，占地超過4000平方米、與美術館相連。慕名前來打卡的讀者，終于讓新華書店也擁有了一次“網紅書店”的待遇。圖源微博，已獲轉載授權
這間年度營收超過千億的老牌書店，比你想的更會賺錢。
嚴格來說，新華書店最主要的賺錢途徑，其實并不是賣書，而是發(fā)行書籍。無論是小學還是初中，高中還是大學，大多數教輔書籍和教科書都由新華書店發(fā)行。數據顯示，2021年全國圖書定價總額達986.8億元，其中教輔類圖書的銷售額占到全年的11%。在千億元規(guī)模的圖書市場上，教輔就占據了百億級別的份額，是圖書市場上不可忽視的存在。圖源觀研天下 “2020中國實體書店問卷調查”中顯示，新華書店的教材教輔圖書銷售額占總收入的50%~79%。同時，僅在新華書店網上商城，關于教材的采選服務就已覆蓋了全國26個省和直轄市，平臺年營收超過了1.35億元。除此之外，新華書店的門店都屬于自己，無需支付租金，還可以出租其他空間作為收入來源。這也是全國各地的新華書店，都“恰好”開在顯眼地段的原因——“不是幸存者偏差，是真的家大業(yè)大?！?/span> 雖然它的店面有些老舊，裝潢也并不新潮，但總有些人看到新華書店，便會產生進去轉轉的沖動。 或許是翻翻上架的新書，或許是安靜地讀書自習，也可能只是回憶童年那段無憂無慮的時光。  開在北京市中心的王府井書店，擁有一整棟樓不愿和網紅書店內卷的新華書店，不僅沒有陷入倒閉的漩渦，反而越來越顯現出自己的優(yōu)勢。無論何時，當你走進一家新華書店，等待你的永遠是滿滿當當的書架，和樸實無華的座椅。在如今網紅書店紛紛攀比著裝潢與氛圍時，新華書店的存在，總能讓人們回想起最初走進書店的目的。生活在發(fā)達的互聯(lián)網世界，人們看似能輕而易舉買到任何一本書。但與書最美妙的相遇，永遠是從走進書店，翻開扉頁那刻開始的。
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