很多亞馬遜賣家小伙伴都知道下半年是營銷旺季，因此會采取非常激進的運營策略。殊不知，在這種對于未來銷量和利潤過于樂觀的心態(tài)驅(qū)使下，很容易就會踩坑，因此，今天由我來給大家分享幾個，我們在旺季營銷中最容易犯的錯誤。

首先是第一個錯誤，不做數(shù)據(jù)分析，完全是憑感覺去備貨的。庫存動銷是一門很深的學問，其中涉及采購、物流、廣告等多個環(huán)節(jié)，非常考驗賣家對整體運營節(jié)奏的把控能力，如果老產(chǎn)品不根據(jù)往年的旺季銷量，以及最近幾個月的類目環(huán)境變化、自身的銷量情況來科學備貨，很有可能就會出現(xiàn)庫存滯壓，或是斷貨的風險。對于剛剛上線不久的新產(chǎn)品，在旺季爆單的幾率其實并不大，我個人不建議大量備貨。

然后是第二個錯誤，設(shè)置折扣不仔細，有銷量但是沒利潤，下半年因為促銷的節(jié)點很多，既有電商平臺人為制造的促銷日黑五和網(wǎng)一，又有西方傳統(tǒng)的重大節(jié)日，我們往往需要設(shè)置多重折扣。如果在設(shè)置折扣的時候出現(xiàn)失誤，不僅會導致庫存被迅速秒光，但是凈利潤虧損，還可能被系統(tǒng)檢測到銷量激增，引來合規(guī)性審核。這個看似非常低級的錯誤，每年旺季幾乎都有賣家踩雷，建議各位賣家小伙伴在提高安全操作意識的基礎(chǔ)上，建立多人、多層審核機制。

接著是第三個錯誤，忽視季節(jié)性因素，導致產(chǎn)品大量滯銷，季節(jié)性產(chǎn)品往往能在很短的時間內(nèi)，幫助賣家賺取大量利潤，也就是老賣家常說的“適合用來賺快錢”。然而我們必須警惕的是，季節(jié)性產(chǎn)品一旦錯過最佳的銷售節(jié)點，很有可能就會滯銷到第二年，建議新手賣家不要輕易嘗試季節(jié)性產(chǎn)品。

最后第四個錯誤，不重視售后服務(wù)，導致退貨率居高不下，產(chǎn)品售出之后，并不代表整個銷售流程已經(jīng)結(jié)束，相反，我們要密切關(guān)注客戶收到產(chǎn)品之后的反饋，究竟是好評、無任何反饋、還是退貨、差評？如果有客戶要求退貨，除了要統(tǒng)計并分析退貨原因，以便后續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和制造工藝以外，還要把退貨率納入定價計算公式中，切記不能一味追求高銷量，而忽略高退貨率導致的虧損。