南京某家具店業(yè)績翻十倍，一年賺數(shù)百萬，只因用了這個方法南京有對小夫妻開了一家定制家居店，生意一直不瘟不火，每天為客源問題操心。后來他們在看了一些互聯(lián)網(wǎng)營銷書籍后，借用了其中的一種方法，讓客戶源源不斷送上門。一年后，夫妻倆每人買了一部奔馳，在南京買了260平米的豪華住所。這究竟是怎么辦到的呢？

       他們首先找到與定制家具店目標(biāo)客戶群體一樣的瓷磚店、地板店、廚衛(wèi)店，與老板談合作，只要客戶在他們店里購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，就送顧客一件贈品，一張價值2000元的實木桌，桌子用卡片代替，讓顧客拿著卡片到定制家具店領(lǐng)桌子，凡是有客戶領(lǐng)到桌子，就給這些商家返利20元。其他商家什么都沒干，既有免費贈品送給他們的客戶還能拿到錢，當(dāng)然樂意合作。

        于是每發(fā)出100張卡，就有40個人拿著卡片到家具店來領(lǐng)桌子，然后家具店告訴來領(lǐng)桌子的顧客，桌子的色彩、款式需要根據(jù)你。幾家的裝修設(shè)計風(fēng)格定制這樣，他們安排設(shè)計師上門設(shè)計定制方案，在與顧客交流的過程中介紹整體定制家具，最開始客戶將信將疑，但當(dāng)真正領(lǐng)到桌子，并且家具店的專業(yè)設(shè)計師還會免費定制適合他們房間風(fēng)格的桌子，很多消費者慕名前來，僅一個月，這家定制家具店送了40張桌子，而其中有30家購買了整體家具。

       而一張價值2000元的桌子，其實成本也就是400元左右，即送40張桌子成本16000元，給其他商家800元，收回現(xiàn)金近90萬。這對小夫妻不用四處奔波，每天坐在店里，客戶就自動送上門了。這就是杠桿，借力贈品營銷的威力，家具店把要傳播的營銷信息承載在一張桌子上，桌子幫助瓷磚店、地板店、廚衛(wèi)店吸引顧客進了他們的店，增加他們的收入，同時也將客戶順利引流到自己的家具店，通過后端服務(wù)，上門設(shè)計，讓顧客信賴自己整體家具的品質(zhì)，增加客戶粘性，通過各種后續(xù)產(chǎn)品服務(wù)，經(jīng)濟盈利。

       創(chuàng)造了三贏的局面做生意生意模式很重要，能不能把生意做好，就看你能不能盤活資源，建立使命，同時接近客戶，打造讓人無法拒絕的方案。好的商業(yè)模式能帶來事半功倍的效果，只有不斷的學(xué)習(xí)改進自己的商業(yè)模式，你才能成功。你認(rèn)同嗎？認(rèn)同的關(guān)注點贊。