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2022年45篇（共335篇）原創(chuàng)文章 我很喜歡狼。但我不喜歡市面上大多數對企業(yè)狼性文化的解釋。所以今天就想聊聊從狼的習性看創(chuàng)業(yè)公司的狼性這個話題。一方面，是因為小時候看的第一本英文書是杰克·倫敦的《White Fang》，國內譯名有《白牙》，也有譯為《野性的呼喚》。同時，我姓方，F(xiàn)ANG在英文里是狼牙的意思?？傆X得是一種緣分。另一方面，我12歲時第一次去北京動物園，在狼的籠舍外待了很久。我記得，在不大的籠舍里，十幾只狼排成圈，有節(jié)奏的、不停歇地繞籠慢跑。團隊因為它的不適不斷地調整速度，但一點也不亂，因為節(jié)奏一直由頭狼把控。這個畫面讓我大為震撼。籠子隔絕了自由，但禁不掉自律。當然，不僅我喜歡狼，創(chuàng)投圈里很多人都喜歡。
視頻中，1只狼負責搬運，3只狼負責護衛(wèi)（它們之間還各有分工）。評論區(qū)有人吐槽，這就是公司的現(xiàn)狀——3個領導，監(jiān)督1個員工干活。所有動物里，狼群是為數不多的幾個等級和分工最為嚴格的動物群體。它們在捕獵這件事關生存的“業(yè)務”上，有著明確的秩序、流程和節(jié)奏，而且在頭狼的帶領下，狼群必須嚴格遵守。是因為我們在談到狼性時，常常講的是野性、是沖勁、是堅韌。
狼的這些特性，往往強調的是個體精神，而非組織特征。也常常是老板鼓勵員工“卷”起來的話術。而創(chuàng)業(yè)公司，是一群人為了同一個經營目標而聚集在一起的組織。創(chuàng)業(yè)公司的狼性，只是激勵員工成為一匹匹狼嗎？這是誤解。所以，我就從狼的習性來展開聊聊，我認為的創(chuàng)業(yè)公司該有的狼性是什么樣子。如果時間不充足，可以拖到文末看我的5點總結。不過，我還是建議朋友們有時間可以認真看看中間部分，我對狼的習性描述和創(chuàng)業(yè)公司的特征類比。
狼，是一種社會屬性比較高的動物，多數情況下是群居生活，但它們的生活模式并不僅是群居。決定它們的生活模式的是季節(jié)、氣候、獵物數量等。寒冷的區(qū)域或者季節(jié)，狼主要以大型蹄類動物（比如麝牛、駝鹿等）為食，捕獲這些獵物，往往需要團隊配合。而在溫度比較高的區(qū)域或者季節(jié)，狼單獨或者成對活動時，就以體型較小的動物為主要捕獵對象。一般來說，狼崽在狼群生活1-4年后，會離開狼群，成為獨狼（主要避免近親繁殖）。然后經過一定時間的流浪后，找到另一半，并把沒有被其他狼群占領的地方作為棲息地，從而形成狼群。類比到初創(chuàng)公司，在攻克某些區(qū)域或者項目時，往往受制于資金和資源的限制，沒有團隊可以配合。就必須當獨狼，在“捕獵”的過程中，找到自己的合作伙伴，逐步建立自己的群體。狼群會根據環(huán)境和氣候變化，選擇因地制宜的捕獵方式。創(chuàng)業(yè)公司也需要根據市場情況和內外部環(huán)境，選擇合理的經營方式。當市場環(huán)境良好，我們可以把任務分解成一個個小型的目標，變身獨狼，各個擊破，拿下局部市場。
當市場環(huán)境艱難，我們就必須把個人有限力量，匯聚到組織中，按照分工、秩序、流程，集中力量，搞定重要項目。在環(huán)境艱難時，奉行獨狼精神的個人主義者，即便你再勤奮、再有能力、再堅韌不拔，很大概率還是會成為更大對手的獵物，或者病死、餓死，被自然淘汰。所以，如果你要成為創(chuàng)業(yè)者，就必須做到：在環(huán)境良好時，個人的能力和品質，足以成為一支隊伍；在環(huán)境艱難時，個人能作為頭狼，領導出一支有秩序、有分工的隊伍。
決定狼群規(guī)模的因素有很多，大體可以分為四種：狼群是親緣關系為主導的群體，如果兩個狼群之間具備親緣關系，合并在一起形成大型狼群的概率就很大。狼群是很排斥外狼（沒有親緣關系）的，外狼很容易被驅逐甚至被咬死。
只有外狼是未成年的狼，暫時不會與群體里的其他狼爭奪伴侶，同時必須表現(xiàn)得比其他狼還順服，才可能融入狼群。類比創(chuàng)業(yè)公司，在一開始時，基本都是任人唯親，因為沒有人可以用。而親近之人（比如親人、朋友、同學、校友、同鄉(xiāng)、曾經的同事等），是愿意忍受前期資源的短缺、環(huán)境的惡劣和你一起建立團隊、開創(chuàng)市場的。因此，創(chuàng)業(yè)公司內部的信任感極其重要。
畢竟面對外部的大市場和大競爭對手，創(chuàng)業(yè)公司本就勢單力薄。如果內部還出現(xiàn)分化，那么很容易分崩離析。所以，創(chuàng)業(yè)公司的“緊密聯(lián)系”是非常重要的。在野生環(huán)境，一片區(qū)域的有蹄類動物能夠養(yǎng)活的最大狼群數量，就是狼群組織的生存規(guī)模。同樣的，在細分市場市場（例如，同類產品或者同個區(qū)域）能夠養(yǎng)活各類公司的客戶們，就是公司的生存規(guī)模。如果一個賽道有巨頭企業(yè)，可以證明這個市場足夠大，也可以證明這個市場對初創(chuàng)企業(yè)進入的難度大。
畢竟一個有超大狼群組織的野外，小狼群再努力進取，也很難捕獵，所以此時需要適者生存的調整戰(zhàn)略。要么，成為大型狼群的附庸小狼群，比如他們吃剩的蹄類動物，我們吃，或者成為新細分市場的開拓狼群，雖然不能捕獵到大“客戶”，但小客戶還是能我們活下來。
如果說獵物的數量是狼群的生存規(guī)模，那么狩獵就是狼群的生存手段。
捕獲獵物所需要的最小成員數量，就是最基本的狩獵單位。
這和我們創(chuàng)業(yè)公司也很類似，市場決定了公司的生存規(guī)模，而銷售就是公司的生存手段。
比如，搞定一個中小客戶，需要多少人組成的團隊，就是基本的銷售單位。狼群狩獵時，有明確的分工，老弱的狼負責圍堵，壯實的狼負責追趕，兇猛的狼負責撕咬和捕殺。
創(chuàng)業(yè)公司的最小銷售單位，也應該像捕獵的狼群學習，有著明確的分工和執(zhí)行的流程，并以結果論英雄。
狼是領地意識非常強的動物，狼群的覆蓋領地面積要遠遠大于生存所需的面積，這樣才能保證充足食物供應，以便不斷擴大規(guī)模。初創(chuàng)企業(yè)也要有很強的領地意識：什么是我們必須守住的市場，如果有競爭對手進來，一定要打出去，因為這是我的生存領地；什么是我們實現(xiàn)發(fā)展需要覆蓋的“潛在市場”，我們需要不斷往外擴張，嚇走那些想要進來的競爭者，積蓄力量趕走那些盤踞在市場中的競爭者。
狼群是等級制度很嚴格的社會組織。一般分為三個主要階級：
阿爾法（α）狼：頭狼。通常是雄性。一般是有絕對實力，同時具有充足的生存經驗和輩分。北塔（β）狼：次級狼。在家族狼群中，通常是亞成年狼。
歐米伽（Ω）狼：邊緣狼。通常是老弱的狼，或者受到驅逐的狼，或者是剛被接納的外來狼。
狼的社會等級是會變化的，比如頭狼被獵殺，或者老邁，群里面地位排在第二的會自動補位成頭狼。所以有時候阿爾法層級的雌性狼，也可能自動補位成為頭狼。
頭狼具有特別多的等級特權，狼群里的大小事務都是頭狼說了算，比如捕獵、守衛(wèi)、交配和分配食物等等。從來沒有集體投票。食物分配時，高等級的狼要吃的時候，低等級的狼就得自動讓位。如果低等級的狼做出抵抗的攻勢，那么就打一架。
有學者做過實驗，把頭狼從狼群中抽離時，第二位的狼就順位接替頭狼位置，基本不會出現(xiàn)大的波動。
等這個替補者的地位鞏固以后，再把頭狼放回狼群，這匹狼不僅很難重新回到高等級位列，還可能被次級狼欺負，成為了邊緣狼。除非“繼任頭狼”的地位是虛假穩(wěn)固，而這匹“前任頭狼”又有足夠的實力打回去。
所以，我們看到狼群中，一匹狼如果看起來高大健壯、自信威猛的，即便不是頭狼，也是地位較高的狼。而尾巴下貼、經常呈現(xiàn)伏低做小狀的狼，肯定是地位較低的狼。
創(chuàng)業(yè)公司要向狼群的內部競爭學習什么呢？
第一，在爭奪市場、搞定客戶這件事上，創(chuàng)始人必須說了算，也必須拿得下。否則狼群就餓死了。第二，在公司組織上，創(chuàng)始人要找到可以互補的合伙人，在創(chuàng)始人遇到突發(fā)情況或者無暇顧及的時候，有B角可以頂上。第三，創(chuàng)始人不是靠職位“籠絡”和“征服”團隊的，而是靠能力。在公司要引導良性的競爭關系，誰行誰上別BB。最后總結一下，我認為的創(chuàng)業(yè)公司狼性文化：第一，創(chuàng)始人要成為頭狼，對公司的重大決策和執(zhí)行進行拍板，并公司的生存負責。第二，創(chuàng)始人要有能力做獨狼，也要有能力帶出狼群。根據市場環(huán)境，選擇適合的捕獵方式。第三，創(chuàng)始人要理性分析市場環(huán)境給創(chuàng)業(yè)公司的客觀生存機會，并從主觀上，加強內部聯(lián)系、協(xié)同合作和良性競爭。第四，創(chuàng)業(yè)者要找到合適的合伙人，創(chuàng)業(yè)公司的合伙人要有順位替補創(chuàng)始人的意識和能力準備。第五，創(chuàng)業(yè)公司的員工要么服從創(chuàng)始人，恪守捕獵的分工和進食的秩序，要么“打服”創(chuàng)始人，讓TA他看到你所具備的捕獲獵物和開拓領地的能力，獲取更高的職位和話語權。總之，有頭狼、有分工、有秩序、有競爭且適應環(huán)境地捕獵，狼群才得以生存并擴大規(guī)模。同樣，有領導、有分工、有秩序、有競爭且適應客戶地占領市場，創(chuàng)業(yè)公司才得以生存并擴大規(guī)模。狼群的頭狼，不是天生的、世襲的，而是生存決定的，它也決定了狼群的存活與規(guī)模。創(chuàng)業(yè)公司的領導，不是職務賦予的，也是生存決定的。創(chuàng)始人們，各位也決定了企業(yè)的存活與規(guī)模。
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