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2022年，疫情反撲、戰(zhàn)爭突發(fā)、高溫持續(xù)、大宗農(nóng)產(chǎn)品價格暴漲，對飼料企業(yè)來說，今年是極其不平凡，也是極其困難的一年。隨著行業(yè)集中度越來越高，中小飼企在夾縫中謀生存，在懸崖邊求發(fā)展。作為浙江本土飼企代表之一，浙江金甲水產(chǎn)飼料有限公司（下稱“金甲”）自2003年成立以來一直專注于龜鱉飼料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并于2018年全資收購浙江益祥生物科技有限公司（下稱“益祥”），進軍膨化料市場。今年上半年，金甲、益祥扛住市場壓力，取得飼料銷量增長的好成績。金甲為何能在當前市場行情下繼續(xù)保持增長？2022第五屆中國水產(chǎn)高值飼料發(fā)展研討會舉辦前夕，水產(chǎn)前沿調研團隊專程拜訪浙江金甲、浙江益祥常務副總經(jīng)理石萍，就相關問題展開深入交流。 
左：浙江金甲、浙江益祥常務副總經(jīng)理 石萍水產(chǎn)前沿：今年公司發(fā)展情況如何？ 石萍：上半年，金甲的發(fā)展情況良好，甲魚料銷量基本保持增速，銷售額創(chuàng)歷史新高。但現(xiàn)階段市場有所改變，如安徽地區(qū)甲魚養(yǎng)殖量暴增，公司出于風險管控，各方面動作更加謹慎。
益祥主要負責膨化料市場，上半年，公司從多角度出發(fā)梳理產(chǎn)品線，明確了以鱸魚料為主打，甲魚膨化料、烏龜膨化料等次之，減少黃顙魚料、泥鰍料等占比的產(chǎn)品結構，通過選用優(yōu)質原料，服務具備先進養(yǎng)殖理念的養(yǎng)殖戶，發(fā)展勢頭也很猛。水產(chǎn)前沿：龜鱉料的市場表現(xiàn)怎么樣？ 石萍：金甲從事甲魚飼料近20年，已經(jīng)在原料、渠道以及團隊等多方面建立起優(yōu)勢，銷量穩(wěn)健增長。甲魚養(yǎng)殖戶大多仍使用粉料投喂，粉料全國市場容量近20多萬噸。但膨化料具有簡單、方便、易辨識的特點，是未來的發(fā)展趨勢。公司依靠技術以及經(jīng)驗沉淀，推出適合溫室、外塘等模式的膨化料產(chǎn)品，部分客戶已經(jīng)全部轉為膨化料。在使用中養(yǎng)戶還發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品對甲魚產(chǎn)蛋率的提高具有積極作用。
水產(chǎn)前沿：益祥的鱸魚料發(fā)展如何？ 石萍：鱸魚料作為益祥的核心產(chǎn)品，公司堅持選用優(yōu)質原料，減少營銷動作，以產(chǎn)品品質贏取市場份額。雖然在行業(yè)中定價相對較高，但客戶還是愿意選擇我們的料。今年原料價格暴漲，公司堅決不降低產(chǎn)品質量，損害養(yǎng)戶利益。隨著加州鱸養(yǎng)殖規(guī)模的快速增長，公司的鱸魚料銷量也迎來爆發(fā)。
石萍：鰻魚與甲魚情況相似，也是以粉料為主。公司正與部分客戶合作開拓鰻魚膨化料市場。公司也進軍苗料市場，開發(fā)出了鰻魚苗料“鰻寶寶”，用于代替價格高昂的紅蟲。針對加州鱸、黃鱔、蝦等其他品種，公司也推出了開口料“魚寶寶”系列新品。
值得注意的是，今年牛蛙行情大好，價格直逼鱸魚。廣東有牛蛙養(yǎng)戶抓住機會，使用益祥超高品質的牛蛙料投喂，成功快速提升產(chǎn)量，將養(yǎng)殖效益最大化。公司還密切關注行業(yè)熱點飼料鱖。鱖魚料對原料的要求與加州鱸、龜鱉相似，和公司的原料結構相匹配，公司根據(jù)多年的技術沉淀，已經(jīng)推出了相關產(chǎn)品。水產(chǎn)前沿：湖州飼料企業(yè)眾多，您如何看待？ 石萍：據(jù)統(tǒng)計，湖州市飼料相關企業(yè)超六十家。僅金甲公司周邊就有四家企業(yè)，但我們市場及主導產(chǎn)品各不相同，每家都有自己的獨特產(chǎn)品，市場也沒有重疊，彼此之間關系比較融洽。
水產(chǎn)前沿：當前環(huán)境下，您有哪些經(jīng)營經(jīng)驗分享？ 石萍：飼料行業(yè)頭部化趨勢明顯，集團企業(yè)的市場份額每年都在增加。但水產(chǎn)行業(yè)養(yǎng)殖品種豐富，養(yǎng)殖模式百花齊放。對地方性企業(yè)來說，做好減法，重點做好幾個特色品種建立市場口碑是一條不錯的發(fā)展之路。金甲自創(chuàng)立以來，便立足自身，求穩(wěn)發(fā)展。水產(chǎn)飼料行業(yè)已經(jīng)進入低利潤甚至負利潤時代，我認為，銷量或許不應是企業(yè)的唯一目標，做好產(chǎn)品品質、控制好經(jīng)營風險才是重中之重。本文為“水產(chǎn)前沿”獨家稿件，版權合作，敬請聯(lián)系wx@fishfirst.cn。 |
