本文來源：看了老梁的四大名著情商課，有感而發(fā)。內(nèi)容基本上是老梁的，我只是整理成了文字，我覺得這文章對(duì)讀者會(huì)有好處；所以特此發(fā)出來。希望對(duì)你有所幫助。

永遠(yuǎn)要保持自己的獨(dú)立思考和批判性思維，不被他人洗腦，不被讓人控制，不被他人欺騙。

下面進(jìn)入本文的主題：

洗腦術(shù)在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)用：

水滸傳里：宋江讓人都跟著他

1、嚇唬你（打擊你）：宋江游說108將，利用你們的后代進(jìn)行打擊，說我們108將，上山就是土匪，雖然我們是風(fēng)光了，但是我們的后代呢？他們會(huì)不會(huì)因?yàn)槲覀兊纳矸荻艿絼e人的迫害？讓大家伙心里產(chǎn)生恐懼。

2、鼓勵(lì)：和大家伙說，沒事我們確實(shí)是土匪，但我們是替天行道的土匪，是正義的幫派。給予大家鼓勵(lì)和信心。

3、指道：然后大家此時(shí)不知道該如何是好，此時(shí)宋江就給大家指出一條招安的道，讓大家歸順朝廷，雖然結(jié)果很慘，但是宋江的洗腦手段是高明的。讓個(gè)個(gè)能耐比他大很多的人，都聽從于他的指揮。

舉例：現(xiàn)實(shí)生活中的保健品，女生買護(hù)膚品，做微商的人，都會(huì)運(yùn)用洗腦的方法。

洗腦的基礎(chǔ)原理：心理學(xué)，社會(huì)學(xué)，行為學(xué)，按照人心的思路來。

洗腦術(shù)一：捕獲沖擊

舉例：公安半夜抓人后，連夜進(jìn)行審問，當(dāng)人在受到驚嚇之后，往往很容易突破心理防線，這個(gè)時(shí)候犯人很容易招供。

舉例：算卦的（1、有災(zāi)，嚇唬你）2、指路（給你指路）

舉例：國慶節(jié)放假，你老板的秘書給你電話，8號(hào)上班，老板讓你5號(hào)到辦公室去一趟，這幾天你心里不好過了，心想，是不是前些天自己在老板背后說壞話，傳到他耳朵里去了，心里七上八下的。當(dāng)?shù)搅?號(hào)，你推開辦公室的門，然后老板對(duì)你說，最近你的表現(xiàn)不錯(cuò)，前段時(shí)間的項(xiàng)目跟進(jìn)的很好，這個(gè)時(shí)候你心里就會(huì)偷著樂了，并在心里面書老板你可真可愛，真好呀。其實(shí)這個(gè)時(shí)候老板只要不責(zé)備你，就是給你甜棗了，這是你會(huì)記住老板對(duì)你的好，讓你更加的死心塌地干活。

這就叫打個(gè)巴掌，給個(gè)甜棗；給你一點(diǎn)威嚇，然后再給你指路。

洗腦術(shù)二：培訓(xùn)式洗腦

1、封閉空間

2、絕對(duì)真理

舉例：傳銷的組織，把人關(guān)在房子里，進(jìn)行各種培訓(xùn)，本質(zhì)上就是讓你隔絕一切通訊和聯(lián)系，然后在一個(gè)封閉的空間給你輸入各種洗腦的真理。

例如：給老年人做健康講座，嚇唬，然后再推銷。

例如：公司培訓(xùn)，把你們拉到某個(gè)度假村，關(guān)起來培訓(xùn)（賺錢這么難，不把你練成賺錢工具，怎么行呢）

洗腦術(shù)三：制造稀缺

舉例：幼兒園小紅花

舉例：雙十一就是制造稀缺

??也是制造稀缺（一顆恒久遠(yuǎn)）

舉例：年度銷售標(biāo)兵（人家家里老爸出問題了，都不去，仍舊在銷售的一線作戰(zhàn)，制造稀缺）

舉例：雙十一剁手（女生花錢買一堆沒用的東西，最后退貨，雙十一本質(zhì)上就是制造一種今天不買就要等一年的氛圍，其實(shí)根本就沒有優(yōu)惠，那些優(yōu)惠只不過是一種套路而已，不信你去問你做電商的朋友，雙十一真的是打折銷售嗎？都是很很早就開始提到一個(gè)很高的價(jià)格，然后再說打折，羊毛出在羊身上，即便是有羊毛，也等不到你去擼）

洗腦術(shù)四：偽邏輯，假的邏輯

舉例：作為一只雞，你不飛，你怎么知道你不是老鷹。

把個(gè)別現(xiàn)象當(dāng)普遍現(xiàn)象（把個(gè)體當(dāng)普遍現(xiàn)象來蒙你，說人家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都成功了，然后蠱惑一大批人離職創(chuàng)業(yè)，借債來創(chuàng)業(yè)，基本上全部失敗，最終負(fù)債累累，你說害人不害人）

當(dāng)你是個(gè)失敗者，你很需要有一個(gè)救命稻草，這時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)人給你指條路，你往往很容易相信。

洗腦術(shù)五：行為承諾

舉例：國外實(shí)驗(yàn)在大街上抓幾個(gè)人來做實(shí)驗(yàn)，讓他們坐在一起看大街上發(fā)的廣告，你們這幾位頸椎都不好，上下活動(dòng)頸椎。然后這幾個(gè)人一邊看一邊上下活動(dòng)頸椎，他們做的這個(gè)動(dòng)作，在中國稱之為點(diǎn)頭，邊看邊點(diǎn)頭，看著看著， 不一會(huì)兒就會(huì)覺得這個(gè)廣告，有點(diǎn)道理呀。在點(diǎn)頭的這個(gè)動(dòng)作的無形之間，被自己洗腦了，然后相信了廣告。

給大家講一個(gè)段子：

為什么國人愿意迷信和服從，而西方人的質(zhì)疑精神很強(qiáng)？

因?yàn)楣糯臅膶懛ㄊ菑纳贤聦?，你看書的時(shí)候你的頭也是從上看到下，也是在無形之間不斷的在點(diǎn)頭，邊看邊點(diǎn)頭，就是對(duì)書中的內(nèi)容基本不會(huì)有疑心，就會(huì)覺得說的對(duì)呀。反之而國外的書籍寫法一直是從左向右寫，國外的人看書的時(shí)候，頭是從左向右搖，就是搖頭，一邊看一邊就會(huì)覺得不對(duì)，不對(duì)呀。

所以國外的批判和質(zhì)疑心就強(qiáng)，國人看書就會(huì)不斷的點(diǎn)頭。

這其實(shí)也是一種行為承諾。

舉例：有人給你推銷化妝品？

銷售員上來就講，大姐，你覺得皮膚不好是什么原因？這個(gè)時(shí)候你就會(huì)說皮膚缺少營養(yǎng)，缺營養(yǎng)最重要的是什么原因？是不是缺水？你說是不是，是不是？你這一點(diǎn)頭，心里就已經(jīng)對(duì)皮膚缺少認(rèn)可了，然后銷售員就順著你皮膚缺水這個(gè)需求進(jìn)行推銷。

培訓(xùn)師忽悠人，通常來講的步驟是這樣的？

1、先講一個(gè)理論。

2、馬上走到你跟前讓你說是不是。

舉例：你所有的失敗就是因?yàn)槟愕乃季S層次不夠，然后馬上走到你跟前問你，對(duì)不對(duì)，對(duì)不對(duì)，是不是，反復(fù)的質(zhì)問你。你被他點(diǎn)的，他們一般會(huì)設(shè)幾個(gè)托在旁邊起哄，然后你就會(huì)在這種氣場之下，跟著群體說對(duì)，對(duì)。無形間你就被這個(gè)培訓(xùn)師洗腦了。

幾乎所有的培訓(xùn)師基本都是這么干，他們不會(huì)說完一個(gè)理論以后，馬上來問你們有沒有反對(duì)的聲音，來我們一起來探討一下。

舉例：你去應(yīng)聘，這也是一種行為承諾。行為改變你的認(rèn)知，也稱為認(rèn)知承諾。

讓你費(fèi)很大勁進(jìn)入這個(gè)單位。即便這個(gè)公司已經(jīng)很想要你了，但是hr部門依舊會(huì)利用各種手段和方法給你制造障礙，讓你參加1、2、3、4輪面試，最后再給你發(fā)office，簽合同，經(jīng)過一段長時(shí)間的招聘動(dòng)作，讓你進(jìn)入公司。制造一種稀缺的氣氛。

當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)公司以后，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司怎么這樣呢，你很想離開它，但是回想你剛進(jìn)來的時(shí)候就花了很大的功夫，有些難以割舍，心想算了，忍一忍就過去了，于是一直在這家公司干到現(xiàn)在。

這就等同于割韭菜。

洗腦術(shù)六：高級(jí)洗腦術(shù)-利用團(tuán)隊(duì)來完成洗腦

1、角色化：

2、從眾心理：

舉例：演員入戲，出戲難，例如梁某某，經(jīng)常演戲入戲，出不來，甚至抑郁，后來發(fā)哥給了他一個(gè)出戲的方法，把劇本扔了，手機(jī)換了，去一個(gè)深山里休假3個(gè)月，準(zhǔn)出來。

舉例：勢(shì)力把你安排成某個(gè)角色，然后進(jìn)入一種角色。

希特勒利用種族的優(yōu)越感和民族的仇恨進(jìn)行洗腦。讓所有人進(jìn)入這個(gè)角色當(dāng)中。

受眾心理，利用集體來壓迫你。

例如：在大街上，一個(gè)人站在那看天，走過來一個(gè)人就會(huì)覺得奇怪，你也會(huì)跟著這個(gè)人去看一眼，然后再走過來一個(gè)人，他也會(huì)重復(fù)相同的動(dòng)作。這就是從眾心理。

例如：在公司里有老板想整你，老板通常會(huì)讓下邊的人來整你，分組，設(shè)置各種障礙，讓這個(gè)人所在的這個(gè)小組，整體業(yè)績差，讓別人來說你們小組為什么業(yè)績差，獎(jiǎng)金被罰，都是因?yàn)檫@個(gè)人的事，就你給我們拖后腿了，時(shí)間長就被孤立。這個(gè)時(shí)候你要想呆下去，就要自己認(rèn)錯(cuò)，就得屈從大伙的一件，就得按照領(lǐng)導(dǎo)的意思去辦事。所以你想帶刺都不行，不然你就會(huì)自己辭職離開了。

軟刀子殺人，通過集體的無意識(shí)，強(qiáng)迫你聽從大伙的，通過孤立你，來給你完成洗腦。

所以洗腦是這么個(gè)流程：首先刺激你，其次捋順你，最后讓你進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)的過程。

就像國外的電擊實(shí)驗(yàn)：一響電鈴，捅一下籠子里的狗一下，一響就捅，到了最后這狗不用你捅一下，它就自己叫喚了，到后來就形成了，一響電鈴你把籠子開開，狗也不跑了，我認(rèn)了，我就這命了。

所以在大部分時(shí)候，給一個(gè)人龐大的壓力，壓的這個(gè)人喘不過氣來，當(dāng)你真正把他放到一個(gè)廣闊的天地里，他都不會(huì)覺得自己會(huì)有任何作為了。這種感覺就是大家認(rèn)為的“命運(yùn)”自己被自己洗腦了。

這就叫：“習(xí)得性無助”，年輕人的喪文化就是這么來的，就是不自覺的被現(xiàn)實(shí)的打擊給洗腦了。

當(dāng)然這也不是某種勢(shì)力，或者某個(gè)人要給你洗腦，是你自己給自個(gè)兒洗腦，自己就頹廢下去了。

所以我們現(xiàn)在的每一個(gè)人不僅要抵御外來的洗腦，同時(shí)還要抵御自己內(nèi)心世界的洗腦。這種負(fù)面的洗腦。其實(shí)對(duì)個(gè)人成長最為不利，不論是誰，除非你出生就好，不然絕大多數(shù)人都是這樣的經(jīng)歷。

??：不要以為你多聰明，多么意志堅(jiān)定，不會(huì)受任何打擊，不會(huì)受任何人蠱惑，很多時(shí)候洗腦就是隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。他在不知不覺間改變了你的行為，改變了你的習(xí)慣，讓你變成了一個(gè)自己都不認(rèn)識(shí)的人。

以上可能會(huì)對(duì)你在社會(huì)中找到屬于自己的坐標(biāo)，抵御外界各種各樣，紛至沓來的魔鬼式的洗腦念頭，可能會(huì)有一定的幫助。

??：洗腦與被洗腦，經(jīng)常在我們身上發(fā)生，請(qǐng)問你是要做那個(gè)被洗腦的，還是做那個(gè)洗腦的人呢？