文：蔡壘磊

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創(chuàng)業(yè)成功是一件非常玄學(xué)的事情，這個(gè)玄學(xué)體現(xiàn)在我們常?？吹浆F(xiàn)實(shí)生活中一些能力非常強(qiáng)的人創(chuàng)業(yè)失敗，而一些能力一般甚至低下的人卻可能在創(chuàng)業(yè)中活得很好。

于是我們會(huì)簡(jiǎn)單地認(rèn)為那些能力看起來(lái)強(qiáng)的似乎只是紙上談兵的嘴炮，或者創(chuàng)業(yè)就是純運(yùn)氣之類的。

事實(shí)上人類社會(huì)的一切都是有解的，之所以我們沒看到解，往往只是由于我們沒有找到正確的底層規(guī)律。

時(shí)間過(guò)得很快，刨去之前零散的副業(yè)和投資，我正兒八經(jīng)從體制內(nèi)出來(lái)創(chuàng)業(yè)也已經(jīng)有5年了。在這5年里我有過(guò)很多家公司，做過(guò)很多個(gè)產(chǎn)品，有自己打理生意，也有跟人合伙，還有成為過(guò)別人的天使。

這里面當(dāng)然有少量的成功和大量的失敗，從中我看到了自己的局限，也窺到了一些門道。

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首先，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)了解自己的過(guò)程。

沒創(chuàng)業(yè)前，你可能會(huì)羨慕老板賺很多錢，然后覺得這種事情我也能做，他之所以能起步可能是有冤大頭給了他一大筆錢，如果我有一個(gè)孫正義或者段永平，我也能成為馬云黃崢。

但當(dāng)你真實(shí)做過(guò)就知道，這件事需要的綜合能力遠(yuǎn)超你的想象。

我主導(dǎo)過(guò)復(fù)雜的大項(xiàng)目，也組過(guò)小而美的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)過(guò)程中，我非常清楚地看到了自己對(duì)什么事情是擅長(zhǎng)的，對(duì)什么事情是無(wú)能為力的。

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其次，創(chuàng)業(yè)最大的問(wèn)題是人。

在創(chuàng)業(yè)中，你唯一能控制的只有自己。你可以為了某個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不吃不喝不睡地勞作，但你永遠(yuǎn)無(wú)法控制別人。

只要你得跟其他人合作，不管是合伙人還是員工，他們永遠(yuǎn)會(huì)有一些時(shí)候跟你的步調(diào)并不一致，比如合伙人可能動(dòng)別的心思，比如員工可能并不愿意和你一起在某一天前把東西搞出來(lái)推向市場(chǎng)。就算你說(shuō)今天不出，產(chǎn)品就胎死腹中了，員工嘴上跟你一樣急，心里也可能認(rèn)為“這跟我有什么關(guān)系呢”。

所以你需要激勵(lì)，需要鼓舞，需要談心，需要假裝跟他們打成一片，這些都是耗費(fèi)在你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以外的心力。

并且就算耗費(fèi)了依然要承擔(dān)巨大的不確定性，比如在很緊急的時(shí)候，你的主力員工得了病或者家里有變故之類的，你很想說(shuō)，至少今天的活干完哇？但你說(shuō)不出口，因?yàn)槊總€(gè)人在同一件事情上的利益點(diǎn)并不一致，重要性的主觀排序也不同。

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你會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的不確定性因素太多了，多到你完全無(wú)法掌控，這就是創(chuàng)業(yè)成功率低的原因，也是第一次創(chuàng)業(yè)成功率極低的原因。

我投過(guò)很多團(tuán)隊(duì)的早期，得到一個(gè)結(jié)果，凡是首次創(chuàng)業(yè)的，成功率是0，在我這里是這樣，不管這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人多聰明都沒有用。所以后來(lái)我就不投第一次創(chuàng)業(yè)的了，不管這個(gè)團(tuán)隊(duì)什么背景。

因?yàn)榈谝淮蝿?chuàng)業(yè)的人往往并不了解自己，也不了解創(chuàng)業(yè)，這跟一個(gè)人聰不聰明沒多大關(guān)系，甚至可能因?yàn)槁斆?，不了解自己的部分?huì)更多。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己局限的事情，不是發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)處的事情——每個(gè)人都能看到自己的長(zhǎng)處，但太聰明的人往往更看不到自己的局限。

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所以怎樣才有更大的概率創(chuàng)業(yè)成功？

我認(rèn)為有兩點(diǎn)：

1.更少的團(tuán)隊(duì)成員

有些百年老店之所以還在，是因?yàn)榫湍敲匆患业辍７彩菙U(kuò)張的，當(dāng)然有做成大品牌的，但死掉的占絕大多數(shù)，因?yàn)槿艘欢?，事情就有了更大的不確定性。

你去看那些活得好的小老板，基本員工都是些工具人，但凡不可替代的員工越來(lái)越多了，離黃掉就更近了。

2.不做一點(diǎn)點(diǎn)會(huì)觸及自己短板的生意

舉個(gè)例子，你的短板是人際交往，那就不要選需要跟外界打交道、跑銷售、談客戶的生意，用心做“只需要用東西說(shuō)話”的生意；你的短板是神經(jīng)智力不夠，邏輯能力不太行，那就不要去做需要嚴(yán)謹(jǐn)架構(gòu)的產(chǎn)品，提供點(diǎn)共情服務(wù)就可以了……這些在你挑選生意的時(shí)候就該確定了。

為什么我說(shuō)創(chuàng)業(yè)是個(gè)了解自己局限的過(guò)程？能發(fā)揮你長(zhǎng)處的生意有很多，但能完美避開自己身上的所有短板的生意并不多。

不管這個(gè)生意能怎樣發(fā)揮你的長(zhǎng)處，只要有部分要觸及你的短板，就是不行，直接pass。

如果你覺得合適的合伙人能幫你搞定短板，回看第一點(diǎn)。

可以試試看，這樣子創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒那么可怕，成功率不低的。

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我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。