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首先，我想你所說(shuō)的“商場(chǎng)”分兩種，一種是購(gòu)物廣場(chǎng)那種商場(chǎng)，一種是家居建材市場(chǎng)。其次就是，進(jìn)和不進(jìn)沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，從普遍現(xiàn)象來(lái)看，只存在相比較起來(lái)的利弊之分。 以前我總會(huì)覺(jué)得獨(dú)立賣場(chǎng)好，越是有實(shí)力的越是要獨(dú)立，因?yàn)楹迷冢?/span> 1-獨(dú)立賣場(chǎng)，形象好； 2-獨(dú)立賣場(chǎng)，有門頭； 3-獨(dú)立賣場(chǎng)，促銷全自主，不受干預(yù)； 4-獨(dú)立賣場(chǎng)，不易跑單 甚至現(xiàn)在很多的大品牌也還是堅(jiān)持不進(jìn)商場(chǎng)，如果是前者“購(gòu)物廣場(chǎng)”那種，我個(gè)人表示贊同，獨(dú)立賣場(chǎng)依然存在以上優(yōu)勢(shì)。但后者，家居建材市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)習(xí)慣的不斷變化，隨著促銷的常態(tài)化，隨著似乎啥也能共享的生態(tài)體系，對(duì)于我以前堅(jiān)信的“有實(shí)力的終端家居品牌不宜進(jìn)入家居建材市場(chǎng)，而應(yīng)建獨(dú)立賣場(chǎng)”的觀點(diǎn)開(kāi)始有所改變。 因?yàn)槲铱吹搅思揖咏ú氖袌?chǎng)組團(tuán)的力量越來(lái)越強(qiáng)大，以家居建材商場(chǎng)為品牌的品牌知名度越來(lái)越高。雖然建材市場(chǎng)還是以招商為主，其中大大小小品牌良莠不齊。在之前很多大品牌是比較不屑進(jìn)入建材市場(chǎng)的，所以，我總會(huì)覺(jué)得家居建材市場(chǎng)的東西有點(diǎn)low，是大通鋪和旗艦店的區(qū)別。但隨著一些大品牌的進(jìn)入，一些家居建材市場(chǎng)的崛起，他們的優(yōu)勢(shì)越漸明顯，原先獨(dú)立賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)逐漸成為劣勢(shì)。 比如：有門頭。 有自己的獨(dú)立門頭又能怎樣？（當(dāng)然還是有總比沒(méi)有強(qiáng)），你的門頭再大能大得過(guò)一個(gè)大型的家居建材城嗎？一個(gè)管理科學(xué)的家居建材城，他們只需要讓入駐的商家掏上那么一丁點(diǎn)的廣告費(fèi)就可以拿下該城最好的廣告位。 物以類聚人以群分，家居建材城在不斷的詮釋這句話的表面意思。人都分流到了家具建材城的各個(gè)品牌店中，你獨(dú)立的門頭顯得格外冷清。 比如：促銷全自主,無(wú)干涉。 現(xiàn)在資源越來(lái)越難搶，隨著城市創(chuàng)衛(wèi)，政府管控，廣告位等價(jià)格飛漲，微信、微博等生活方式的改變，以前很多推廣方式放到現(xiàn)在都越來(lái)越行不通了。一種叫做共享的經(jīng)濟(jì)體系在蔓延，資源共享放到營(yíng)銷上就不單單是環(huán)保了，更多的是力量的匯聚。你一家品牌做不了的廣告，建材城可以做，而且做得不費(fèi)吹灰之力，然后讓更多的消費(fèi)者成為家居建材城品牌的布道者，慢慢的該城市家居建材城成為購(gòu)買家居建材的首選之地。而你的自主促銷慢慢顯得有心無(wú)力，你不敢多投廣告，怕收支失衡，你又不敢不做促銷，怕徹底無(wú)立足之地。你處在一個(gè)十分尷尬的境地看著那家居建材城火爆的開(kāi)展一場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)。 所以，一個(gè)有著實(shí)力雄厚的家居建材城的市場(chǎng)，小品牌入駐，能撿大品牌的漏網(wǎng)之魚(yú)，大品牌入駐，能共享資源四兩撥千斤。 我真是越來(lái)越覺(jué)得家居品牌入駐家居建材城利大于弊了。（前提是一個(gè)強(qiáng)大的家居建材城） [再看幾篇唄] |
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