這幾天，線上答題分獎金突然就火了起來。

沖頂大會、西瓜視頻的百萬英雄、芝士超人、花椒直播、KK直播、抖音短視頻……都爭先恐后先后加入其中。

這是什么？就是線上版的非常6+1，門檻非常低，每個人都可以參加。

玩法非常簡單，一共十二道選擇題，全對的人一塊瓜分獎金，不同的app不同的場次獎金也有所不同，從1W到200W不等，在線人數(shù)也隨著獎金增加而增加，一場少則幾十萬，多則幾百萬；考慮到全對的人數(shù)也不少，從這幾天實際分獎金的情況來看，能分到的獎金少則幾塊，多則上萬。

零成本，就有機會拿錢，錢還不少，動不動就上萬，就算答錯了題，也能學到知識。

是不是很誘人？

但換個角度，從運營方來考慮，他們就這么心甘情愿地撒幣？

其實還是一場用戶和運營方你情我愿的交易。

我，有錢，買流量。

隨著線上獲客成本越來越高，流量變得越來越貴，對一個app來說，無論是拉新還是促活，常規(guī)手段成本變得日益高昂；而這種線上答題玩法，平均下來一塊錢能換來好幾個活躍，簡直一朝回到十年前的流量價格，你說運營方能耐得下性子么，都迫不及待地上線新玩法。

這里我來解釋一下，這些高質(zhì)量的活躍流量運營方要怎么用？

首先肯定是廣告，這是互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)最重要的商業(yè)模式，有流量，流量越優(yōu)質(zhì)，就越不愁廣告主；

其次是節(jié)省APP的營銷預算，現(xiàn)在app的獲客成本高達幾十塊，所以光是節(jié)省的獲客成本就能夠覆蓋掉獎金了。（現(xiàn)在的玩法中有復活卡的設定，答錯了可以消耗一張復活卡繼續(xù)往下答題；但復活卡必須得靠你主動去拉新用戶來下載注冊APP才能獲得，拉新效率極高；新人輸入老用戶的邀請碼，兩個人都可以獲得一張復活卡，如果你想試一試線上答題比如抖音的話，可以用我的邀請碼0736398）

然后是新用戶留存，推出線上答題玩法的app中，獎金最高吸引吃瓜群眾最多的是西瓜視頻和花椒直播，對這兩個app來說，每場答題之間的間隙，剛好可以讓新用戶去體驗自家產(chǎn)品，答題主持人也會花很多時間來引導新用戶去關注和體驗app的不同功能，甚至像頭條旗下的西瓜視頻，主持人在答題前幾分鐘這種所有人都注意力高度集中的黃金時間，強推頭條系的其他產(chǎn)品，這廣告費簡直太值了。

最后是引導知識付費，這種線上答題給廣大吃瓜群眾營造出一種知識創(chuàng)造價值的幻覺，在這次場景下再去推知識付費的相關功能或者廣告，用戶的心理門檻就降低了很多，能達到事半功倍的效果。

除了這些之外，我自己今天體驗了幾場之后思考，覺得還有其他可挖掘的潛力。

比如可以像淘寶直通車一樣，對于直播平臺來說，現(xiàn)在流量紅利期過去之后，很多主播很難得到首頁曝光，那么他們就可以向app花點錢，在答題前暖場階段，提供一個關注主播的入口；甚至是花錢自己去充當主持，幾百萬人面前當主持，演得好的話，能給自己的直播間帶來多大流量呀。

另外一個場景就是，如果這個線上答題發(fā)展的好，說不定會像14年的微信紅包一樣，成為過年期間的黑馬；一家人坐在一塊答題，三個臭皮匠頂個諸葛亮，相互之間知識盲區(qū)互補，緊張刺激還能加深感情，不得不說，可以發(fā)掘的潛力空間很大呀。

但與機遇并存的，就是潛在的風險和危機。

剛才說了，能帶起這一場場的獎金盛宴靠的是巨量的流量，一旦流量下滑、快速萎縮，那么勢必獎金就得減少，獎金減少關注減少流量進一步減少，形成惡性循環(huán)。而新玩法帶來的新鮮感紅利是有限的，如何在新鮮感遺失殆盡之前，找到新的刺激點，這很看運營的功夫。

另外由于這類玩法也不存在什么門檻，所以同質(zhì)化非常嚴重，這對于視頻或者直播類app來說還好，新玩法主要作用只是拉新和促活，效果變差就變差吧；但對應像芝士超人這種就線上答題一個功能的app來說，如果留住流量、如何高效率變現(xiàn)是非常重要的問題。

對個人來說，除開頭幾次的新鮮勁之后，我是不太建議大家花太多時間在這個上面的。

不是阻止大家去掙錢，你覺得好玩完全可以去玩，呼朋喚友拉上宿舍室友一塊答題，不僅能提高正確率，還能拉近朋友關系，從這個角度來說，是具備社交功能的；但我想說的是，更多從個人收益角度來分析的。

平均一道題三個選項，要答對12道題才能分獎金，假設隨機選擇，0.33的12次方是多少呢，不到萬分之一，也就是說你每天參加三場答題，連續(xù)答題十年都分不到一次獎金；就算你知識面很廣泛，每道題平均準確率達到80%（已經(jīng)很高了），那么0.8的12次方是多少呢？不到7%，平均下來，每天參加三次，也要五天才能分得一次獎金。

而這一切，還是在運營方?jīng)]有貓膩的前提下，對應這種沒有第三方監(jiān)管的東西，運營方想做點手腳太容易不過了。

比如，某些題如最后一道題設置得特別難（最后一題不能使用復活卡）；又比如，官方在答題中混入很多機器人，這些機器人都全對，和真實全對的用戶來瓜分獎金，這樣看似一場一百萬的獎金，實際上真實用戶能分到的可能只有幾萬，如此這般。

費了那么多時間和精力，要么沒答對，沒錢；要么答對的人很多，分一點點錢。抱著掙錢的目的花很多時間在這上面，不劃算。

另外，也別覺得就算分不到錢，還可以學到很多知識，這一點也是幻覺。真正的知識從來不是零碎的記憶點，一定是需要經(jīng)過系統(tǒng)的訓練和理解才能掌握的；而這些可以靠刷題庫來記憶的東西，只是披著知識外衣的信息而已。

如果對答題類的小游戲感興趣，我這里倒是推薦小程序「頭腦王者」，沒有獎金，確實真正意義上的答題游戲，可以很好地和朋友一對一互動，要么被碾壓，要么收獲優(yōu)越感；無論哪種，你們之間又產(chǎn)生了新的互動。

但不管是哪種，對于新鮮的東西，不妨試一下吧。

：）