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一直看聰明投資者的朋友，會(huì)知道我們推薦大家首先看的、甚至反復(fù)看的一本書，就是《窮查理寶典》。關(guān)于芒格的書有很多，但這本書最是經(jīng)典。如果沒有對(duì)于查理·芒格的多元化思維模式和這些思維模式形成過程，有深入、獨(dú)到、完全融合的理解，很難撰寫這樣一本書。作者彼得·考夫曼是芒格的摯友、在Daily Journal擔(dān)任董事。2018年，他在波莫納加州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)俱樂部以“對(duì)多學(xué)科思維模型的思考”為題作了演講。這是一場(chǎng)非常精彩的演講，考夫曼分享自己如何學(xué)習(xí)建立“多學(xué)科思維模型”的方法和路徑，以及如何從認(rèn)知和行為上去堅(jiān)持“正確的簡(jiǎn)單”，對(duì)我們普通人非常適用！
考夫曼通常不允許將自己的演講稿公開，但本次演講是個(gè)特例，因?yàn)樗J(rèn)為演講的內(nèi)容對(duì)任何一個(gè)想要得到充實(shí)、有意義且在晚年少有后悔的人來說至關(guān)重要。公眾號(hào)“投腦煎蛋”翻譯此文，聰投經(jīng)授權(quán)分享給大家。
這次演講的主題是《對(duì)于多學(xué)科思維模型的思考》，所以我會(huì)以此開始。但是，你們也可以要求我講一些關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)道德或其他方面的事。我最近在谷歌進(jìn)行了三次演講，在首次演講之前，他們問我：“你要講些什么？”我反問：“你們想聽什么？”他們說：“隨便，你通常會(huì)講些什么？”我通常會(huì)講一些關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力、公司文化、團(tuán)隊(duì)介紹、商業(yè)道德之類的。他們說，我們不想聽團(tuán)隊(duì)建設(shè)之類的鬼話，聽膩了，我們想聽一些關(guān)于自身成長(zhǎng)的。那么我今天的演講也會(huì)在多學(xué)科思維的基礎(chǔ)上混合一些自身成長(zhǎng)的內(nèi)容。為什么成為一個(gè)多學(xué)科的思考者很重要呢？答案來自奧地利哲學(xué)家路德維?！ぞS特根斯坦（Ludwig Wittgenstein），他說：“理解就是知道該怎么做?！?/span>當(dāng)你理解某件事時(shí)，你會(huì)犯錯(cuò)誤嗎？你不會(huì)犯任何錯(cuò)誤。為什么會(huì)犯錯(cuò)誤？他們來源于自身的盲點(diǎn)、缺乏理解。因?yàn)檎缛毡局V語所說，“井底之蛙對(duì)浩瀚的海洋一無所知?！?/span>你可能知道一切關(guān)于你的專業(yè)、你的筒倉、你的“井”的知識(shí)，但如果你所知道的僅僅是一口井的話，你要如何在生命中做出任何好的決定……人生可關(guān)系到復(fù)雜而多樣的生態(tài)系統(tǒng)……所以，我試著從所有不同的學(xué)科中學(xué)習(xí)芒格所說的“大道理”（the big ideas）。首先，我想告訴你們我的訣竅，因?yàn)槿绻阍噲D通過芒格的方式習(xí)得，你不可能有足夠多的時(shí)間去實(shí)行。因?yàn)榉秶?，要看的書太多?/span>因此，我學(xué)習(xí)科學(xué)、生物學(xué)等大道理的訣竅是找到了一本叫做《發(fā)現(xiàn)》（discover）的科學(xué)雜志。這本雜志每個(gè)月都會(huì)發(fā)表一篇來自某個(gè)科學(xué)領(lǐng)域的某個(gè)專家作的采訪。每篇采訪有六七頁長(zhǎng)，而且不用專業(yè)術(shù)語的表述方式。這些接受采訪的人會(huì)選用精彩的故事、清晰的語言來表達(dá)自己的想法，他們一定會(huì)把自己所有的大道理都帶到采訪中去。如果你有機(jī)會(huì)接受《發(fā)現(xiàn)》雜志的采訪，而你的專業(yè)領(lǐng)域是納米顆?；蚱渌麞|西，你難道不想要在采訪中盡最大努力把所有好的想法通過最好的故事傳遞出去嗎？然后，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有12年的《發(fā)現(xiàn)》雜志文檔，我打印了12年乘以12個(gè)月，也就是144次采訪的采訪記錄。我把它們填滿了三個(gè)大活頁夾。在接下來的六個(gè)月里，我每天早上去咖啡店一兩個(gè)小時(shí)。我像“指數(shù)基金”一樣讀了他們，也就是我把他們?nèi)采w地讀了一遍。我沒有挑選。這（本活頁夾）就是宇宙，而我將擁有整個(gè)宇宙。在144篇文章中，如果我挑選了我的閱讀材料，我可能會(huì)讀到其中的14篇。另外130個(gè)呢？我永遠(yuǎn)不會(huì)讀到六頁關(guān)于納米顆粒的文章。猜猜我六個(gè)月后有什么？我腦子里有來自科學(xué)和生物學(xué)各個(gè)領(lǐng)域的每一個(gè)大道理。我只花了6個(gè)月。這并不難，因?yàn)樗怯猛ㄋ滓锥恼Z言編寫的。我得到了什么？就像指數(shù)基金一樣，我捕捉到了所有其他人都沒有的、有寓意的思想。為什么其他人沒有這些想法？因?yàn)檎l會(huì)去看一篇關(guān)于納米顆粒的采訪？但這卻是我最好想法的來源。我會(huì)讀一些晦澀難懂的主題，我從中看到了“這正是生物學(xué)的原理”又或者“這正是人性”。你必須知道所有這些大道理。或者你還有另一種方法，找一個(gè)像我一樣把它們?nèi)采w的人，再?gòu)乃抢锏玫剿械南敕ā?/span>當(dāng)我和你們一樣年紀(jì)在學(xué)校的時(shí)候，我認(rèn)為這種不對(duì)稱性是非常不公平的（我不得不做所有的苦活而別人卻可以輕松從我這里得到）。而現(xiàn)在每次我回去和一群學(xué)生見面時(shí)，我反倒享受這種不對(duì)稱性。我已經(jīng)幫你們做了所有的工作… “三桶”樣本理論我有很多從我所謂的“三桶”（three buckets）中得到思維模型的例子。這就是我為何可以使用世界上其他人都沒有的思維，并且我可以放心它們是正確的。統(tǒng)計(jì)員最好的朋友是什么？一個(gè)數(shù)量大且相關(guān)性高的樣本集合。為什么？因?yàn)閺囊粋€(gè)大的相關(guān)樣本中得出的原理是不會(huì)錯(cuò)的，對(duì)嗎？！唯一可能出錯(cuò)的方法是樣本太小或樣本本身不相關(guān)。第一個(gè)桶是137億年。它是整個(gè)宇宙中最大的一個(gè)（樣本），沒有更大的。這是無機(jī)宇宙。物理學(xué)、地質(zhì)學(xué)任何沒有生命的東西都放在我的第一桶里，137億年。第二個(gè)桶是35億年。這是地球上的生物學(xué)。我們生活在第一個(gè)桶里，137億年；而我們是第二個(gè)桶的一部分，35億年。第三個(gè)桶是2萬年的人類歷史記錄。這是最相關(guān)的桶。這是我們自己的故事，就是我們自己。所以接下來我要舉幾個(gè)多學(xué)科思維的例子。我先問一個(gè)問題，如何最簡(jiǎn)單而又準(zhǔn)確地描述出世界上的一切事物是如何運(yùn)作的？如果可以很簡(jiǎn)單地去總結(jié)這個(gè)問題，那將對(duì)我們幫助很大。所以我們先去看第一個(gè)桶。一切都是如何運(yùn)作的？注意，我們的討論將包含越來越多的學(xué)科。牛頓第三定律是怎么說的嗎？相互作用的兩個(gè)物體之間的作用力和反作用力總是大小相等,方向相反,作用在同一條直線上。（簡(jiǎn)單來說，力是相互的。）這就像心理學(xué)中的操作性條件反射一樣，對(duì)不對(duì)？如果我把這瓶水放在桌子上，牛頓第三定律說，如果瓶子以“X牛的力”向下推桌子，而桌子以相等的“X牛的力”反作用。這很奇怪。但你知道這個(gè)真理存在多久了嗎？137億年。現(xiàn)在，如果我用2倍的力量向下推桌子，桌子會(huì)做什么？如果我用21.5倍的力推呢？好，現(xiàn)在就有一個(gè)好詞，一個(gè)吸引人的詞來描述一個(gè)物體的作用力和另一物體的反作用力。這個(gè)詞就是同等回饋（reciprocation），不是嗎？但這不僅僅是簡(jiǎn)單的回饋，它是完全相同的鏡像回饋。我推得越用力，它的反作用力就越大。大家都相信這個(gè)原則嗎？這是第一桶。世界就是這樣運(yùn)作的。它反映了相互作用。無機(jī)宇宙中的一切都是這樣運(yùn)作的。馬克吐溫說，抓住貓的尾巴,把貓倒提起來的人,將會(huì)學(xué)到他在別的地方學(xué)不到的教訓(xùn)。這只貓會(huì)做什么？它會(huì)用它鋒利的爪子抓我。為什么？它不會(huì)覺得你拎著它的尾巴很舒服，對(duì)嗎？如果我開始拎著它的尾巴甩這只貓呢？它會(huì)做什么？它現(xiàn)在會(huì)想把我的眼睛挖出來。它說，“你對(duì)我升級(jí)了，那我也要對(duì)你升級(jí)了?！?/span>但是，如果我們不做令貓不愉快的事情，而是做了使這只貓感到非常愉快的事情呢？我們輕輕地從它肚子那里把它抱起來，放在我們懷里，輕輕地?fù)崦?/span>貓會(huì)抓我們嗎？它會(huì)做什么的？它會(huì)舔我們的手。只要我坐在這里撫摸它，它就會(huì)繼續(xù)舔我的手。它想告訴我什么？“我喜歡這個(gè)。這很好。你是個(gè)好人。繼續(xù)下去！”如果我對(duì)貓采取了不愉快的行動(dòng)，貓就會(huì)以不愉快的方式還回來，并且是鏡像的同等方式。如果我以一種令人愉快的方式行事，你們認(rèn)為當(dāng)我去第三個(gè)桶時(shí)會(huì)發(fā)生什么？完全一樣，不是嗎？在你的一生中，你與他人的每一次互動(dòng)都僅僅是鏡像回饋。現(xiàn)在你會(huì)對(duì)自己說：“這太簡(jiǎn)單了。不可能這么簡(jiǎn)單?！本褪沁@么簡(jiǎn)單！但這并不意味著它不復(fù)雜。這是我們剛推導(dǎo)出來的通過多學(xué)科方式形成的一個(gè)非常復(fù)雜的模型，不是嗎？我們調(diào)查了現(xiàn)存的三個(gè)最大的樣本集合，也是三個(gè)最相關(guān)的樣本集合，他們都說了完全相同的事情。你們覺得我們可以相信這個(gè)道理了嗎？我們可以百分之百相信這一點(diǎn)。所以，如果你像大多數(shù)人一樣把事物看得非常復(fù)雜和精致，你就認(rèn)為它實(shí)際更加復(fù)雜、更加精致。而愛因斯坦曾經(jīng)列舉了他認(rèn)為的認(rèn)知能力的五個(gè)遞進(jìn)水平。等到你聽到這些認(rèn)知水平后，你的頭腦會(huì)被打亂。他說，第五層也就是在最底層的，是聰明（smart）。最低級(jí)的認(rèn)知能力竟然是聰明。上面一層，第四層，是智慧（intelligence）；第三層，非常出色（brilliant），他說第二級(jí)是天才（genius）。什么比天才更高？第一層是簡(jiǎn)單（simple），簡(jiǎn)單勝過天才。為什么正確的簡(jiǎn)單比天才好？因?yàn)槟隳芾斫猓?/span>斯賓諾莎的《道德觀》是由一位真正的天才撰寫的，你沒法看懂里面的任何內(nèi)容，但你卻可以理解我?guī)阃蒲莸溺R像回應(yīng)！好了，因?yàn)檫@是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)俱樂部，每個(gè)人都對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)感興趣。我們?cè)僖詣偛诺姆绞脚e一個(gè)多學(xué)科模型的案例，只不過這可能是你能想象到的最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)模型。現(xiàn)在我要問一個(gè)問題：我們作為人類，無論是個(gè)人還是群體，什么是我們能夠利用以達(dá)成目的的最強(qiáng)大的力量？在第一個(gè)桶中，什么是最強(qiáng)大的力量？我要再次引用愛因斯坦的話，他說“復(fù)利是宇宙間最強(qiáng)大的力量”，不僅如此，他還說復(fù)利是最偉大的數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)，是世界的第八大奇跡。他說，那些理解復(fù)利的人收到復(fù)利的回報(bào)，不理解的人將支付給復(fù)利報(bào)酬。每個(gè)人有不同的解釋，我給出的解釋是“復(fù)利是在很長(zhǎng)的時(shí)間框架中持續(xù)、不斷、增長(zhǎng)的進(jìn)程”。我認(rèn)為這就是來自第一個(gè)桶的答案。可以掌控的最強(qiáng)大的力量是在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)、不斷、增長(zhǎng)的進(jìn)步。接著，在35億年的生物學(xué)歷史中，什么是最強(qiáng)大的力量？是進(jìn)化。什么是進(jìn)化的工作原理？在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)、不斷、增長(zhǎng)的進(jìn)程。這就是從多學(xué)科中提取信息的美妙。你不會(huì)錯(cuò)！當(dāng)你將這些看成是老虎機(jī)上的圖案，當(dāng)它們連成了一排，那么你就中了大獎(jiǎng)了。當(dāng)我們來到第三個(gè)桶，你猜會(huì)找到什么？地球人類2萬年的經(jīng)驗(yàn)。你想在奧運(yùn)會(huì)上贏得一枚金牌；你想學(xué)一樣樂器；你想學(xué)一門外語；你想組建伯克希爾哈撒韋。秘方是什么？在一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間框架內(nèi)，持續(xù)不斷地進(jìn)步。這多簡(jiǎn)單！這可不是天才，這絕對(duì)比天才還高！因?yàn)槟隳芾斫狻?/span>這并不是一個(gè)天才將事物羅列出來并通過復(fù)雜的公式精確計(jì)算出數(shù)字是如何隨著時(shí)間的推移而倍增和放大的（這是模糊又簡(jiǎn)單的正確而非精確又復(fù)雜的錯(cuò)誤）。人類所面臨的問題是我們不喜歡不間斷地堅(jiān)持。想想這句話中的每個(gè)詞，“在一個(gè)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)”、“持續(xù)”、“不斷”、“增長(zhǎng)”的進(jìn)程。沒有人愿意不間斷地堅(jiān)持。我們的相當(dāng)于西西弗斯（希臘神話中的人物）把巨石推上山。你把它往上推一半，然后你就走了，“哦，我下次再來做這個(gè)?！彼陀譂L回山腳了。然后，“這一次，我會(huì)很努力的?！蹦惆阉频揭话?，“哦，我下個(gè)月再來吧。”這就是人類。在幾何術(shù)語中，這被稱為方差流失。當(dāng)在高于某一臨界值上方停止持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，你就失去了復(fù)利，你就不在對(duì)數(shù)曲線上了。你又回到了一條直線上，上帝不允許你偷懶。你必須堅(jiān)持不懈。你認(rèn)識(shí)有幾個(gè)人可以不間斷地堅(jiān)持下來的？我認(rèn)識(shí)一對(duì)。沃倫·巴菲特和查理·芒格。每個(gè)人都想像沃倫·巴菲特、查理·芒格那樣富有。我要告訴你他們是如何致富的。他們是不間斷地堅(jiān)持的。他們不是間歇性的！讓我給你舉個(gè)例子，說明為什么間歇性可能是你生活中最重要的事情，不管你是否有意識(shí)到。我們舉一個(gè)寵物狗的例子。當(dāng)你從寵物店把一只嶄新的小狗帶回家，孩子們會(huì)很興奮。你為什么要帶一只小狗回家？我想是因?yàn)槟阆Ｍ玫揭粋€(gè)全身心融入的新家庭成員。但第一晚卻是一場(chǎng)災(zāi)難。這個(gè)小東西會(huì)躲在角落里像被風(fēng)吹過的樹葉般顫抖，與整個(gè)家格格不入。人類很擅長(zhǎng)解決這個(gè)問題。我們知道需要為它創(chuàng)造一個(gè)平靜、安心、安全的環(huán)境。我們知道，即使這只小狗聽不懂我們?cè)谡f什么，我們也需要用舒緩的語氣交談。我們也知道我們需要為這只小狗提供食物和水。但除了我們需要把所有這些事情都結(jié)合起來為它編織一個(gè)溫馨的家之外，我們還知道我們必須不間斷地堅(jiān)持，不是嗎？有一天你不喂小狗，后果會(huì)怎么樣？小狗就被嚇壞了，小狗會(huì)變得神經(jīng)質(zhì)。它不知道它是否能一直信任你。讓小狗全身心融入的信任依賴于你這些行為的持續(xù)性。大家同意嗎？所以，如果我們是恒定的，通常在大約七天左右，如果我們是堅(jiān)持不懈的，這只小狗將會(huì)和我們站在一邊，它會(huì)在我們身上投入感情。自此之后，在它的余生里，它甚至?xí)敢鉃槲覀內(nèi)ニ?。那么，它全身心地融入我們是因?yàn)槲覀兿胍粋€(gè)全身心投入的新家庭成員嗎？不，它甚至都不知道我們最初的想法是什么！為什么這一切發(fā)生了？和我們的初衷沒有任何關(guān)系，這可是小狗自己的主意！現(xiàn)在讓我把這個(gè)和你的生活聯(lián)系起來。我在谷歌做了這個(gè)價(jià)值8美元的水晶球把戲，然后他們說“你的8美元水晶球真是個(gè)好把戲?！辈虏挛乙梦业?美元水晶球做什么？我說，我可以給這個(gè)房間里的任何一個(gè)人做一次通靈術(shù)。我在谷歌說，“如果你們認(rèn)為我事先已經(jīng)安排好托兒的話，你們可以到走廊里去個(gè)帶人進(jìn)來。這位女士，你叫什么名字？（回答：“艾米麗”）我們要帶艾米麗做一次通靈術(shù)。你不會(huì)相信的。”邀請(qǐng)我的斯賓塞教授現(xiàn)在一定在罵我，“這家伙是個(gè)瘋子，我為什么邀請(qǐng)他？”現(xiàn)在，在我轉(zhuǎn)動(dòng)水晶球后，我可以告訴艾米麗她一生都在尋找什么。好吧，等你們聽到我的回答后，你這一輩子都會(huì)說，我知道這個(gè)世界上的每個(gè)人都在些尋找什么。我說，“艾米麗，你的整個(gè)人生都在探索和冒險(xiǎn)，尋找一個(gè)你可以百分之百絕對(duì)完全信任的人。而他不僅要有責(zé)任心的，而且要有原則、勇敢、有能力、善良、忠誠(chéng)、善解人意、寬容，無私。對(duì)嗎？”（回答：“一字不差”）你知道我的8美元水晶球還告訴了我什么嗎？如果你認(rèn)為你可能遇到對(duì)的人，你會(huì)去調(diào)查、再調(diào)查、測(cè)試、再測(cè)試，以確保他是真心的，你沒有被愚弄。矛盾的是，看起來你似乎在尋找對(duì)方的缺點(diǎn)，但你實(shí)際上你在探尋對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)。你一生中最糟糕的一天會(huì)是，對(duì)方給你的不是優(yōu)點(diǎn)，而是軟弱。你就會(huì)覺得被背叛了。你知道為什么嗎？你必須重新開始去尋找這樣一個(gè)人。這是世界上最糟糕的事情！不是嗎？這里的每個(gè)人都同意我的觀點(diǎn)嗎？看看這有多簡(jiǎn)單。這就是你們想聽的領(lǐng)導(dǎo)力課程，我只用22秒。你不必上商學(xué)院，不需要書，不需要聽演講。你所要做的就是把艾米麗腦海中的清單拿出來。這個(gè)房間里的每一個(gè)人，世界上的每一個(gè)人，在他們的頭腦里都有這個(gè)清單——有責(zé)任心、有原則、勇敢、有能力、忠誠(chéng)、善良、理解、寬容、無私，并且在你與他人的每一次交流中，牢記這個(gè)清單！還記得那只小狗是怎么融入家庭的嗎？你要用對(duì)小狗的方法對(duì)待你生命中遇到的其他人，讓他們都融入進(jìn)來，而不是因?yàn)槟愕某踔浴?/span>大多數(shù)人整天都在試圖讓別人喜歡他們。他們做錯(cuò)了！如果你按照這個(gè)清單去做，人們就會(huì)接近你、融入你。每個(gè)人都想和你在一起。他們會(huì)愿意為你做什么？就像小狗一樣，他們會(huì)愿意為你而死。因?yàn)槟闶撬麄円簧荚趯ふ业?。這是不是很深刻？請(qǐng)問，你們當(dāng)中有多少人相信所有人類都是一樣的？為什么？（回答：“我們都有相同的基本需求。我們表達(dá)需求方式不同。我們?cè)谕ㄟ^什么途徑去滿足這些需求方面有著巨大的差異，但無論如何我們的需求是一樣的。”）這是一個(gè)非常優(yōu)秀的答案。請(qǐng)問，你們中有多少人渴望受到別人的關(guān)注？真的有人不想被關(guān)注嗎？如果有，你是一個(gè)與眾不同的人。你們中有多少人渴望被傾聽？你們中有多少人渴望受到尊重？你們中有多少人渴望在一生中能得到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值所帶來的滿足感？你們中有多少人渴望被愛？每個(gè)人都一模一樣。唯一的區(qū)別，正如剛才這位同學(xué)所說，人們?yōu)榱嗽噲D滿足自身需求所采取的策略不同。現(xiàn)在我要告訴你，小狗所采用的策略。當(dāng)你的狗在后院走到鄰居房子之間的籬笆前，和隔壁的狗說話時(shí)，它說了什么？以前從來沒有人泄露過，但我能告訴你，你們是第一批聽到這個(gè)的人。你的狗對(duì)隔壁的狗說：“你能相信操縱人類并讓他們?yōu)槟阕瞿阆胱龅氖率嵌嗝慈菀讍?？”隔壁的狗說，“小case，我當(dāng)然知道?！?/span>你的狗說，“是的。你所要做的就是，人類每次回家時(shí)，你都無條件地在門口竭盡所能地向人類表達(dá)關(guān)注。你只需要做15秒，然后你就可以繼續(xù)做你想做的事，在當(dāng)晚剩下的時(shí)間里可以完全忽略人類的存在?！?/span>但是，他們每次回家你都必須這樣做。人類會(huì)如何回應(yīng)？他們會(huì)為這條狗做任何事的。你們認(rèn)為女主人是否會(huì)覺得自己受到了關(guān)注嗎？被傾聽了嗎？受到尊敬了嗎？你們認(rèn)為她感受到了自身的價(jià)值嗎？她對(duì)這條狗重要嗎？她認(rèn)為這條狗愛她嗎？而狗會(huì)得到什么作為回報(bào)？Everything！如果你想從別人那里得到生活中的一切，你所要做的就是首先關(guān)注、傾聽、尊重、給予他們意義和滿足感。向他們傳達(dá)他們對(duì)你很重要，向他們展示你愛他們。但你必須主動(dòng)首先行動(dòng)！你會(huì)得到什么呢？鏡像回饋！看，我怎么就把所有這些聯(lián)系在一起了？世界真是太簡(jiǎn)單了。一點(diǎn)也不復(fù)雜！這個(gè)星球上的每個(gè)人都在尋找同樣的東西。為什么我們不去做這些簡(jiǎn)單的事呢？我有一個(gè)著名的電梯故事。你站在電梯前，門開了，電梯里有一個(gè)你素未蒙面的陌生人，當(dāng)你走進(jìn)電梯時(shí)，你有三個(gè)選項(xiàng)。你可以微笑著說“早上好”，至少在加州，如果你這樣做的話，98%的人會(huì)微笑著回應(yīng)早安。你可以測(cè)試。第二個(gè)選項(xiàng)，你走進(jìn)去，對(duì)這個(gè)陌生人怒目而視并發(fā)出嘶嘶聲。他們不知道你為什么對(duì)他們皺眉頭還發(fā)出嘶嘶聲。98%的時(shí)候，他們可能不會(huì)對(duì)你發(fā)出嘶嘶聲，但他們會(huì)對(duì)你怒目而視。第三個(gè)選項(xiàng)，你可以走進(jìn)電梯，什么也不做，98%的人也會(huì)對(duì)你沒有任何回應(yīng)。這就是鏡像回饋。這也是為什么凌晨2點(diǎn)酒吧還擠滿了人，借酒澆愁?！吧系垡绞裁磿r(shí)候才會(huì)給我點(diǎn)好東西？我什么時(shí)候能才得到我的那個(gè)TA？”你做了什么？你早上起來對(duì)世界微笑了嗎？不，你要么什么都沒做，要么對(duì)這個(gè)世界怒目而視、嗤之以鼻。如果你理解了這個(gè)世界是如何運(yùn)作的，你一定會(huì)得到你想要的東西的。這是我們研究多學(xué)科的原因。我們不會(huì)錯(cuò)。這些都是鏡像回饋。那么你想做什么呢？你要積極，你要先去行動(dòng)。你們應(yīng)該都聽說過諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾·卡尼曼的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。他獲得諾貝爾獎(jiǎng)的原因是什么？他回答了這個(gè)問題：當(dāng)你有98%的機(jī)會(huì)從中受益、只有2%的時(shí)候?qū)Ψ阶屇恪皾L犢子”的時(shí)候，為什么人們卻不積極、不主動(dòng)行動(dòng)？因?yàn)槟銜?huì)感到可怕、丟臉。這就是我們不這么做的原因。他說，普通人渴望收獲和避免損失的期望存在著巨大的不對(duì)稱性。這也是我們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)做這些事的原因。但事實(shí)哪個(gè)更強(qiáng)大？98對(duì)2！現(xiàn)在我在多倫多的（由Prem Wasta經(jīng)營(yíng)的）費(fèi)爾法克斯金融公司做了同樣的演講，它是加拿大的伯克希爾哈撒韋。我說“在這個(gè)世界上，你們最不應(yīng)該犯這個(gè)錯(cuò)誤。”為什么？因?yàn)槟銈儚氖卤ｋU(xiǎn)業(yè)。保險(xiǎn)如何運(yùn)作？你應(yīng)該花2%來保護(hù)98%，對(duì)吧？看看你在做什么。你花了98%的錢來保護(hù)自己，以防有2%的人讓你出丑。盧·布洛克在很多年前與圣路易斯紅衣主教隊(duì)一起創(chuàng)造了偷壘的全聯(lián)盟紀(jì)錄。他曾經(jīng)說過，'如果讓我知道你害怕出丑，那我就每次都叫你出丑?！绻阍谏钪斜淮驍?，很可能是因?yàn)槟愫ε鲁龀?。那我的生活該怎么辦呢？我應(yīng)該去冒2%的風(fēng)險(xiǎn)。前幾天，我在讀《Bono on Bono》。Bono是U2的主唱。他有他自己的數(shù)字，90 vs 10。他說，“我知道有10%的人會(huì)讓我難堪。但沒關(guān)系，如果我不愿意暴露在那10%的風(fēng)險(xiǎn)中，我會(huì)錯(cuò)過另外90%的機(jī)會(huì)?！?/span>你們都知道，查理·芒格徹底改變了我。有一天，我在他家，他對(duì)我說“彼得，你沒必要滿世界地演講，教人們賺更多的錢?！蔽艺f：“這不是我的目的”，我的目的是告訴你們?cè)鯓映蔀橐粋€(gè)好人。（為什么要成為一個(gè)“好人”？）你有幾次人生？（回答：一次。）它對(duì)你重要嗎？（回答：是最要的幾樣?xùn)|西之一。）這也涉及一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，當(dāng)你們擁有一個(gè)數(shù)量有限又重要的東西，比如人的一輩子，我們?cè)撊绾巫鰶Q定？你們讀過曼昆，這就是機(jī)會(huì)成本的經(jīng)典例證。如果你去做“A”，那就意味著你沒有去做B、C、D或E。你應(yīng)該怎么做？你必須評(píng)估所有不同的選擇，選擇一個(gè)最理想的。所以你想怎樣度過你的一生？你想像大多數(shù)人一樣度過你的一生嗎，和他們周圍的每個(gè)人戰(zhàn)斗？不，我剛說過這是要去避免的。相反，你應(yīng)該快樂積極地生活。你要做的僅僅只是積極、主動(dòng)、有足夠的耐心。我們得對(duì)一只小狗足夠耐心一個(gè)星期，它就會(huì)全身心地融入家庭。你知道一個(gè)人要花多長(zhǎng)時(shí)間去做艾米麗要做的調(diào)查和測(cè)試，并讓艾米麗發(fā)現(xiàn)你是真心的嗎？六個(gè)月。這就是為什么沒有人這么做。“哦，時(shí)間太長(zhǎng)了?！比缓缶娃D(zhuǎn)向大多數(shù)采取的B策略。太可怕了！它不起作用。所以他們一生都在和每個(gè)人戰(zhàn)斗。偉大投資的三個(gè)特點(diǎn)是高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期性。全世界都專注于追求第一個(gè)特征。但是你應(yīng)該把這三個(gè)放在相同的優(yōu)先級(jí)。一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，如何才能獲得長(zhǎng)期的低風(fēng)險(xiǎn)？通過雙贏。這是商界最大的盲點(diǎn)。事實(shí)上，人們通常會(huì)因?yàn)橐惠斠悔A的輸贏關(guān)系感到驕傲。“是的，我們確實(shí)打敗了供應(yīng)商?！保拔覀冏屵@些員工獲得了HB1簽證，他們?nèi)陜?nèi)不能在其他任何地方工作?！彼麄?yōu)榇烁械津湴?！全都是輸贏關(guān)系。如果你學(xué)習(xí)了博弈論的思維，在博弈論的任何場(chǎng)景中插入“輸”這個(gè)詞，你有什么？不理想的結(jié)果。在任何博弈論場(chǎng)景中，你插入雙贏，你得到了什么？每次都是最佳決策。如果你有興趣與生活中的重要對(duì)手實(shí)現(xiàn)雙贏框架，你必須做什么？你必須理解臨床心理學(xué)的基本原理，劃重點(diǎn)這又是多學(xué)科思維。臨床心理學(xué)的基本原則是，“如果你能以我角度看待這個(gè)世界，你就會(huì)明白我為什么要這樣做?！?/span>這句原則有兩個(gè)推論。如果你相信了這個(gè)原則，你也必須相信這兩個(gè)推論，因?yàn)樗鼈兪沁壿嫷臄U(kuò)展。推論一，如果這個(gè)原則是有效的，并且你想理解某人的行為方式，你必須以他們的視角來看待這個(gè)世界。推論二，如果你想改變一個(gè)人的行為，你必須改變他們對(duì)世界的看法。這聽起來不可能，但其實(shí)沒那么難。企業(yè)的大多數(shù)員工都以員工的視角看待整個(gè)世界。如果你能讓他們以企業(yè)所有人的視角看待世界呢？你覺得這會(huì)改變他們的行為嗎？它完全改變了他們的行為方式。員工不在乎浪費(fèi)，所有者在乎。員工不會(huì)主動(dòng)為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所維持治安，所有者會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)力的秘方是以所有六個(gè)主要合約方視角看待你所做的每一件事，并確保你做的每件事都能與他們實(shí)現(xiàn)雙贏。這6個(gè)合約方就是，你的客戶、供應(yīng)商、雇員、所有者、監(jiān)管者和你所在的社區(qū)。如果你能真正以這6個(gè)人的視角，了解他們的需求、愿望、不安全感和時(shí)間期限，你會(huì)有幾個(gè)盲點(diǎn)？0。你要犯多少錯(cuò)誤？0。人們認(rèn)為這是不可能的，但這真的很容易。理解就是知道該怎么去做。有一句偉大的非洲諺語定義了雙贏，“如果你想走得快，一個(gè)人走；如果你想走得遠(yuǎn)，就一起走?！?/span>把你的生活過得遠(yuǎn)一些，不要一個(gè)人活得太快。大多數(shù)人長(zhǎng)大后都想一個(gè)人快點(diǎn)走。它不起作用。你最后就像埃比尼澤·斯克魯奇唱圣誕頌歌。你會(huì)走到生命的盡頭。是的，你很富有，很有權(quán)勢(shì)，很有名，你想重來一次，因?yàn)槟阍谏谋M頭意識(shí)到，'我沒有過好的生活’，我沒有真正重要的東西。真正重要的是讓人們關(guān)注你，傾聽你，尊重你，向你展示你的重要性，愛你。還有一句土耳其諺語，“有良伴，路不長(zhǎng)”。如何得到良朋？努力讓自己配得上他們。人生的路上，你可以開發(fā)自己的策略，但我希望這些策略包含著積極和主動(dòng)。《窮查理寶典》（全新增訂本）
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