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獨(dú)家|種植牙集采下,進(jìn)口占比90%的植體市場怎么變

 笑談人生iavo6h 2022-09-16 發(fā)布于河南
“身邊很多朋友到了掉牙的年齡,也在考慮種牙,因?yàn)閷ΨN牙本身不了解,且價(jià)格太貴遲遲下不了決心?!毕M(fèi)者嚴(yán)女士的話是很多消費(fèi)者的心聲。長期以來,口腔種植領(lǐng)域收費(fèi)不規(guī)范、費(fèi)用負(fù)擔(dān)重,成為困擾群眾的民生痛點(diǎn)。一則《國家醫(yī)療保障局關(guān)于開展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專項(xiàng)治理的通知》(以下簡稱《通知》)開始通過集采擠出種植牙市場的虛高水分。目前《通知》明確醫(yī)療服務(wù)調(diào)控的目標(biāo)價(jià)格為4500元,種植體、牙冠兩個部分的價(jià)格還需通過集中采購和競價(jià)掛網(wǎng)產(chǎn)生。
9月15日,北京商報(bào)記者獨(dú)家獲悉,廣東健齒生物科技有限公司(以下簡稱“中科健齒”)等多家國內(nèi)企業(yè)已報(bào)名種植牙集采,等待后續(xù)的開會協(xié)商以及招標(biāo)工作。作為種植手術(shù)的核心耗材,種植體市場長期被外資品牌壟斷,占比九成。突破核心技術(shù)壁壘的國產(chǎn)植體品牌近年來相繼獲批,集采有望改變的不僅是種植牙的“暴利”局面,國產(chǎn)占比10%的市場格局也正在被打破。
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多家國內(nèi)廠商響應(yīng)
原計(jì)劃種牙的小王在得知種植牙集采的消息后,決定再等一等降價(jià)。據(jù)某連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生透露,近期推遲種牙的客戶不在少數(shù),都想再看看集采的最終結(jié)果。
種植牙集采呼聲已久,因價(jià)格不透明,費(fèi)用較高,種植牙市場一直有“種一口牙等于買一輛寶馬”的說法。此次《通知》將醫(yī)療服務(wù)調(diào)控的目標(biāo)價(jià)格定在4500元,部分地區(qū)明確可上浮不超過20%。
但種一顆牙的價(jià)格除了醫(yī)療服務(wù)還包括耗材本身的價(jià)格,種植體和牙冠仍有待集采和競價(jià)掛網(wǎng)。有序推進(jìn)口腔種植醫(yī)療服務(wù)“技耗分離”也是此次《通知》的要求之一。北京商報(bào)記者采訪了解到,國內(nèi)多家上游廠商已經(jīng)響應(yīng),中科健齒、杭州民生立德醫(yī)療科技有限公司(以下簡稱“民生立德醫(yī)療”)以及西安康拓醫(yī)療技術(shù)有限公司(以下簡稱“康拓醫(yī)療”)均已報(bào)名參加種植牙集采。
“公司積極參與集采,已經(jīng)有專門的負(fù)責(zé)人向國家醫(yī)保局進(jìn)行申報(bào),接下來等國家有關(guān)部門開會協(xié)商進(jìn)行招標(biāo)工作。”民生立德醫(yī)療京津冀地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者。
民生立德醫(yī)療是擁有骨水平牙種植體基臺、骨水平牙種植體及附件、軟組織水平牙種植體及附件等四款產(chǎn)品的國內(nèi)廠商。根據(jù)國家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息,包括民生立德醫(yī)療在內(nèi),牙種植體,牙種植體系統(tǒng)獲得三類醫(yī)療器械證的國內(nèi)廠商共有16家。
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上述16家國內(nèi)廠商中,已有多家企業(yè)明確參與種植牙集采??低蒯t(yī)療董事會辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報(bào)記者表示,關(guān)于種植體集采,公司已經(jīng)提交申報(bào)。廣慈醫(yī)療相關(guān)人士稱,公司會參加種植牙集采。中科健齒副總經(jīng)理曾彬在接受北京商報(bào)記者采訪時則表示,“公司已報(bào)名種植牙集采工作。集采把價(jià)格降下來,惠及更多老百姓,讓大家用得起種植牙,這也與公司的使命和愿景一致”。
根據(jù)國家醫(yī)保局信息,目前,公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購高端品牌種植體4000-6000元每套,其他種植體2000-3500元每套。流通過程存在價(jià)格虛高空間,集中采購后價(jià)格會有不同程度下降。
1:9的植體市場格局
若不是計(jì)劃種牙,小王不會了解到這么多的植體品牌。某口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售人員向其介紹了韓系的登騰、奧齒泰,瑞士的ITI(士卓曼),瑞典的諾貝爾,但小王沒有聽到任何有關(guān)國產(chǎn)植體品牌的介紹,讓其費(fèi)解的是有一家口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)明確院內(nèi)沒有國產(chǎn)植體的種植牙項(xiàng)目。
這一現(xiàn)狀在一組數(shù)據(jù)上得到體現(xiàn)?!澳壳皣a(chǎn)占比10%”,民生立德醫(yī)療京津冀地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者,這也就是說,種植牙市場近90%左右的耗材為外資品牌。
事實(shí)上,我國種植體起步較晚。據(jù)曾彬介紹,種植牙這個產(chǎn)品最先起源于歐洲,進(jìn)入中國的時間為2000年左右。2010年后,種植牙慢慢被消費(fèi)者認(rèn)知,2015年開始,種植牙興起,國內(nèi)種植牙這一口腔消費(fèi)醫(yī)療市場逐漸發(fā)展起來。民生立德醫(yī)療京津冀地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱,ITI于2007年左右進(jìn)入中國,7、8年前中國才擁有自己的東西,這存在一定的信息差,或者說壟斷。
種植體的技術(shù)壁壘體現(xiàn)在材料、表面處理技術(shù)以及精密設(shè)計(jì)。中泰證券研報(bào)提到,種植體要長期埋入人體骨組織內(nèi),對生物學(xué)性能和理化性能有著很高的要求,種植體材料應(yīng)具備良好的生物相容性、耐腐蝕性、耐磨性等。表面處理技術(shù)則決定了種植體和骨頭的融合。
突破多學(xué)科交叉的核心技術(shù),國內(nèi)廠商花費(fèi)了一定的時間。曾彬介紹稱,種植體屬于口腔醫(yī)療器械里的三類醫(yī)療器械,體現(xiàn)了精密制造在醫(yī)療界的頂級應(yīng)用?!斑@個行業(yè)比較復(fù)雜,是生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、材料學(xué)以及制造學(xué)多學(xué)科的領(lǐng)域,不是每個公司都能掌握核心技術(shù)。這一產(chǎn)品的研發(fā)周期非常長,三類醫(yī)療器械的研發(fā)周期一般在5-8年,公司從2013年成立到2020年拿證,已經(jīng)是比較快的速度了?!?/div>
國產(chǎn)植體市占率將提升
攻克技術(shù)壁壘的國內(nèi)廠商切入市場,植體市場格局正在被重塑。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,種植牙集采將加速國產(chǎn)替代。由于植入到人體缺失牙部位的頜骨組織上或組織內(nèi),為義齒提供支持和固位,種植體屬于三類醫(yī)療器械。種植體的研發(fā)有非常嚴(yán)苛的流程,需要經(jīng)過大于等于四年的一個臨床應(yīng)用,并拿到臨床報(bào)告后,才有可能獲得國家注冊批準(zhǔn)?!澳玫絿矣嘘P(guān)部門三類醫(yī)療器械注冊證的產(chǎn)品,完全能夠達(dá)到國際和國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)?!币晃粐a(chǎn)廠商說道。
相比進(jìn)口品牌,國產(chǎn)種植體少了中間代理商的角色,也更有意愿降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士舉例稱,一款100元的產(chǎn)品在國外生產(chǎn)出來后,加上成本到中國銷售,這款產(chǎn)品會通過某個公司或經(jīng)銷商進(jìn)行銷售,層層加利后,到消費(fèi)者手里的價(jià)格可能就變成五六百元。
在此前寧波、蚌埠兩地試水的種植牙集采中,不少外資品牌對于被納入集采范圍并不熱衷。據(jù)某連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生透露,部分上游進(jìn)口植體品牌目前仍在觀望狀態(tài),是否參與集采的態(tài)度尚不明朗。針對是否參與此次集采,北京商報(bào)記者聯(lián)系了登騰方面,登騰(北京)醫(yī)療器械商貿(mào)有限公司相關(guān)人士稱,公司領(lǐng)導(dǎo)目前正在韓國出差。
康拓醫(yī)療董事會辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,集采會普惠更多缺牙患者,提高種植體使用數(shù)量,最終會提高總體產(chǎn)值,體現(xiàn)老齡化帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。公司通過參與種植體集采,有機(jī)會將公司種植體產(chǎn)品快速推向市場,提高產(chǎn)品臨床使用率,擴(kuò)大口腔業(yè)務(wù)規(guī)模。
海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東直言,種植牙國產(chǎn)替代是一大趨勢,目前國內(nèi)市場主流種植牙品牌為國外壟斷,價(jià)格高昂,國內(nèi)品牌具有價(jià)格優(yōu)惠、性價(jià)比高等優(yōu)點(diǎn),具有競爭優(yōu)勢,納入集采后能夠物美價(jià)廉,更廣泛地應(yīng)用,會逐漸實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代,成為市場主流。 北京商報(bào)記者 姚倩

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