今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V東有這么一家服裝店，老板利用“衣服只賣1塊錢”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利120萬。這套邏輯，不管你是什么行業(yè)，只要你能學(xué)會，每個月多賺幾萬塊錢，完全不成問題。

【1】案例背景

小李就是這家服裝店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說到小李這個人，大伙兒別看她歲數(shù)小，還是個小姑娘，但這人的心眼兒可多著呢，不然的話，現(xiàn)在服裝生意那么難做，她能賺120萬嗎？

小李的學(xué)歷不高，高中畢業(yè)之后，由于沒考上大學(xué)，索性就去了廣東打工，在服裝批發(fā)市場打工好幾年，也攢了點(diǎn)錢，可沒想到，交了個男朋友之后，被人騙財(cái)騙色，存款都被騙了個一干二凈，從那之后，小李就堅(jiān)定一點(diǎn)，談戀愛是沒有任何搞頭的，還不如努力搞錢。不過你別說，當(dāng)時和小李談戀愛的那個小伙兒，還是挺帥的，不然也不能迷惑了小李。

為了創(chuàng)業(yè)，小李管親戚朋友借了不少錢，開了一家服裝店，店面雖然算不上很大，但在裝修這方面，小李還是費(fèi)了不少心思的，而且地段也很好，身處步行街。

然而大伙兒都知道，現(xiàn)在的服裝店簡直是寒冬，別說賺錢了，不虧本都不可能。小李作為年輕人，她就把目光放在了電商上面，于是還開了一家網(wǎng)店，就想多賣一點(diǎn)衣服，然而現(xiàn)在開網(wǎng)店其實(shí)也不要容易，最后還是虧了本。生意不好的原因呢，也很簡單，客流雖然有，也有顧客進(jìn)店，但就是成交不了，這可把小李愁壞了。

想到自己欠一屁股債，小李也不敢放棄，只能去想其他的辦法。結(jié)果你別說，最后還真讓小李想到了法子，短短一年時間，就狂賺120萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

小李想的法子是什么呢？就一招：衣服只賣1塊錢。當(dāng)然，每人限購一件！

現(xiàn)在做生意，像是服裝行業(yè)這種，最好的方式就是線上線下兩邊一起來，所以呢，小李就在線上推出了這么一個活動。由于這個活動太過劃算，小李賣了差不多兩萬多件衣服?？雌饋硎遣皇怯X得小李肯定血虧？然而我告訴大家，人家根本不虧，知道為什么嗎？這就是聰明人的思維，知道用套路！

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

衣服的成本肯定不止1塊錢，但是呢，小李把衣服這么賣，她肯定是虧本的，這是毋庸置疑的，所以呢，她要從別處把這個成本賺回來。

我們前面也說了，她是在線上搞得這個活動，線下是無法參加的，所以說，你想要參加這個活動，你就得在網(wǎng)上下訂單，到時候衣服會郵寄給你。這樣的話，是不是可以收個運(yùn)費(fèi)？收個15塊錢沒問題吧？

再想一下，小李寄出去兩萬多件快遞，那她的快遞費(fèi)是不是可以很便宜？一件衣服的成本其實(shí)也就幾塊錢，你說她是不是能賺錢？

但是，這只能賺一個差價，真正會做生意的人，是不會靠差價賺錢的，差價不過是一點(diǎn)蠅頭小利，想要賺大錢，就靠腦子，你越賣什么，就越不能靠這個賺錢。比如說小李賣衣服，她就不靠衣服賺錢，她把衣服用成本價賣給客戶，那價格是不是就比別人低？那是不是就有了優(yōu)勢？就沖著這個低價，都會有不少人來店里消費(fèi)。

那小李靠什么來賺錢呢？答案很簡單，就是會員費(fèi)！

這一點(diǎn)呢，就是針對線下的了，你要是想低價來買我的衣服，可以，你得辦理一個會員卡！而且呢，會員卡是有時間限制的，那就是一個季度。

比如說，你花費(fèi)199塊錢來我店里辦理一張季卡，那么這個季度，你在店里買的衣服都是成本價，當(dāng)然，這也是有限購的說法的，我們得避免同行，對吧。

辦理會員卡的顧客那么多，那小李手里的客戶資源團(tuán)是不是就多起來了？她有客戶，又有進(jìn)貨渠道，那她是不是可以利用這兩個資源來賺錢？

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點(diǎn)?？赐昴憔椭溃瑸槭裁绰斆骼习遒嶅X就那么簡單。這些方法，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。同時課程里涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，真實(shí)、有效、易復(fù)制，你一定要去學(xué)學(xué)。

最后，小李就是這樣，“衣服只賣1塊錢”，反倒年賺120萬。